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資深企業管理培訓專家，高級培訓師，中華職業教育社職業指導中心首席專家 ，“百萬管理者培育工程”、“百萬職業人才培育工程”首席培訓專家，清華大學總裁班、北京大學總裁班 、中國策劃協會、英國倫敦城市行業協會等企事業單位特約專家。曾榮獲“中國十大創新教育策劃專家”、“十佳職業化培訓專家”、“中國職場策劃金【點擊詳細】
閆治(zhi)民 A在(zai)(zai)某(mou)啤酒企業營銷一(yi)線(xian)已(yi)經(jing)(jing)8年時間了(le)，雖然他(ta)不是(shi)(shi)營銷科班出身(shen)，但他(ta)勤奮(fen)好學，吃苦耐(nai)勞，積累了(le)豐(feng)富了(le)的實戰經(jing)(jing)驗和(he)能力，尤其是(shi)(shi)在(zai)(zai)客戶談判、空白市(shi)場(chang)的開發等方面卓有建樹，并(bing)拿下了(le)許(xu)多硬骨頭市(shi)場(chang)，在(zai)(zai)公司有拼(pin)命三郎之稱，是(shi)(shi)公司里數一(yi)數二的業
想通(tong)了這(zhe)一點，你(ni)通(tong)過(guo)(guo)電(dian)話銷售的獲客效率將(jiang)輕松翻(fan)倍。先問(wen)你(ni)個(ge)問(wen)題，你(ni)接(jie)到過(guo)(guo)騙(pian)(pian)(pian)子電(dian)話嗎(ma)？你(ni)有沒有好奇過(guo)(guo)為什么騙(pian)(pian)(pian)子電(dian)話總是(shi)(shi)(shi)(shi)操著一口蹩腳的普通(tong)話，總是(shi)(shi)(shi)(shi)讓你(ni)一耳朵就聽出來他是(shi)(shi)(shi)(shi)個(ge)騙(pian)(pian)(pian)子，理論上不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)應該裝的像一點才更容(rong)易騙(pian)(pian)(pian)到人嗎(ma)？其實(shi)他們是(shi)(shi)(shi)(shi)故意的，這(zhe)叫篩(shai)傻
電(dian)(dian)話(hua)(hua)銷(xiao)售最(zui)禁(jin)忌的(de)(de)(de)開場。喂，大(da)哥(ge)，你好，我(wo)是小陳，東部花園(yuan)旁邊的(de)(de)(de)地下公寓(yu)，你需要嗎？不需要這個電(dian)(dian)話(hua)(hua)的(de)(de)(de)開始開端，就是個錯誤的(de)(de)(de)開始。不曾相(xiang)識，哪來什么(me)大(da)哥(ge)，切忌不可在(zai)電(dian)(dian)話(hua)(hua)里面過分與(yu)客(ke)戶拉近關系(xi)，并(bing)且來降低自己的(de)(de)(de)身份，記住價(jia)值不對等的(de)(de)(de)推銷(xiao)注定(ding)無法(fa)成
作(zuo)為(wei)銷售(shou)(shou)行(xing)業中的(de)(de)一員(yuan)，想必大家對電銷這(zhe)個銷售(shou)(shou)類型并不陌生。 老朋友(you)應該都看過，色哥曾寫過一個女性朋友(you)從事(shi)電銷職業的(de)(de)無奈(nai)結局：舒適(shi)和平(ping)面(mian)發展，殺死了(le)特(te)別勤奮的(de)(de)她。文章中說了(le)種種電銷的(de)(de)弊端(duan)，但(dan)事(shi)實是，銷售(shou)(shou)行(xing)業那么多，你不從事(shi)電銷，
想要提高銷售的成交率，對(dui)客(ke)戶(hu)的作息時間(jian)(jian)、行業經營時間(jian)(jian)、客(ke)戶(hu)的年齡段(duan)，甚至極致的興趣愛好，都(dou)需要有所(suo)(suo)了解，這(zhe)樣就能(neng)夠分析出給(gei)客(ke)戶(hu)打電(dian)話(hua)恰(qia)當的時間(jian)(jian)應該怎么選？ 第一，早上八點(dian)半到九點(dian)半這(zhe)個時間(jian)(jian)段(duan)，所(suo)(suo)有的老板，所(suo)(suo)有的客(ke)戶(hu)，都(dou)是(shi)在(zai)匆忙的處理手
為什么你(ni)打電話(hua)就被(bei)掛，而銷冠打的(de)就不(bu)掛呢？因(yin)為90%的(de)人(ren)的(de)開場(chang)白(bai)就錯了，給你(ni)個秘訣，單(dan)刀(dao)直(zhi)入帶利益。兩大廢話(hua)永不(bu)說(shuo)，這兩大廢話(hua)是什么？第一個廢話(hua)叫(jiao)自我介紹(shao)，你(ni)好，我是某某公司的(de)小(xiao)李，你(ni)是誰，跟我有關系嗎？不(bu)認識，直(zhi)接掛。第二大廢話(hua)，確認對方
為什么(me)你打電話(hua)總(zong)是(shi)(shi)被無情(qing)的掛(gua)斷，因為90%的人都(dou)沒(mei)有(you)靜下(xia)心(xin)來想清楚電話(hua)銷售的核(he)心(xin)。另(ling)外很多(duo)銷售廢話(hua)太多(duo)，比如張總(zong)，我是(shi)(shi)ABC公司的小李。再比如請問是(shi)(shi)張總(zong)嗎？我是(shi)(shi)ABC公司的小李等，你沒(mei)說完(wan)對方都(dou)已經嘟嘟嘟告(gao)訴你了，為什么(me)？因為你讓客戶默認你
讓對(dui)方動起來：陌生變熟悉，客戶變朋友 通常來講，客戶之所以決定(ding)購買一個(ge)產品(pin)(pin)或(huo)享受一項服務(wu)(wu)，不(bu)僅僅單純地看中了產品(pin)(pin)或(huo)服務(wu)(wu)本身，很(hen)大程度(du)上是有“人”的因素。很(hen)多時(shi)候，客戶的消(xiao)費行為(wei)也是一種情感上的滿足，當你
王建華
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