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一(yi)個小(xiao)伙開在(zai)老小(xiao)區的店，開業兩個月做到一(yi)百多萬(wan)(wan)，附近同行陸續關了五六家(jia)只剩三家(jia)，他的套路有三招。 一(yi)、一(yi)毛(mao)錢買雞(ji)蛋。開業期間消費滿 19 元加一(yi)毛(mao)可(ke)買一(yi)斤雞(ji)蛋，吸(xi)引媽(ma)媽(ma)們(men)和大爺大媽(ma)。每天成(cheng)交 800 單以上(shang)，營業額 3 萬(wan)(wan)多。顧(gu)客一(yi)毛(mao)
講(jiang)述山(shan)(shan)東(dong)君悅超市的成(cheng)功(gong)經(jing)營模(mo)式(shi)。 一(yi)、背景與成(cheng)果(guo)。一(yi)個山(shan)(shan)東(dong)縣城(cheng)小超市君悅超市，四(si)年留(liu)存(cun)私域用(yong)戶近十(shi)(shi)萬（縣城(cheng)總(zong)人口十(shi)(shi)五萬），日營業(ye)(ye)額高達(da)五十(shi)(shi)多(duo)(duo)萬。其成(cheng)功(gong)方(fang)法(fa)雖(sui)土但(dan)效果(guo)驚人，適(shi)用(yong)于很多(duo)(duo)行業(ye)(ye)，想提升企業(ye)(ye)效益的不(bu)容錯過。 二、具體操作：
想解決問題不能只糾結于(yu)表(biao)象，要往(wang)前看，三步(bu)之(zhi)內必有解決方法。很多學(xue)員反饋轉化(hua)率(lv)不錯且資(zi)源增(zeng)加，但整(zheng)體利潤(run)下(xia)滑，這是沒(mei)有定位好問題，發力點不對。比如做家具的學(xue)員，其門(men)店裝修好，線下(xia)轉化(hua)率(lv)高，資(zi)源增(zeng)加但利潤(run)減少。原因是線下(xia)轉化(hua)率(lv)高導致依(yi)賴線下(xia)成
報(bao)完(wan)價(jia)以后的三條(tiao)信(xin)息模板(ban)，給客戶(hu)報(bao)完(wan)價(jia)之后，加上一條(tiao)信(xin)息，客戶(hu)立馬(ma)回(hui)復。報(bao)完(wan)價(jia)以后，客戶(hu)不(bu)回(hui)信(xin)息是(shi)很正常的，核心(xin)原因就(jiu)是(shi)他覺得(de)貴了(le)，你透(tou)露了(le)底(di)價(jia)，那誰都不(bu)理誰了(le)，生意就(jiu)沒(mei)法做了(le)，所以最好的辦(ban)法就(jiu)是(shi)你報(bao)完(wan)價(jia)格(ge)之后，要馬(ma)上回(hui)他一條(tiao)消息來軟化(hua)這個(ge)
業績增長的(de)秘(mi)密武器，將客戶轉化(hua)為銷售渠(qu)道(dao)。公司(si)小兩百個(ge)(ge)銷售能(neng)勝過同行八九百個(ge)(ge)銷售，原因(yin)是公司(si)銷冠把一個(ge)(ge)客戶變(bian)(bian)成了渠(qu)道(dao)。以服務一個(ge)(ge)大(da)哥的(de)邏輯服務好多個(ge)(ge)大(da)哥，讓他們不斷裂(lie)變(bian)(bian)。裂(lie)變(bian)(bian)的(de)核心指標是找到更(geng)多人(ren)買產品或(huo)幫(bang)賣產品，而幫(bang)賣產品的(de)人(ren)應(ying)是客戶。
做活(huo)動到底是半價好還(huan)是買(mai)一(yi)送一(yi)好呢？其(qi)實更好的玩法是第三種。 一(yi)、比如一(yi)瓶酒成(cheng)本 25 元(yuan)，售價 100 元(yuan)，打五折(zhe)賺(zhuan)(zhuan) 25 元(yuan)，但(dan)消費者會覺(jue)得買(mai)虧(kui)了(le)，且酒恢(hui)復原價后可能(neng)不再購(gou)買(mai)。 二(er)、若改為買(mai)一(yi)送一(yi)，感覺(jue)還(huan)是五折(zhe)但(dan)賺(zhuan)(zhuan) 50 元(yuan)
