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高老師是東西方管理+領袖管理三維融合管理實踐導師
領袖魅力打造首席講師，AQ式激情與正能量激勵導師
十六年管理與營銷實踐，FTW（For the win)（狼性營銷+感動服務+家庭式管理）企業營銷管理生態提出人
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業績從哪(na)里(li)來？做好銷售管理，你必須懂得三(san)個(ge)要素。其實咱們銷售管理動作都是(shi)圍繞(rao)著(zhu)這三(san)個(ge)要素來展開的(de)(de)，想讓業績上去就一定(ding)要努力(li)做好這三(san)點。 1、先來看商機(ji)，提升(sheng)商機(ji)的(de)(de)重(zhong)要手(shou)段(duan)是(shi)增(zeng)(zeng)加(jia)對潛在客戶(hu)的(de)(de)覆蓋。主(zhu)要的(de)(de)做法有兩種，一是(shi)加(jia)人增(zeng)(zeng)加(jia)新鮮血(xue)液的(de)(de)
疫(yi)情下，很多企業在提升(sheng)營銷(xiao)(xiao)團(tuan)(tuan)隊的(de)(de)(de)轉化，銷(xiao)(xiao)售線(xian)索(suo)的(de)(de)(de)能(neng)力，這種能(neng)力核(he)心(xin)的(de)(de)(de)體現(xian)就是要(yao)(yao)打造狼性營銷(xiao)(xiao)團(tuan)(tuan)隊成(cheng)長體系，狼性銷(xiao)(xiao)售團(tuan)(tuan)隊成(cheng)長體系的(de)(de)(de)話要(yao)(yao)有三個核(he)心(xin)的(de)(de)(de)因素。 1、全方位的(de)(de)(de)提升(sheng)銷(xiao)(xiao)售技能(neng)。如果你(ni)(ni)的(de)(de)(de)團(tuan)(tuan)隊成(cheng)員他不懂得什(shen)么叫做銷(xiao)(xiao)售流程，等于(yu)說你(ni)(ni)碰(peng)到一個
想要(yao)業績(ji)(ji)好(hao)，一(yi)(yi)定(ding)不(bu)要(yao)去(qu)人管人，你(ni)(ni)再怎么努力的去(qu)管理你(ni)(ni)的員(yuan)(yuan)工(gong)，你(ni)(ni)都沒有辦法激發(fa)員(yuan)(yuan)工(gong)的積極性(xing)。你(ni)(ni)想要(yao)讓員(yuan)(yuan)工(gong)自動自發(fa)拼命(ming)的去(qu)干(gan)活，一(yi)(yi)定(ding)要(yao)學會用機制去(qu)成就人。我(wo)就是用了這一(yi)(yi)套機制激發(fa)了整(zheng)個銷售團隊的積極性(xing)，實現(xian)業績(ji)(ji)翻了十倍。 首先員(yuan)(yuan)工(gong)沒有積極
今(jin)天有位銷售(shou)伙伴私信咨詢，自己(ji)剛剛晉升一(yi)線銷售(shou)管(guan)理的工(gong)作，從原(yuan)來自己(ji)做業(ye)務，到(dao)現(xian)在(zai)要通過管(guan)理別人做業(ye)務拿結(jie)果，一(yi)點(dian)頭緒沒有，怎么辦？ 其實(shi)我(wo)在(zai)之前有分享過類似的內容，談到(dao)的是銷售(shou)管(guan)理者應該如何和下屬一(yi)起(qi)共同達(da)成績效目標。今(jin)天再
司銘(ming)宇老師:新任銷(xiao)(xiao)售(shou)經理新任銷(xiao)(xiao)售(shou)主管培(pei)訓之角色認(ren)知 很多銷(xiao)(xiao)售(shou)管理崗(gang)位都是來自(zi)于一線優秀銷(xiao)(xiao)售(shou)人才(cai)的(de)提拔(ba)，這(zhe)些業績出色的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)人才(cai)在自(zi)我銷(xiao)(xiao)售(shou)能力方面表現(xian)突出，但他們本身(shen)不是管理科班出身(shen)，在被公司提拔(ba)為管理者(zhe)之前沒有接受(shou)過(guo)系(xi)統的(de)管理培(pei)訓，或者(zhe)
你(ni)的(de)(de)銷(xiao)售團(tuan)隊(dui)不好(hao)，你(ni)公司(si)的(de)(de)業績(ji)不可(ke)能好(hao)，作為老板你(ni)不可(ke)能輕(qing)松。所謂一白(bai)遮三丑，業績(ji)至關重(zhong)要。我們有些老板說我知道如何管理(li)銷(xiao)售人員，因為我看過(guo)某(mou)某(mou)某(mou)老師視頻，看過(guo)某(mou)某(mou)老師的(de)(de)資(zi)料(liao)。我試問你(ni)這些個老師，他(ta)開(kai)過(guo)公司(si)嗎？他(ta)開(kai)過(guo)生(sheng)產制造型(xing)的(de)(de)公司(si)嗎？
最近(jin)在跟一(yi)個負責銷(xiao)售的(de)(de)(de)老板溝通的(de)(de)(de)時(shi)候，他很困惑的(de)(de)(de)告訴(su)我，過去(qu)他一(yi)直(zhi)信奉的(de)(de)(de)重賞之下必有勇夫的(de)(de)(de)這種管(guan)理思維越(yue)(yue)來越(yue)(yue)不奏效(xiao)了，而且最近(jin)幾年銷(xiao)售量越(yue)(yue)來越(yue)(yue)下滑。問我如何處(chu)理，怎么才(cai)能夠把銷(xiao)售績效(xiao)做上去(qu)，針(zhen)對他這個案例，我想(xiang)分享一(yi)下我的(de)(de)(de)觀點。因為
金牌銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)主管(guan)，你知道(dao)他是(shi)怎么帶團隊的(de)嗎？他為什么能夠年年拿到銷(xiao)(xiao)(xiao)冠(guan)的(de)這樣(yang)的(de)一個(ge)團隊的(de)榮譽呢？其實的(de)話他擁有(you)(you)了一般(ban)的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)主管(guan)，不能有(you)(you)的(de)能力。一般(ban)的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)主管(guan)就是(shi)通過每天的(de)給銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)團隊進(jin)行培訓輔(fu)導、陪同拜訪，然后再有(you)(you)一些檢查工作，促成(cheng)合同的(de)這樣(yang)的(de)一個(ge)
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