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周波老師 銀行實戰管理專家
社區營銷高級顧問
上海交通大學EMBA
中級會計師職稱、AFP理財規劃師
11年銀行管理實戰經驗
親自駐點輔導超過500家網點
曾任：大慶市商業銀行總行信貸審批員/總行級內訓師
曾任：大慶市商業銀行總行【點擊詳細】
2023年(nian)12月29日由英盛(sheng)網(wang)、汕(shan)頭(tou)馬匯主(zhu)辦，廣東省企業(ye)家(jia)聯(lian)合會(hui)、廣東省企業(ye)家(jia)協(xie)會(hui)、廣東省企業(ye)管理咨詢協(xie)會(hui)、汕(shan)頭(tou)市工商(shang)聯(lian)、揭陽市工商(shang)聯(lian)、潮(chao)州(zhou)市工商(shang)聯(lian)、梅州(zhou)市工商(shang)聯(lian)聯(lian)辦的(de)第18屆大粵東企業(ye)發(fa)展高峰(feng)論壇暨企業(ye)學習節(jie)在汕(shan)頭(tou)馬匯召(zhao)開。 史杰(jie)松
一、定(ding)價(jia)學(xue)問(wen)。賣衣服標價(jia) 57 或 59，大部分(fen)人會選 59 多賺 2 塊(kuai)，認為顧客(ke)對 50 多塊(kuai)差價(jia)不敏感，但北京大學(xue)劉德(de)寰教(jiao)授(shou)稱在中(zhong)(zhong)國(guo)某(mou)些討(tao)價(jia)還(huan)價(jia)市場不一定(ding)管用。實驗中(zhong)(zhong)，標價(jia) 59 塊(kuai)顧客(ke)還(huan)價(jia)從 30 開(kai)始，成交價(jia) 35 - 40 塊(kuai)。
現在的(de)(de)員工其實是有營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)意識的(de)(de)，如果(guo)要做(zuo)全員營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)，需要做(zuo)一些基礎建設。比如給員工提供物料和(he)話術，且要傻瓜(gua)化。以藥(yao)店(dian)會員日(ri)活動為例，可把宣發素材制作好放在公眾號或小程序里(li)讓員工轉發。做(zuo)全員銷(xiao)(xiao)(xiao)售首(shou)先(xian)要梳理清楚自己能做(zuo)的(de)(de)服務(wu)。包括(kuo)如何表達服務(wu)、客(ke)戶
一種共享股(gu)(gu)東(dong)模式(shi)(shi)，既(ji)能(neng)幫助商家快速裂變客戶，又能(neng)快速收錢回本，適(shi)合很多行業，以休閑會所(suo)為例。現在開(kai)店(dian)做(zuo)生意等(deng)客上門等(deng)于等(deng)死，傳(chuan)統(tong)營銷方式(shi)(shi)如發傳(chuan)單費力不(bu)討(tao)好，不(bu)建(jian)議(yi)這么(me)做(zuo)。共享股(gu)(gu)東(dong)模式(shi)(shi)是(shi)(shi)一種分紅股(gu)(gu)東(dong)模式(shi)(shi)，不(bu)存在股(gu)(gu)權糾紛。休閑會所(suo)老(lao)板的方案是(shi)(shi)，
老(lao)王的美(mei)甲店(dian)用營銷方法年(nian)賺 800 萬。一般(ban)實體(ti)(ti)店(dian)鋪(pu)鎖定客戶(hu)方式是(shi)不(bu)求盈利，讓員工拉人(ren)(ren)體(ti)(ti)驗后推銷年(nian)卡，但效果(guo)不(bu)佳，原因是(shi)人(ren)(ren)群(qun)不(bu)精準、產品價值未體(ti)(ti)現，老(lao)王做法。 一、不(bu)在大街拉人(ren)(ren)。把 50 元(yuan)美(mei)甲服務當禮品讓飯店(dian)送給客戶(hu)，持卡可(ke)免費享受
門店如何做直播(bo)(bo)才(cai)能受益。 一、認知。傳統實體(ti)是面(mian)對面(mian)、有(you)溫度、有(you)體(ti)驗(yan)、有(you)互動的(de)(de)銷(xiao)售(shou)與服務活動，屬于慢熱、決定時(shi)間長、貨比三家的(de)(de)消費(fei)心理。直播(bo)(bo)是視覺、聽覺遠程(cheng)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)模式，靠搶購、饑(ji)餓營銷(xiao)、手慢無的(de)(de)沖(chong)動消費(fei)。二者差異巨大，照搬現有(you)直播(bo)(bo)模式
這可能是(shi)見過最簡單的營銷方式，卻能讓產品(pin)迅速(su)打開市(shi)場。比(bi)如飯店里的可樂永(yong)遠只(zhi)有 1.25 升，健(jian)身卡(ka)半年 800 塊，年卡(ka)只(zhi)比(bi)半年卡(ka)貴 300，會讓人覺得買年卡(ka)更劃算。可樂也是(shi)同樣道理，超(chao)市(shi)有 3 種可樂，1.25 升賣 5 塊，兩升賣 6
“秋(qiu)碩品字型(xing)，賺錢肯定行(xing)！”是秋(qiu)碩農業(ye)的廣告語，也是核心發展(zhan)目(mu)標，該企業(ye)是我2023年8月深度服務(wu)的一家技術創(chuang)新農業(ye)企業(ye)，企業(ye)的明(ming)星產品是《品字型(xing)種植(zhi)技術》即“玉米超高(gao)產種植(zhi)模式”。早在201
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