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管理哲學博士
2011年度中國十大*影響力金牌講師
中國民營企業家協會副會長
中國“企業哲學管理營銷第一人”
許繼集團（中國500強企業）華東區總經理
香港科創集團中國區總裁（內陸稱天長投資集團）
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主要(yao)(yao)強調銷(xiao)售要(yao)(yao)注(zhu)重過(guo)程管(guan)理(li)，內容如下。 一、強調過(guo)程管(guan)理(li)的重要(yao)(yao)性。 1. 銷(xiao)售管(guan)理(li)人員(yuan)不能只盯(ding)著結(jie)果指(zhi)標，要(yao)(yao)注(zhu)重員(yuan)工的過(guo)程管(guan)理(li)，因為過(guo)程才能帶來(lai)好結(jie)果。 二(er)、案例分析。 1. 某新(xin)產品推廣，五個區
做活動到底是半價好(hao)還是買(mai)一(yi)送(song)一(yi)好(hao)？先(xian)算筆賬，一(yi)瓶酒成(cheng)本 25 塊(kuai)(kuai)，平時賣 100 塊(kuai)(kuai)，打五(wu)折(zhe) 50 塊(kuai)(kuai)成(cheng)交，只賺(zhuan) 25 塊(kuai)(kuai)。且之前(qian)花(hua) 100 塊(kuai)(kuai)買(mai)過的(de)人會覺(jue)得虧，下次可(ke)能不愿再花(hua) 100 塊(kuai)(kuai)買(mai)。若搞買(mai)一(yi)送(song)一(yi)，消費(fei)者感覺(jue)得到五(wu)折(zhe)優惠，利潤卻翻(fan)
美國有一家面(mian)包(bao)(bao)店揚言要打敗星巴克(ke)，從(cong)消費機(ji)制下手搶占客戶(hu)。價格比麥當勞還貴(gui)但顧客愿意買單，還使其(qi)進入烘焙品牌前十名，該面(mian)包(bao)(bao)店的(de)消費機(ji)制讓人上(shang)癮(yin)。 一、采用會員制，在會員計劃中(zhong)加入福利盲盒。顧客消費后隨機(ji)發放會員積分、烘焙食(shi)品活動(dong)邀約等
探討(tao)競爭(zheng)對手發起價(jia)格戰時(shi)的應對策略。 一、京東與當(dang)(dang)(dang)當(dang)(dang)(dang)網價(jia)格戰案例(li)。2010 年京東和當(dang)(dang)(dang)當(dang)(dang)(dang)網掀起價(jia)格大戰，劉強東稱要把圖(tu)(tu)書價(jia)格干到(dao)零(ling)，李(li)國(guo)慶投入巨資應對。結果當(dang)(dang)(dang)當(dang)(dang)(dang)利潤大幅下跌、股價(jia)一瀉千里(li)，京東卻(que)成功做(zuo)起圖(tu)(tu)書品類。因為圖(tu)(tu)書是京東副業，不
買手機、買車(che)等(deng)都有多(duo)個配置與(yu)多(duo)個價格，通過一個故事(shi)說明(ming)原因。Dan Ariely 是(shi)美國經(jing)濟學家，看(kan)到經(jing)濟學雜志刊登的訂(ding)閱廣告有三種訂(ding)閱方式(shi)。電(dian)(dian)子(zi)版 69 美元(yuan)、紙(zhi)質版 129 美元(yuan)、電(dian)(dian)子(zi)版加紙(zhi)質版 129 美元(yuan)。他(ta)覺(jue)得廣告奇怪，b 與(yu) c
一(yi)對夫(fu)(fu)妻擺攤(tan)賣(mai)早(zao)點(dian)的創新(xin)模式，具體(ti)內容(rong)如下(xia)。兩夫(fu)(fu)妻擺攤(tan)賣(mai)早(zao)點(dian)，人(ren)均消費十(shi)元，營業額每天超(chao)過五千塊。他們(men)的神操(cao)作有三招，第三招最厲害。 一(yi)、他們(men)在(zai)兩個千人(ren)園區(qu)的公(gong)交站點(dian)擺攤(tan)，制作海報寫著(zhu) “掃碼(ma)下(xia)單營養早(zao)餐免費吃&rdquo
報完價(jia)格客(ke)戶(hu)不(bu)回(hui)(hui)復(fu)，千(qian)萬不(bu)要坐以待斃，加上這么(me)一句話，直接搞(gao)定之前所有不(bu)回(hui)(hui)復(fu)的客(ke)戶(hu)。為(wei)(wei)什(shen)么(me)報完價(jia)格以后，客(ke)戶(hu)就不(bu)回(hui)(hui)復(fu)了(le)？是因為(wei)(wei)他(ta)的目的已(yi)經達到了(le)，因為(wei)(wei)你(ni)沒(mei)有用了(le)，因為(wei)(wei)他(ta)已(yi)經拿(na)到價(jia)格表了(le)，一旦客(ke)戶(hu)他(ta)不(bu)回(hui)(hui)復(fu)你(ni)，你(ni)也不(bu)主動出(chu)擊的話，那么(me)大概率(lv)這個
這家(jia)生鮮小(xiao)超(chao)市開業(ye)不到(dao)四個月(yue)，月(yue)銷售額做到(dao)了一百二(er)十(shi)萬(wan)，其模式(shi)為(wei)一元拼團加消費贈送再加消費領取。 一、一元拼團。在小(xiao)區(qu)內開展(zhan)原價十(shi)二(er)塊錢一斤的(de)土雞蛋(dan)一元拼團活(huo)動，線(xian)上小(xiao)程(cheng)序商城五人(ren)拼團即可用(yong)一塊錢買到(dao)。通過限制本小(xiao)區(qu)以(yi)外的(de)人(ren)參與，促使(shi)
徐凌云
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