有方法(fa)能讓(rang)人快速操控思想(xiang)拿(na)下(xia)大額訂單，很多人靠此方法(fa)。作(zuo)者讓(rang)先(xian)做測(ce)試(shi)，如 “現在千(qian)萬(wan)(wan)不(bu)要(yao)想(xiang)香蕉(jiao)是什(shen)么顏(yan)色(se)(se)”“現在千(qian)萬(wan)(wan)不(bu)要(yao)想(xiang)你(ni)對象長什(shen)么樣子”“現在千(qian)萬(wan)(wan)不(bu)要(yao)想(xiang)可樂是什(shen)么顏(yan)色(se)(se)&rdqu
做銷(xiao)售(shou)千萬不要怕(pa)客(ke)戶說貴，從(cong)今天開始(shi)，就要強(qiang)迫自己喜歡上跟客(ke)戶討價(jia)還價(jia)，三個(ge)高(gao)情商(shang)的(de)話術。 第一句，客(ke)戶對(dui)(dui)產(chan)品滿意(yi)對(dui)(dui)價(jia)格不滿意(yi)的(de)，就可(ke)以這樣說：我們公(gong)司(si)從(cong)上到下只有(you)一個(ge)信念，就是堅持做良心的(de)品質，確實(shi)，現在市場(chang)上很多(duo)都會(hui)用低價(jia)來換銷(xiao)量(liang)
一對夫妻(qi)擺(bai)攤(tan)賣早點的(de)(de)創(chuang)新模式(shi)，具體內容如(ru)下。兩(liang)(liang)夫妻(qi)擺(bai)攤(tan)賣早點，人均消(xiao)費十元，營(ying)業(ye)額每天超過五千塊。他(ta)們的(de)(de)神操作有三(san)招(zhao)，第三(san)招(zhao)最(zui)厲害。 一、他(ta)們在(zai)兩(liang)(liang)個千人園區的(de)(de)公交站點擺(bai)攤(tan)，制(zhi)作海報(bao)寫著 “掃碼(ma)下單營(ying)養早餐免費吃&rdquo
五(wu)句(ju)(ju)銷售飯局祝(zhu)酒(jiu)(jiu)(jiu)詞(ci)，針對不(bu)同人群，飯局的祝(zhu)酒(jiu)(jiu)(jiu)詞(ci)如(ru)下： 第一句(ju)(ju)，敬客戶。今朝(chao)有酒(jiu)(jiu)(jiu)今朝(chao)醉，過年過得不(bu)疲憊，感謝您(nin)對我(wo)的照顧，祝(zhu)您(nin)事業猶如(ru)一年更比(bi)一年好。 第二句(ju)(ju)，敬長輩。夕陽無限好，給您(nin)敬杯酒(jiu)(jiu)(jiu)，喝了這(zhe)杯健康酒(jiu)(jiu)(jiu)，祝(zhu)您(nin)健康長壽又富有。
主要(yao)強調(diao)(diao)銷(xiao)售要(yao)注(zhu)(zhu)重(zhong)過(guo)(guo)程管理，內(nei)容如下。 一、強調(diao)(diao)過(guo)(guo)程管理的(de)重(zhong)要(yao)性(xing)。 1. 銷(xiao)售管理人(ren)員不能(neng)只盯著結果(guo)指標，要(yao)注(zhu)(zhu)重(zhong)員工的(de)過(guo)(guo)程管理，因為過(guo)(guo)程才能(neng)帶來好結果(guo)。 二、案例分(fen)析(xi)。 1. 某新產品推廣，五個區
客戶致(zhi)電稱(cheng)公(gong)(gong)司業(ye)務八九成(cheng)靠自(zi)己(ji)個人貢獻，銷售(shou)團隊(dui)占比(bi)不(bu)到 20%，詢問(wen)如(ru)何(he)突破困局。對(dui)此，我認為在公(gong)(gong)司規模(mo)不(bu)大時老板(ban)注(zhu)定是(shi)(shi)最大的銷售(shou)。 一、是(shi)(shi)老板(ban)最關注(zhu)公(gong)(gong)司生(sheng)死，需確保有訂單維持公(gong)(gong)司存活(huo)，而員工更關注(zhu)個人業(ye)績及提成(cheng)。 二、是(shi)(shi)創業(ye)
