渠(qu)道的(de)動力設計是渠(qu)道建(jian)設的(de)核心
渠道就是(shi)企(qi)業銷售的(de)管(guan)道：要(yao)(yao)粗，流淌的(de)水多；要(yao)(yao)有水壓，動力(li)十足；要(yao)(yao)專，只流自己的(de)水；要(yao)(yao)四通(tong)(tong)八達，我們(men)想要(yao)(yao)流到的(de)地方，我們(men)都有管(guan)道通(tong)(tong)過去。
所(suo)(suo)(suo)(suo)以，有(you)幾個(ge)(ge)(ge)必須(xu)考(kao)慮的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)原(yuan)(yuan)理(li)(li)(li)：第(di)一(yi)(yi)，種(zhong)糧原(yuan)(yuan)理(li)(li)(li)，如(ru)(ru)(ru)果我(wo)(wo)們想要(yao)(yao)(yao)讓(rang)代理(li)(li)(li)商(shang)幫助我(wo)(wo)們樹立品(pin)牌，提高客戶對(dui)我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)認知度，美譽度，那么(me)代理(li)(li)(li)商(shang)渠(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)(dao)就(jiu)存在著培育(yu)市(shi)場的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)功(gong)能(neng)(neng)，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)時(shi)候，我(wo)(wo)們就(jiu)要(yao)(yao)(yao)保(bao)護(hu)他們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)種(zhong)糧積極性(xing)，渠(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)(dao)政策中必須(xu)加上(shang)(shang)(shang)保(bao)護(hu)原(yuan)(yuan)則(ze)。否(fou)則(ze)，沒(mei)有(you)代理(li)(li)(li)商(shang)會(hui)(hui)推動(dong)你的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)，并且保(bao)持高度支持；第(di)二(er)，發(fa)展(zhan)原(yuan)(yuan)則(ze)，新(xin)產品(pin)是(shi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)從小(xiao)到大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場，代理(li)(li)(li)商(shang)為(wei)什么(me)要(yao)(yao)(yao)推動(dong)你的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)，是(shi)因(yin)為(wei)你有(you)發(fa)展(zhan)前途，所(suo)(suo)(suo)(suo)以，設(she)(she)計(ji)渠(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)(dao)一(yi)(yi)定(ding)要(yao)(yao)(yao)考(kao)慮如(ru)(ru)(ru)何讓(rang)代理(li)(li)(li)商(shang)感覺有(you)機會(hui)(hui)一(yi)(yi)起長大，視為(wei)自己跟著廠(chang)家(jia)發(fa)展(zhan)壯(zhuang)大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)契機，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)，你就(jiu)會(hui)(hui)獲得無比強大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)渠(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)(dao)代理(li)(li)(li)支持；第(di)三，與(yu)(yu)技術價值結合原(yuan)(yuan)則(ze)，渠(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)(dao)不(bu)(bu)(bu)(bu)能(neng)(neng)脫離企業產品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)技術特點，例如(ru)(ru)(ru)：有(you)些(xie)產品(pin)存在設(she)(she)計(ji)環(huan)節(jie)，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)，渠(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)(dao)中就(jiu)有(you)分型渠(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)(dao)架(jia)構，不(bu)(bu)(bu)(bu)得不(bu)(bu)(bu)(bu)考(kao)慮在設(she)(she)計(ji)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)環(huan)節(jie)上(shang)(shang)(shang)下功(gong)夫。同時(shi)你還要(yao)(yao)(yao)在產品(pin)渠(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)(dao)上(shang)(shang)(shang)下功(gong)夫；第(di)四，與(yu)(yu)推廣計(ji)劃相關原(yuan)(yuan)則(ze)，你準備自己打(da)開市(shi)場，那么(me)渠(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)(dao)僅僅需(xu)要(yao)(yao)(yao)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)管道(dao)(dao)(dao)(dao)和物(wu)流(liu)資金流(liu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)功(gong)能(neng)(neng)，渠(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)(dao)扁(bian)平化，分散化，快速化就(jiu)成為(wei)關鍵。