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仁人成功集團首席培訓師
某跨國企業資深培訓經理
多家大中型企業培訓顧問
從事客戶開發、銷售和企業培訓十年
10年實戰客戶開發、銷售經驗，包含5年直接受聘于某跨國企業擔當培訓經理一職，系國內第一個提出DAMA銷售技巧的培訓講師。擅于根據學員實際需求，結合理論及實【點擊詳細】
銷(xiao)售培訓必學一(yi)、不(bu)(bu)買(mai)有(you)什么代(dai)價？ 客戶(hu)買(mai)產品是(shi)因(yin)為遇到了某些問(wen)題(ti)，而且這些問(wen)題(ti)不(bu)(bu)解決(jue)，會產生很(hen)多痛苦，所以，他就(jiu)需要(yao)改變，所以，銷(xiao)售人員要(yao)列出客戶(hu)的(de)問(wen)題(ti)清單與痛苦清單，當然如(ru)果銷(xiao)售人員一(yi)開始(shi)沒有(you)細(xi)分客戶(hu)的(de)話，他們是(shi)不(bu)(bu)知道(dao)客戶(hu)存在的(de)問(wen)題(ti)的(de)。
采(cai)購新手如何與供應商談(tan)判(pan)(pan)(pan)？談(tan)判(pan)(pan)(pan)前做好充(chong)足準備，是談(tan)判(pan)(pan)(pan)能順利進行的(de)前提和保障。 1、熟練掌握談(tan)判(pan)(pan)(pan)具體(ti)事(shi)項(xiang)及內容。在(zai)開始談(tan)判(pan)(pan)(pan)前，需要充(chong)分了解(jie)己方談(tan)判(pan)(pan)(pan)所涉及的(de)內容包括(kuo)采(cai)購物(wu)品(pin)、采(cai)購什么東西，有(you)產品(pin)型號和規格(ge)要求嗎？需求數量是多少(shao)？簽(qian)訂的(de)是長
價(jia)(jia)格談(tan)判的(de)本(ben)質核(he)心，請注意，對方(fang)永遠不是(shi)(shi)(shi)要(yao)(yao)(yao)最低(di)價(jia)(jia)的(de)，因為他只(zhi)要(yao)(yao)(yao)買最低(di)價(jia)(jia)，他上某多多就(jiu)可以了(le)。他沒必要(yao)(yao)(yao)找(zhao)你的(de)，因此你要(yao)(yao)(yao)了(le)解砍價(jia)(jia)，只(zhi)是(shi)(shi)(shi)想(xiang)(xiang)占便(bian)宜，任(ren)何一(yi)個人都想(xiang)(xiang)占便(bian)宜而(er)已，這(zhe)是(shi)(shi)(shi)第一(yi)條。第二條，請注意對方(fang)砍價(jia)(jia)只(zhi)是(shi)(shi)(shi)想(xiang)(xiang)探底，因為他不知道你什么是(shi)(shi)(shi)底線，他
有朋(peng)友在問說能(neng)不能(neng)學點談判(pan)，跟老(lao)板去(qu)談薪(xin)什么之類的，其實我們生活當中很多時候都會遇到一些談判(pan)場景(jing)，怎(zen)么能(neng)做(zuo)好(hao)談判(pan)呢(ni)？把握幾(ji)個(ge)非常重(zhong)要的底層原則，你談判(pan)就會處在一個(ge)非常好(hao)的談判(pan)狀態(tai)當中，大概率事也都能(neng)談的還不錯。 第(di)一件(jian)事很重(zhong)要的一點，
銷(xiao)(xiao)售談(tan)(tan)判主(zhu)要談(tan)(tan)些什么內容？很多(duo)銷(xiao)(xiao)售人員(yuan)(yuan)總認為客(ke)戶(hu)只(zhi)是追求(qiu)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)，其(qi)(qi)實價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)只(zhi)是其(qi)(qi)中之一，甚至(zhi)客(ke)戶(hu)提(ti)出價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)并不意味(wei)著他(ta)(ta)為了價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)而談(tan)(tan)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)，而是為了追求(qiu)分期付款，而先提(ti)出降價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)要求(qiu)，如果業務員(yuan)(yuan)不答應(ying)降價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)要求(qiu)，他(ta)(ta)再提(ti)出分析，通(tong)常業務員(yuan)(yuan)會因為客(ke)戶(hu)主(zhu)動退讓而
王(wang)越老(lao)師(shi)銷(xiao)售(shou)精英2天強化訓(xun)練(lian)課程怎么樣？ 今(jin)天有幸聆聽了(le)銷(xiao)售(shou)大(da)師(shi)王(wang)躍老(lao)師(shi)的(de)關(guan)于銷(xiao)售(shou)的(de)一個談判(pan)技巧客(ke)戶(hu)跟(gen)進，客(ke)戶(hu)服(fu)務，自我(wo)激勵的(de)一個銷(xiao)售(shou)經驗。王(wang)老(lao)師(shi)演(yan)講中，運用(yong)了(le)大(da)量(liang)的(de)銷(xiao)售(shou)實列，充分的(de)現場互動和疑難解(jie)答，讓我(wo)們(men)學到了(le)各知名銷(xiao)售(shou)人員的(de)談判(pan)
<p> 客(ke)(ke)戶做出(chu)購(gou)買決(jue)策，這才是銷售人員實(shi)現銷售的(de)(de)關鍵(jian)一環。對(dui)客(ke)(ke)戶也是至關重要的(de)(de)決(jue)定，站在客(ke)(ke)戶的(de)(de)角度，臨(lin)近決(jue)策時，客(ke)(ke)戶的(de)(de)心理也承(cheng)受著很大的(de)(de)壓力(li)。他們可能會表(biao)現的(de)(de)猶豫不決(jue)，擔(dan)心自(zi)己的(de)(de)采購(gou)決(jue)策
1、帶(dai)點強勢的氣(qi)勢 斟酌情況，必要時可以(yi)提高嗓門(men)，逼視對(dui)手(shou)，甚(shen)至跺腳(jiao)，表(biao)現一點“震撼”式的情緒(xu)化行為(wei)。這一招或許可以(yi)讓對(dui)手(shou)為(wei)之(zhi)氣(qi)餒，也(ye)可顯(xian)示你的決(jue)心。 2、給自己留(liu)些(xie)余地 提出比預期(qi)
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