激勵(li)，已成(cheng)為(wei)團隊管理的(de)代名詞，好(hao)像這些領導(dao)認為(wei)人(ren)都是懶(lan)惰的(de)，每個人(ren)都沒有上進心(xin)，動不動就(jiu)告訴員工，你(ni)要達成(cheng)什么(me)(me)目標的(de)話(hua)，我就(jiu)給你(ni)什么(me)(me)東(dong)西作(zuo)為(wei)獎(jiang)勵(li)，這種交(jiao)易式的(de)管理，短(duan)期(qi)是有效(xiao)果的(de)，后期(qi)，如(ru)果你(ni)沒有什么(me)(me)好(hao)的(de)交(jiao)易條(tiao)件，他(ta)們就(jiu)不愿(yuan)意再干(gan)了，對(dui)他(ta)們來講(jiang)，好(hao)像這份(fen)工作(zuo)失去了價值，對(dui)于銷售(shou)團隊的(de)激勵(li)，我的(de)建議：
一、為什么主管總是想(xiang)到(dao)激勵？
錢給(gei)少了，業(ye)(ye)務(wu)員(yuan)低(di)(di)(di)底薪(xin)，全(quan)世界(jie)都(dou)知道的(de)，很多老板的(de)理(li)由是(shi)(shi)(shi)他(ta)們(men)(men)就(jiu)(jiu)應該(gai)低(di)(di)(di)底薪(xin)，高(gao)提成，這樣(yang)才有(you)動力，那我(wo)想問(wen)一下，為什么你給(gei)高(gao)管(guan)那么高(gao)的(de)年薪(xin)，你也(ye)(ye)應該(gai)跟他(ta)們(men)(men)說，你應該(gai)低(di)(di)(di)底薪(xin)，或(huo)不拿工資(zi)，年底分紅(hong)？你看(kan)看(kan)他(ta)們(men)(men)誰愿意干(gan)(gan)，員(yuan)工與公(gong)司(si)也(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)一種合作(zuo)(zuo)的(de)關系，兩個人合作(zuo)(zuo)就(jiu)(jiu)要談條件(jian)的(de)，如果(guo)工資(zi)低(di)(di)(di)了，大家會認(ren)為在這家公(gong)司(si)干(gan)(gan)沒(mei)有(you)價(jia)值，這份工作(zuo)(zuo)對(dui)他(ta)來(lai)講(jiang)有(you)沒(mei)有(you)都(dou)無所(suo)謂(wei)，放(fang)棄(qi)也(ye)(ye)不可惜，反(fan)(fan)正(zheng)工資(zi)也(ye)(ye)低(di)(di)(di)，工作(zuo)(zuo)動力不足，因為退出代價(jia)低(di)(di)(di)，而很多主管(guan)總是(shi)(shi)(shi)喜歡高(gao)壓式的(de)，逼著(zhu)業(ye)(ye)務(wu)員(yuan)向前沖，胡蘿卜加(jia)大棒，告訴他(ta)們(men)(men)成功有(you)獎，如果(guo)業(ye)(ye)務(wu)員(yuan)找工作(zuo)(zuo)難找，這樣(yang)的(de)條件(jian)他(ta)們(men)(men)也(ye)(ye)就(jiu)(jiu)認(ren)了，反(fan)(fan)之，他(ta)們(men)(men)也(ye)(ye)看(kan)不上(shang)，因為所(suo)有(you)公(gong)司(si)都(dou)這樣(yang)講(jiang)，接(jie)下來(lai)會發(fa)現，企業(ye)(ye)招業(ye)(ye)務(wu)員(yuan)越來(lai)越難了，另外一個問(wen)題就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)做得好的(de)業(ye)(ye)務(wu)員(yuan)就(jiu)(jiu)離開(kai)了。
二、一味講激勵(li)，證明公(gong)司沒吸(xi)引力
如(ru)果工資給足了，最(zui)少說在同行(xing)業(ye)有(you)(you)一定競爭力(li)(li)，退(tui)出成(cheng)本(ben)也(ye)高了，員(yuan)工會因為害(hai)怕失去這份工作而更努力(li)(li)，企(qi)(qi)業(ye)自身有(you)(you)吸(xi)引(yin)力(li)(li)，品(pin)(pin)牌、產(chan)品(pin)(pin)有(you)(you)優(you)(you)勢，大(da)家也(ye)樂意留下來干，公司應該想(xiang)方設法努力(li)(li)提高自己綜合實力(li)(li)，這樣才會吸(xi)引(yin)優(you)(you)秀(xiu)的(de)人(ren)(ren)(ren)才，世(shi)界(jie)上最(zui)容易的(de)事就是拿別人(ren)(ren)(ren)的(de)錢(qian)為別人(ren)(ren)(ren)干事，企(qi)(qi)業(ye)應該讓員(yuan)工持股，讓員(yuan)工有(you)(you)責任(ren)感，有(you)(you)成(cheng)本(ben)的(de)意識，把大(da)家的(de)收(shou)益(yi)跟(gen)企(qi)(qi)業(ye)的(de)利(li)潤掛勾，這樣讓員(yuan)工感覺(jue)到(dao)值得。
三、找(zhao)有內(nei)驅(qu)動力的員工
真(zhen)正的(de)人才，會在(zai)有壓力，無鼓勵的(de)環境(jing)下持續的(de)成功的(de)，那些需要(yao)外部激勵才去工作的(de)人往往是一些失敗的(de)人，二八(ba)法則(ze)告訴我們，20%的人創造(zao)了80%的(de)業績(ji)，永遠會有20%的人，你天天激勵他們(men)，他們(men)也沒有動(dong)力，也沒有業績(ji)，會有60%的(de)人，你(ni)再激(ji)(ji)勵(li)他們，業(ye)績也是(shi)平平的(de)，在一家優(you)秀的(de)企業(ye)，業(ye)績好(hao)的(de)業(ye)務(wu)員往往是(shi)業(ye)績差的(de)業(ye)務(wu)員的(de)幾百倍，所以，如果你(ni)的(de)團隊沒(mei)有一群自動(dong)(dong)自發的(de)，靠內驅(qu)動(dong)(dong)的(de)員工，你(ni)再激(ji)(ji)勵(li)是(shi)沒(mei)有用的(de)。
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