探討競爭(zheng)對(dui)手發(fa)起價格戰時的應對(dui)策(ce)略(lve)。 一、京東(dong)(dong)與(yu)當當網(wang)價格戰案例。2010 年京東(dong)(dong)和(he)當當網(wang)掀起價格大戰，劉強東(dong)(dong)稱要把圖書價格干(gan)到零，李國慶投入巨資應對(dui)。結果(guo)當當利潤大幅下跌、股價一瀉千里，京東(dong)(dong)卻(que)成功做起圖書品類。因(yin)為圖書是京東(dong)(dong)副業，不
銷(xiao)冠植入人心的(de)四句(ju)話。 一(yi)、沒(mei)有(you)人會傻到把客戶給嚇跑，短期看的(de)是價格，長期要看的(de)是品質，騙子是沒(mei)有(you)成本的(de)，追求(qiu)的(de)是品質。 二、我覺得做一(yi)塊錢的(de)生意，也都(dou)應該(gai)建立在(zai)信任(ren)之上(shang)，否則(ze)您這(zhe)個錢花(hua)得不舒服，我服務也費(fei)勁。 三、低價永
老王做(zuo)茶具(ju)，用犀(xi)利營銷模式一年賺 300 萬。他先推出 199 元茶具(ju)免費送活動，購買后邀請三個(ge)(ge)(ge)朋(peng)友(you)購買可全額返現，邀請第(di)一個(ge)(ge)(ge)朋(peng)友(you)返現 20%，第(di)二(er)個(ge)(ge)(ge)返現 50%，第(di)三個(ge)(ge)(ge)返現剩下 50%。裂變成本低且顧客(ke)難拒絕，還能建立龐大客(ke)戶(hu)數據(ju)庫。
陰險的(de)銷(xiao)售成(cheng)交客戶步步為營，客戶說能(neng)不能(neng)便宜點，有(you)些銷(xiao)售小白就會說一分價錢一分貨嘛，又(you)敷衍又(you)沒什么效果(guo)，還特別打擊(ji)，三個銷(xiao)冠都在用的(de)萬能(neng)話術，就算是再挑剔的(de)客戶都無(wu)話可(ke)說，主動(dong)的(de)動(dong)心(xin)去買(mai)單(dan)。 第一句(ju)，王(wang)總(zong)，沒有(you)人會傻到開高(gao)價把客戶趕跑
三(san)(san)套銷售高情(qing)(qing)商話術，當別人(ren)跟你說(shuo)辛(xin)苦(ku)了，你說(shuo)沒事不辛(xin)苦(ku)，這否定了你的付出，也堵住了客戶的嘴(zui)，不利于提(ti)升客戶關系。分享你三(san)(san)套高情(qing)(qing)商話術，想簽(qian)單第一個(ge)就得(de)會(hui)說(shuo)話 第一，如(ru)果是(shi)那種普通客戶，就說(shuo)：李(li)總，我再辛(xin)苦(ku)，只要您滿意都值得(de)，我唯一擔心
年(nian)入千萬的大(da)(da)哥(ge)的賺錢思維，大(da)(da)哥(ge)做傳統(tong)洗(xi)護用品(pin)(pin)，每(mei)次(ci)營銷活動看似賠(pei)錢，但公司規模不斷擴大(da)(da)，年(nian)年(nian)換(huan)豪(hao)車。大(da)(da)哥(ge)創業(ye)經歷過(guo)慘痛(tong)教訓(xun)，后(hou)來(lai)凡是好賣(mai)的打廣告的商品(pin)(pin)都按進貨(huo)價銷售(shou)。因為商品(pin)(pin)便(bian)宜所以銷量大(da)(da)，進貨(huo)量也大(da)(da)，拿貨(huo)價更低，導(dao)致(zhi)別人不得不改行(xing)。大(da)(da)哥(ge)說