反(fan)之(zhi)，如(ru)(ru)(ru)果你準備推廣新(xin)產品(pin)，渠(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)(dao)商(shang)有(you)很大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)責任來提供這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)種(zhong)服務(wu)，則(ze)你的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)渠(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)(dao)設(she)(she)計(ji)必須(xu)考(kao)慮到如(ru)(ru)(ru)何維護(hu)他們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)利(li)(li)(li)益，而不(bu)(bu)(bu)(bu)能(neng)(neng)殺(sha)雞(ji)取(qu)卵，導致市(shi)場失去前進(jin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)動(dong)力；第(di)五，點火(huo)原(yuan)(yuan)則(ze)，渠(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)(dao)一(yi)(yi)定(ding)要(yao)(yao)(yao)點了之(zhi)后(hou)不(bu)(bu)(bu)(bu)能(neng)(neng)出(chu)現(xian)熄火(huo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)情況，否(fou)則(ze)，再點就(jiu)難上(shang)(shang)(shang)加難，所(suo)(suo)(suo)(suo)以，要(yao)(yao)(yao)利(li)(li)(li)用(yong)賺錢的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)傳(chuan)播效應將市(shi)場啟動(dong)，千(qian)萬不(bu)(bu)(bu)(bu)能(neng)(neng)準備不(bu)(bu)(bu)(bu)充分就(jiu)匆(cong)匆(cong)上(shang)(shang)(shang)馬；第(di)六，盈(ying)利(li)(li)(li)原(yuan)(yuan)則(ze)，如(ru)(ru)(ru)果渠(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)(dao)設(she)(she)計(ji)不(bu)(bu)(bu)(bu)能(neng)(neng)兼顧(gu)自己和代理(li)(li)(li)商(shang)賺錢，則(ze)渠(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)一(yi)(yi)定(ding)是(shi)失敗(bai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，所(suo)(suo)(suo)(suo)以，在沒(mei)有(you)研究出(chu)讓(rang)代理(li)(li)(li)商(shang)市(shi)場運作盈(ying)利(li)(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)模型之(zhi)前，千(qian)萬不(bu)(bu)(bu)(bu)要(yao)(yao)(yao)匆(cong)匆(cong)招(zhao)商(shang)，因(yin)為(wei)，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)會(hui)(hui)將飯做(zuo)“夾生”了。第(di)六，時(shi)間差原(yuan)(yuan)則(ze)，新(xin)產品(pin)上(shang)(shang)(shang)市(shi)本身就(jiu)有(you)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)投入(ru)到產出(chu)時(shi)間差的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)問題，如(ru)(ru)(ru)果都(dou)在追求(qiu)當期的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)盈(ying)利(li)(li)(li)，則(ze)就(jiu)無法做(zuo)一(yi)(yi)些(xie)水比較深的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)大市(shi)場，尤其(qi)是(shi)我(wo)(wo)們常(chang)常(chang)期望的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)藍海市(shi)場，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)類市(shi)場開始(shi)微(wei)利(li)(li)(li)，甚至是(shi)微(wei)虧都(dou)是(shi)正常(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，所(suo)(suo)(suo)(suo)以，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)時(shi)候，我(wo)(wo)們如(ru)(ru)(ru)何讓(rang)代理(li)(li)(li)商(shang)著眼(yan)于(yu)未來，給他們一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)定(ding)心丸(wan)，就(jiu)是(shi)渠(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)關鍵了；第(di)七(qi)，四兩撥千(qian)斤原(yuan)(yuan)則(ze)，廠(chang)家(jia)受到人力物(wu)力的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)限制，往(wang)往(wang)參與(yu)(yu)項目不(bu)(bu)(bu)(bu)能(neng)(neng)非(fei)常(chang)全面深入(ru)，但(dan)是(shi)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)導致代理(li)(li)(li)商(shang)銷售的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)忠誠度，尤其(qi)是(shi)市(shi)場的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)開始(shi)，會(hui)(hui)非(fei)常(chang)搖擺不(bu)(bu)(bu)(bu)定(ding)，所(suo)(suo)(suo)(suo)以，廠(chang)家(jia)如(ru)(ru)(ru)果稍微(wei)做(zuo)一(yi)(yi)些(xie)工作，讓(rang)他們排除工作中的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)些(xie)障礙，則(ze)對(dui)于(yu)啟動(dong)渠(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)(dao)來講就(jiu)非(fei)常(chang)必要(yao)(yao)(yao)；第(di)八，后(hou)院不(bu)(bu)(bu)(bu)起火(huo)原(yuan)(yuan)則(ze)，廠(chang)家(jia)自己要(yao)(yao)(yao)管理(li)(li)(li)好自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)隊伍，不(bu)(bu)(bu)(bu)能(neng)(neng)渠(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)(dao)腐敗(bai)，不(bu)(bu)(bu)(bu)能(neng)(neng)質量出(chu)問題，售后(hou)服務(wu)不(bu)(bu)(bu)(bu)能(neng)(neng)投訴連連。這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)對(dui)渠(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)(dao)來講也是(shi)致命的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。
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