產品推(tui)廣方式進入*制導階段
如今，廣告與推廣越來越難了。80年代，只要你(ni)有技術(shu)，產品(pin)出來不(bu)愁銷(xiao)路(lu)，那是(shi)計劃經濟向市場(chang)經濟過渡的(de)(de)年代，那時候(hou)，一輛(liang)三(san)個月就生銹的(de)(de)讓(rang)龍頭烏黑的(de)(de)自(zi)行車也都是(shi)供不(bu)應求的(de)(de)。當時，廣告(gao)輕松打(da)，你(ni)只要告(gao)知你(ni)這里有賣的(de)(de)，馬上銷(xiao)售就能做了。90年(nian)代，是產品從供小于(yu)求到(dao)供大(da)于(yu)求的過渡階段，97年(nian)，全國統計的(de)商品基本(ben)上全部實現供求關系(xi)的(de)市場(chang)化(hua)。但是(shi)(shi)(shi)，過渡階(jie)段還(huan)是(shi)(shi)(shi)可(ke)以做的(de)，質量(liang)差(cha)(cha)(cha)的(de)，服務(wu)差(cha)(cha)(cha)的(de)，技術差(cha)(cha)(cha)的(de)，成(cheng)本(ben)管理差(cha)(cha)(cha)的(de)，會死掉，但是(shi)(shi)(shi)稍微(wei)好(hao)一些的(de)產(chan)品還(huan)是(shi)(shi)(shi)能夠做起(qi)來的(de)。廣(guang)告(gao)相(xiang)對來講還(huan)是(shi)(shi)(shi)比較容易，當(dang)時(shi)人們對電(dian)視(shi)臺廣(guang)告(gao)信任度較高，由于廣(guang)告(gao)成(cheng)本(ben)不高，媒體(ti)也比較少(shao)，當(dang)時(shi)互(hu)聯網(wang)還(huan)不發達(da)，所以，宣傳(chuan)效(xiao)果非(fei)常高效(xiao)。第(di)三階(jie)段，2000年后的國際競(jing)爭階段，加入wto之后，家門口迎(ying)來了(le)國(guo)際(ji)競(jing)爭，跨國(guo)公(gong)司帶(dai)來了(le)前所(suo)未有的營銷競(jing)爭格局，大的主流(liu)媒(mei)體已經(jing)被他(ta)們壟(long)斷，成本日(ri)益(yi)高昂，技術，服(fu)務，品牌，質量競(jing)爭白日(ri)化(hua)。利(li)(li)潤也日(ri)益(yi)進入微(wei)利(li)(li)階段。所(suo)以，企(qi)業廣告(gao)(gao)非常困難，首先，人們不(bu)再迷信(xin)電視廣告(gao)(gao)了(le)，人們厭惡廣告(gao)(gao)，躲避廣告(gao)(gao)，加(jia)之廣告(gao)(gao)媒(mei)體指數級的擴張，成本不(bu)斷上(shang)漲，導致現在廣告(gao)(gao)收效范圍小(xiao)，時間長，成本高。
“散(san)彈(dan)(dan)也(ye)(ye)(ye)可(ke)以(yi)盈利的營銷(xiao)推廣(guang)(guang)(guang)時代一(yi)(yi)(yi)(yi)去(qu)(qu)不(bu)(bu)復(fu)返(fan)了(le)(le)”。宣(xuan)傳推廣(guang)(guang)(guang)定(ding)(ding)位。所(suo)有(you)的公司(si)都需(xu)要(yao)(yao)宣(xuan)傳和廣(guang)(guang)(guang)告(gao)推廣(guang)(guang)(guang)，當(dang)然表現形式不(bu)(bu)同，大(da)項目工(gong)業(ye)類產品(pin)，一(yi)(yi)(yi)(yi)般(ban)會采(cai)取(qu)人際推廣(guang)(guang)(guang)，展(zhan)會，活動等形式；消費類產品(pin)往往會采(cai)取(qu)媒(mei)體廣(guang)(guang)(guang)告(gao)方式。不(bu)(bu)管采(cai)取(qu)什么措(cuo)施，但是(shi)(shi)，最終要(yao)(yao)的是(shi)(shi)你的策劃要(yao)(yao)符合(he)(he)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)經濟學原(yuan)則。打(da)(da)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)現在要(yao)(yao)用(yong)導彈(dan)(dan)，過(guo)去(qu)(qu)，我們即使(shi)不(bu)(bu)清(qing)楚目標(biao)，有(you)個朦朧的，也(ye)(ye)(ye)可(ke)以(yi)用(yong)散(san)彈(dan)(dan)來(lai)打(da)(da)，因為幾十個子彈(dan)(dan)打(da)(da)中一(yi)(yi)(yi)(yi)個也(ye)(ye)(ye)能讓(rang)企業(ye)賺(zhuan)錢。但是(shi)(shi)現在隨著，廣(guang)(guang)(guang)告(gao)成本不(bu)(bu)斷攀升(sheng)，直銷(xiao)人員費用(yong)的攀升(sheng)，過(guo)去(qu)(qu)用(yong)散(san)彈(dan)(dan)的成本也(ye)(ye)(ye)可(ke)以(yi)讓(rang)企業(ye)盈利的時代一(yi)(yi)(yi)(yi)去(qu)(qu)不(bu)(bu)復(fu)返(fan)了(le)(le)，所(suo)以(yi)，定(ding)(ding)位非(fei)常重要(yao)(yao)，包括時間順(shun)序，客戶群選(xuan)擇順(shun)序，渠(qu)道成本和廣(guang)(guang)(guang)告(gao)結合(he)(he)度都需(xu)要(yao)(yao)精(jing)準定(ding)(ding)位。所(suo)以(yi)，我們如何選(xuan)擇領導型市場，選(xuan)擇符合(he)(he)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)經濟性原(yuan)則的目標(biao)市場，就成為成功的關鍵，我們已經進入用(yong)導彈(dan)(dan)來(lai)打(da)(da)開市場的時代了(le)(le)，過(guo)去(qu)(qu)，用(yong)散(san)彈(dan)(dan)也(ye)(ye)(ye)可(ke)以(yi)打(da)(da)開市場已經一(yi)(yi)(yi)(yi)去(qu)(qu)不(bu)(bu)復(fu)返(fan)了(le)(le)。
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