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*商業選址專家
亞洲房地產協會理事
新華社地產節目評論員
中企聯盟產業研究院副院長
大中華購物中心聯盟常務理事
亞太不動產商學院客座講師
上海交通大學客座教授
中國商業地產研究院客座教授
具有20年商業地產投資運營管理經【點擊詳細】
未(wei)來中國(guo)(guo)會(hui)有(you)一個(ge)特別可(ke)怕(pa)的商(shang)業模式，可(ke)能會(hui)讓西方(fang)(fang)國(guo)(guo)家晚(wan)上睡不著覺，因(yin)為被西方(fang)(fang)壟(long)斷了400年的供應鏈會(hui)被中國(guo)(guo)錘破。西方(fang)(fang)在(zai)商(shang)業上打造了一個(ge)非(fei)常牛的閉(bi)環，由工廠、品牌(pai)、渠道(dao)、終端用戶組(zu)成。而西方(fang)(fang)搶占(zhan)了利潤(run)最大(da)的兩個(ge)環節(jie)就是品牌(pai)和渠道(dao)，把勞心(xin)勞力成
趙一波(企(qi)業營(ying)銷(xiao)(xiao)咨詢專家) 如何做符合當下(xia)時(shi)(shi)代的(de)(de)新(xin)營(ying)銷(xiao)(xiao)？ 當下(xia)，新(xin)營(ying)銷(xiao)(xiao)從渠(qu)道(dao)(dao)轉向了(le)內(nei)容，以(yi)內(nei)容為(wei)主的(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)方式，我們稱之(zhi)為(wei)新(xin)營(ying)銷(xiao)(xiao)。因(yin)為(wei)它(ta)跟渠(qu)道(dao)(dao)相(xiang)對(dui)比，是一個新(xin)的(de)(de)時(shi)(shi)代，產品(pin)銷(xiao)(xiao)售正在從以(yi)前的(de)(de)瀏覽變(bian)到推薦，變(bian)到內(nei)容的(de)(de)跟隨。 以(yi)前的(de)(de)廣(guang)告是以(yi)渠(qu)道(dao)(dao)
營銷(xiao)格局(ju)隨時(shi)都在(zai)變化(hua),江猛(meng)老師全(quan)國各(ge)地培訓過很多(duo)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)老板和區(qu)(qu)域(yu)經(jing)(jing)理(li),區(qu)(qu)域(yu)經(jing)(jing)理(li)是經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)和企(qi)業的(de)紐帶,也是紅娘,在(zai)大喊合作共贏的(de)時(shi)代，在(zai)市(shi)場(chang)經(jing)(jing)濟競爭如(ru)此激烈的(de)高速發展的(de)今天，我們如(ru)何更好的(de)實現廠商(shang)共贏；
趙一(yi)波(企業營銷咨(zi)詢專家) 下(xia)(xia)沉(chen)市(shi)場的另類生(sheng)態圈，你(ni)適合下(xia)(xia)沉(chen)嗎？ 關于(yu)下(xia)(xia)沉(chen)市(shi)場總有(you)一(yi)些迷之困(kun)惑：發(fa)源(yuan)于(yu)浙江的綠茶(cha)餐廳(ting)，其(qi)營業額在(zai)南(nan)方市(shi)場下(xia)(xia)滑的趨勢下(xia)(xia)，轉戰(zhan)北方三(san)線城(cheng)市(shi)，在(zai)北方市(shi)場又現(xian)排隊(dui)盛(sheng)況、業績良好；創(chuang)立于(yu)深(shen)圳的禾
目前(qian)，人(ren)員銷(xiao)售占據工(gong)(gong)業品(pin)銷(xiao)售的主導地位，很多中小型工(gong)(gong)業品(pin)企業急于銷(xiao)售，把大(da)量的營(ying)銷(xiao)資(zi)源投入到客情關系上，盡管老板(ban)有時也會親自出馬(ma)，而真正(zheng)操辦的絕大(da)部(bu)分是這些(xie)一線銷(xiao)售人(ren)員。這就出現(xian)了一個較(jiao)大(da)的漏洞：老板(ban)對潛在客戶的判斷是基(ji)于銷(xiao)售人(ren)員提(ti)供的信息
傳統(tong)企業(ye)正陷入困(kun)境，長(chang)期深耕線(xian)(xian)下渠道，全(quan)國(guo)銷(xiao)售網絡已(yi)建立。然而，各(ge)種因素使得線(xian)(xian)下業(ye)務越(yue)來(lai)越(yue)難以(yi)為繼，有些(xie)甚(shen)至無法維持(chi)之前的(de)十分之一規模，企業(ye)渴(ke)望轉戰(zhan)線(xian)(xian)上(shang)私域(yu)和直播(bo)市(shi)場。然而，各(ge)大經銷(xiao)商卻紛紛反(fan)對在(zai)與許多傳統(tong)企業(ye)的(de)溝通中，我們(men)發(fa)現這(zhe)是(shi)一個(ge)普遍
什(shen)么是(shi)營銷渠道呢(ni)？目前(qian)市場營銷界給(gei)它(ta)的定義(yi)是(shi)這樣的：營銷渠道是(shi)指某種(zhong)貨物(wu)或(huo)勞務從(cong)生產者向客戶移動(dong)時，取得(de)這種(zhong)貨物(wu)或(huo)勞務所有(you)(you)權(quan)或(huo)幫(bang)助轉(zhuan)移其所有(you)(you)權(quan)的所有(you)(you)企業或(huo)個人。簡單的說，營銷渠道就是(shi)商品(pin)和服務從(cong)生產者向客戶轉(zhuan)移過程的具(ju)體通道或(huo)路徑。
汽車(che)(che)與工程(cheng)機械(xie)，風馬牛(niu)不相及(ji)的(de)兩類產品，卻在4S店上不謀而合(he)。銷售、配(pei)件、服務、信息(xi)反(fan)饋(kui)，是(shi)4S店的(de)核心功能，它(ta)重塑了廠家和(he)代理商(shang)的(de)合(he)作關系，對于區域銷售局面的(de)改觀也(ye)很大。汽車(che)(che)4S店，是(shi)從1998年(nian)開始興起的(de)。而工程(cheng)機械(xie)4S店，則是(shi)在200
謝志越
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