一些銷售思維認知誤區(qu)以(yi)及正確(que)的應對方法，內容如下。 一、常見(jian)的銷售思維誤區(qu)。銷售業(ye)績完不成時，員(yuan)工常強調不可抗力的外部因素(su)，如產品交期、品牌、包裝(zhuang)規(gui)格、付(fu)款條件(jian)等不滿(man)足客戶需求。 二、正確(que)的應對方法。通過內部相對確(que)定(ding)的規(gui)則、制度
買手機、買車等都(dou)有多(duo)個配置與多(duo)個價(jia)格，通過一個故事說明原因。Dan Ariely 是美(mei)國經(jing)(jing)濟學(xue)家，看(kan)到經(jing)(jing)濟學(xue)雜志刊登(deng)的(de)訂(ding)閱(yue)廣告(gao)有三種(zhong)訂(ding)閱(yue)方式。電(dian)子版 69 美(mei)元、紙(zhi)質版 129 美(mei)元、電(dian)子版加(jia)紙(zhi)質版 129 美(mei)元。他(ta)覺得廣告(gao)奇怪，b 與 c
介紹(shao)消(xiao)費(fei)全(quan)返模式的四種玩法(fa)及優勢。 一、推(tui)薦人(ren)(ren)全(quan)返玩法(fa)。消(xiao)費(fei)者(zhe)消(xiao)費(fei)后(hou)，推(tui)薦人(ren)(ren)消(xiao)費(fei)可(ke)逐步返還其消(xiao)費(fei)金額，如(ru)消(xiao)費(fei) 500 元(yuan)，推(tui)薦一人(ren)(ren)返 100 元(yuan)。推(tui)薦三人(ren)(ren)全(quan)返，看似買三送一，消(xiao)費(fei)者(zhe)難以拒(ju)絕，能吸引(yin)客戶且商家不虧本(ben)。 二、拼(pin)團全(quan)返
老(lao)王開鞋(xie)店(dian)一(yi)個月賺 50 萬，直(zhi)接提了寶馬。他(ta)用(yong)兩招拿捏(nie)顧客。 一(yi)、鞋(xie)子穿(chuan)(chuan)壞免費退錢，沒穿(chuan)(chuan)壞穿(chuan)(chuan)舊(jiu)可以舊(jiu)換新。這(zhe)兩招吸(xi)引顧客，因為鞋(xie)子是(shi)消耗品，顧客喜歡占便宜且會傳染(ran)。第(di)一(yi)個月就做(zuo)了 160 萬。他(ta)家運動鞋(xie)均價 300。活動規定買(mai)鞋(xie)后憑
美(mei)國有一家面包店揚言(yan)要打敗星巴(ba)克，從消費(fei)機制下手(shou)搶占客(ke)(ke)戶。價格比麥(mai)當勞還貴但顧客(ke)(ke)愿意(yi)買(mai)單，還使其進入烘焙品(pin)牌前(qian)十名(ming)，該面包店的消費(fei)機制讓人上癮。 一、采用會(hui)(hui)員制，在會(hui)(hui)員計劃中加入福(fu)利盲盒。顧客(ke)(ke)消費(fei)后隨(sui)機發放會(hui)(hui)員積分、烘焙食品(pin)活動邀約等
將外賣小哥、社群團(tuan)(tuan)長(chang)(chang)和快遞代收點變成無底薪業務員的(de)方法，以(yi)實現生意的(de)零成本裂變，具體步驟如下。 一(yi)、為(wei)社群團(tuan)(tuan)長(chang)(chang)提供貼在包裹上的(de)海(hai)(hai)報，海(hai)(hai)報上寫著小區(qu)專屬福利，價值五百八十(shi)八元的(de)枕頭免費送，掃(sao)碼(ma)領取限量一(yi)百份(fen)，送完為(wei)止。 二、對接(jie)社
女銷(xiao)售一(yi)(yi)定要學(xue)會的(de)(de) 5 句朋友圈金句，這(zhe)是所有(you)成功(gong)銷(xiao)售，并且已經驗(yan)證過(guo)的(de)(de)，保證你(ni)在發(fa)完之(zhi)后，能(neng)吸引(yin) 90% 的(de)(de)客(ke)(ke)戶和一(yi)(yi)大批潛(qian)在的(de)(de)客(ke)(ke)戶。 第(di)(di)一(yi)(yi)句：不管你(ni)早來還(huan)是回頭客(ke)(ke)，不管你(ni)是第(di)(di)一(yi)(yi)次來還(huan)是最后一(yi)(yi)次來，我都會相(xiang)信你(ni)。 第(di)(di)二(er)句：什(shen)么是
