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第三次直播帶貨，羅永浩的(de)圍觀人數，終于不出意外地掉到(dao)了(le)50萬人以下，圍繞在老(lao)羅頭頂的(de)呱(gua)噪(zao)聲慢慢平息了(le)下去。大(da)品(pin)牌(pai)的(de)合(he)作估計后面會(hui)越(yue)來(lai)越(yue)少，接下來(lai)，應(ying)該是中小商家一哄而上的(de)時候了(le)。 一、 年近五十的(de)羅永浩，像極了(le)我國最早一代的(de)經銷商，
經銷商開店選址的大(da)邏(luo)輯，就是要(yao)明確：開店到底是為了什么？很多銷量(liang)不好的經銷商，大(da)多犯了奔著(zhu)賺錢的目的，卻干著(zhu)不虧錢的買賣，在左顧右盼中把自己(ji)給耗死了。 線上(shang)線下，大(da)的選址邏(luo)輯其實還(huan)是一樣。線上(shang)開店如果沒有流量(liang)加持，經銷商的電(dian)商
市(shi)場(chang)競爭的(de)發展,眾(zhong)多行(xing)業都在喊出口號,渠道下(xia)(xia)沉,精耕細作,過(guo)去的(de)大戶經(jing)銷商(shang),省級(ji)總經(jing)銷,在當下(xia)(xia)的(de)社(she)會(hui), 越來(lai)越少,在經(jing)銷商(shang)看來(lai),每(mei)次(ci)市(shi)場(chang)渠道的(de)變革,對他們(men)來(lai)說都是一次(ci)區域的(de)消減,他們(men)內心(xin)苦惱,這是必然,都可以理解.我每(mei)次(ci)講課,客戶都語重心(xin)長
中國(guo)的(de)經銷商(shang)是(shi)(shi)個什么(me)樣的(de)群體？ 簡單點說，從上個世(shi)(shi)紀八十年初的(de)個體戶，到二十一(yi)世(shi)(shi)紀的(de)貿易商(shang)，三教九流、五行八作、三姑六婆(po)，崛起于(yu)草(cao)根、發跡于(yu)里(li)巷。中國(guo)的(de)經銷商(shang)老板是(shi)(shi)過去被排斥在體制(zhi)之外，沒人脈(mo)、沒背景、沒資(zi)源，靠著白手起家的(de)一(yi)幫社會底
這疫情滿(man)打滿(man)算有兩年了，外(wai)部市場環境的巨(ju)大變(bian)化，對經銷商生(sheng)意的沖擊(ji)是必然(ran)的。有沖擊(ji)，接(jie)下來(lai)自然(ran)就有變(bian)化。 眼瞅著營業額驟然(ran)下降，甚至是直接(jie)停擺(bai)，但公(gong)司的運營成本可沒降多少，這成本的壓力瞬(shun)間(jian)就突顯出(chu)來(lai)了，盈利下降還是小事，能保(bao)本
一(yi)(yi)(yi)次(ci)培訓時，我們討論：當經(jing)銷商向你(ni)要政策(ce)時，你(ni)想(xiang)從(cong)經(jing)銷商那里換點(dian)什(shen)么回來？大部分學(xue)員想(xiang)到的多(duo)是銷量、網點(dian)數、賣新品，開新客(ke)、穩價格等。 有(you)一(yi)(yi)(yi)位(wei)學(xue)員分享的也令(ling)我眼(yan)前(qian)一(yi)(yi)(yi)亮，很有(you)創(chuang)意：在新品鋪(pu)貨期間，他要求經(jing)銷商老板能親自上車跟他一(yi)(yi)(yi)
如(ru)(ru)何快速(su)裂變(bian)經(jing)(jing)銷商(shang)團隊，一定要給經(jing)(jing)銷商(shang)設(she)置級(ji)別。假(jia)設(she)某產品零(ling)(ling)售價(jia)(jia)為299元，各級(ji)經(jing)(jing)銷商(shang)的(de)進(jin)(jin)貨價(jia)(jia)如(ru)(ru)下： 1、黃金(jin)經(jing)(jing)銷商(shang)進(jin)(jin)貨價(jia)(jia)249，比(bi)零(ling)(ling)售價(jia)(jia)低(di)50，差價(jia)(jia)50。 2、鉑(bo)金(jin)經(jing)(jing)銷商(shang)進(jin)(jin)貨價(jia)(jia)219，比(bi)零(ling)(ling)售價(jia)(jia)低(di)80，差價(jia)(jia)30。 3、鉆(zhan)石
作(zuo)為B2B的(de)(de)典范，慧聰(cong)算是先行(xing)者，從現狀(zhuang)來(lai)看，目前的(de)(de)發展處境比較尷尬；阿里的(de)(de)1688，出(chu)師未(wei)捷(jie)身未(wei)死，也是煮了夾生(sheng)飯(fan)的(de)(de)；而(er)京東今年跳出(chu)來(lai)的(de)(de)“新通路事(shi)業部”，難(nan)免不(bu)被(bei)人看作(zuo)是在(zai)B2C市場處于下風時(shi)，想換個地
劉曉亮
劉易明
洪誠陽
馮宗紅
劉純
姜凌智
喻國慶
王漢明
宋健
何葉
丁兆領
邸國斌
梅明平
劉云
尚豐