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常鈺秋 Rachel
常鈺秋老師，是國內培訓行業中少有的從一線銷售顧問成長起來的、出類拔萃的實戰型培訓講師。從1992年進入國美電器，到3年后轉入高端鐘表行業。在臺灣寶島鐘表、香港英皇鐘表珠寶、亨得利鐘表集團從事了近二十年的奢侈品一線銷售及門店管理工作。2002年，其個人年度銷售額【點擊詳細】
很多老板存在誤區，認為(wei)融資(zi)(zi)是按(an)照實際出資(zi)(zi)做估值(zhi)，這(zhe)會(hui)吃虧(kui)。比如沙(sha)縣小(xiao)吃投資(zi)(zi) 50 萬一年(nian)能賺 100 萬，而當地高端餐飲會(hui)所投資(zi)(zi) 1000 萬卻不賺錢甚(shen)至虧(kui)損，顯然沙(sha)縣小(xiao)吃更有(you)價值(zhi)。所以(yi)一個項目的估值(zhi)和實際投資(zi)(zi)、營業(ye)額無關，只和利潤(run)有(you)關。
零(ling)售(shou)人(ren)撐起人(ren)間煙(yan)火，不(bu)同(tong)時期零(ling)售(shou)有不(bu)同(tong)形式，但一直陪伴人(ren)類(lei)。開零(ling)售(shou)門店不(bu)容易，要投資和做各種準備(bei)，還面臨生意和客戶壓力。做好(hao)零(ling)售(shou)的基本條件包括。 一、吃(chi)苦耐勞。零(ling)售(shou)是辛苦活，如做早餐的常三四點(dian)起床準備(bei)，工(gong)作(zuo)時長多在十(shi)個小(xiao)時以(yi)上，大部(bu)分
成功有規(gui)律，四大定(ding)(ding)律是(shi)門(men)店賺錢與(yu)健康經(jing)營的基石。 一、復利定(ding)(ding)律。做事情 A 導致結果 B，B 又(you)加(jia)強 A 循環。如門(men)店銷售(shou)手(shou)機與(yu)客戶建立客情關系，用心(xin)經(jing)營客戶會帶(dai)來復購和更多銷售(shou)。復利定(ding)(ding)律貴(gui)在堅(jian)(jian)持和厚積(ji)薄發，堅(jian)(jian)持做客戶經(jing)營工作(zuo)就能擁有
加(jia)(jia)盟(meng)連(lian)(lian)鎖(suo)(suo)店(dian)一(yi)般有區(qu)域保(bao)護(hu)機制，一(yi)個地(di)方在一(yi)定范(fan)圍(wei)內只有一(yi)家。加(jia)(jia)盟(meng)連(lian)(lian)鎖(suo)(suo)的好(hao)處是不用考慮(lv)開發產品(pin)、進貨發貨、制作工(gong)藝和(he)(he)營(ying)銷(xiao)等，連(lian)(lian)鎖(suo)(suo)總部能幫忙解決。但(dan)傳統的連(lian)(lian)鎖(suo)(suo)加(jia)(jia)盟(meng)項目并沒有那么好(hao)，隨著互聯(lian)網時代(dai)(dai)和(he)(he)大數據(ju)時代(dai)(dai)的發展。連(lian)(lian)鎖(suo)(suo)模(mo)式已搬到(dao)網上和(he)(he)手機上，如
門店(dian)(dian)賺錢本(ben)質是(shi)經營客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，經營客(ke)(ke)戶(hu)(hu)核心是(shi)用數(shu)字(zi)化手(shou)(shou)段將低(di)(di)頻(pin)(pin)生意(yi)變(bian)高頻(pin)(pin)。 一、低(di)(di)頻(pin)(pin)變(bian)高頻(pin)(pin)。大部分(fen)門店(dian)(dian)生意(yi)低(di)(di)頻(pin)(pin)，要(yao)學習將低(di)(di)頻(pin)(pin)生意(yi)變(bian)成(cheng)高頻(pin)(pin)。如(ru)洗車店(dian)(dian)讓(rang)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)每周來洗車，手(shou)(shou)機店(dian)(dian)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)兩三年才(cai)買一次手(shou)(shou)機。需(xu)通過服(fu)務讓(rang)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)常來，把客(ke)(ke)戶(hu)(hu)變(bian)成(cheng)粉(fen)絲，產生更多
面(mian)對困境(jing)，門(men)(men)店(dian)破圈的機(ji)會在(zai)于(yu)找(zhao)方法、找(zhao)資源(yuan)和找(zhao)數據。 一、談資源(yuan)。任何(he)在(zai)本地經營的門(men)(men)店(dian)都有生存基礎和可用資源(yuan)。一是運營商的資源(yuan)，需要與運營商深度(du)溝通和協商來盤活。二是本地各(ge)種(zhong)關系，這是門(men)(men)店(dian)生存的基礎，即客情的存在(zai)。三是找(zhao)到可幫扶、利用
德佑(you)地(di)產采(cai)用(yong)裂(lie)(lie)變(bian)(bian)分紅模(mo)式(shi)，在 523 天(tian)內(nei)裂(lie)(lie)變(bian)(bian)出(chu)一萬家(jia)(jia)(jia)店的案例，探討該模(mo)式(shi)如何應用(yong)到(dao)(dao)其他生意中(zhong)。德佑(you)地(di)產由鏈(lian)家(jia)(jia)(jia)公(gong)司裂(lie)(lie)變(bian)(bian)出(chu)來，鏈(lian)家(jia)(jia)(jia)用(yong)了二十年(nian)時(shi)間開了一萬家(jia)(jia)(jia)店，而德佑(you)只用(yong)了 532 天(tian)。德佑(you)成功(gong)的關鍵是采(cai)用(yong)了裂(lie)(lie)變(bian)(bian)分紅模(mo)式(shi)，當員工爬到(dao)(dao)店長崗位，公(gong)
門店生態經(jing)(jing)營(ying)新機制(zhi)，包括豎向深挖和橫向融合。 一(yi)、豎向深挖（內(nei)功）。強調客戶(hu)(hu)是生意根(gen)源，門店經(jing)(jing)營(ying)缺客戶(hu)(hu)這一(yi)源泉及挖掘客戶(hu)(hu)價值(zhi)能力會導致經(jing)(jing)營(ying)艱(jian)難。老(lao)板要從(cong)認知上把客戶(hu)(hu)定位為核心，配備運(yun)營(ying)團隊和組織機制(zhi)，對員工考核包括每(mei)天(tian)增加粉(fen)絲(si)量、客戶(hu)(hu)
符殷
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