一個(ge)公(gong)司四五個(ge)人去(qu)年一年賺了七八百萬的案例(li)。 一、業務(wu)模型。內(nei)銷加(jia)(jia)外銷加(jia)(jia)第三方(fang)(fang)渠道合作再加(jia)(jia)客戶(hu)轉介紹(shao)(shao)，適(shi)用(yong)于業務(wu)成交周期長的行(xing)業。 二、業務(wu)內(nei)容(rong)。幫助珠海的地產公(gong)司在深圳賣房(fang)子(zi)，需要完成找到有意愿在珠海買房(fang)的人的聯系方(fang)(fang)式(shi)和(he)介紹(shao)(shao)房(fang)
很多(duo)(duo)人做(zuo)生意堅(jian)持薄(bo)(bo)利多(duo)(duo)銷，但猶太(tai)人認為薄(bo)(bo)利多(duo)(duo)銷是最愚蠢的。曾(ceng)經(jing)有(you)機構做(zuo)過一個價(jia)(jia)格實(shi)驗，同(tong)樣兩款(kuan)運動鞋售價(jia)(jia)分別是五十和七(qi)十美元，有(you)百分之(zhi)(zhi)七(qi)十看(kan)中質(zhi)量的顧客選擇了 A 款(kuan)。這(zhe)時(shi)加入一款(kuan)新鞋 C 售價(jia)(jia)三(san)十美元，實(shi)際結果是選擇 B 的從(cong)百分之(zhi)(zhi)三(san)十增
每(mei)家(jia)公司(si)每(mei)年至少要(yao)算(suan)一筆(bi)賬，算(suan)對了業績就(jiu)可能增長。需關(guan)注以(yi)下幾個(ge)方(fang)面。本(ben)年度公司(si)增加新(xin)(xin)客(ke)(ke)戶(hu)數量、為新(xin)(xin)客(ke)(ke)戶(hu)付(fu)出成(cheng)(cheng)本(ben)、新(xin)(xin)客(ke)(ke)戶(hu)創(chuang)造(zao)的(de)銷售額和利(li)潤(run)。新(xin)(xin)客(ke)(ke)戶(hu)轉化(hua)率(lv)及其與行業標準(zhun)對比(bi)和背后原(yuan)因。老客(ke)(ke)戶(hu)復(fu)購(gou)數量、維護老客(ke)(ke)戶(hu)成(cheng)(cheng)本(ben)、老客(ke)(ke)戶(hu)產生的(de)銷售額和利(li)潤(run)。
做(zuo)生意不(bu)能直接打折(zhe)(zhe)的原因及一(yi)家化妝品店的引流(liu)、回流(liu)、鎖客方法。做(zuo)生意直接打折(zhe)(zhe)，顧(gu)客不(bu)會珍(zhen)惜(xi)，不(bu)打折(zhe)(zhe)又(you)難吸(xi)引顧(gu)客，應讓顧(gu)客占(zhan)便(bian)宜又(you)珍(zhen)惜(xi)。化妝品店開業(ye)活動(dong)(dong)簡單，有花籃(lan)、活動(dong)(dong)海報(bao)，新店不(bu)打折(zhe)(zhe)，送 5 至 10 天折(zhe)(zhe)扣券，滿 100 元送 100
講述一個靠賣核(he)桃發家的故事及其(qi)中(zhong)運用(yong)的商(shang)業手(shou)段(duan)。 一、初(chu)始階段(duan)。老許在(zai)村里有大量(liang)核(he)桃但村民不愛吃，他通過(guo)每天喊(han)收(shou)核(he)桃且價(jia)格不斷上漲(zhang)（從十(shi)塊漲(zhang)到(dao)十(shi)二塊等）的方式，引(yin)起村民注(zhu)意。有人跟風先買(mai)再高價(jia)賣給老許賺(zhuan)差價(jia)，老許樂(le)見其(qi)成，之(zhi)后偷偷將自