很多公(gong)司都告訴(su)銷(xiao)售(shou)(shou)人員，好(hao)好(hao)努力，今天你是(shi)(shi)業(ye)(ye)務(wu)代表，只要(yao)(yao)有業(ye)(ye)績，就把(ba)你提拔為(wei)(wei)業(ye)(ye)務(wu)經理，未來將(jiang)成(cheng)為(wei)(wei)高(gao)級業(ye)(ye)務(wu)經理、銷(xiao)售(shou)(shou)總監(jian)、銷(xiao)售(shou)(shou)副總，你只要(yao)(yao)達到銷(xiao)售(shou)(shou)副總的(de)(de)級別，公(gong)司會為(wei)(wei)你配(pei)車(che)，分(fen)房等(deng)，最后大家天天都想到如(ru)何當(dang)(dang)官發財，業(ye)(ye)績差的(de)(de)當(dang)(dang)然就沒有什么希望(wang)了，業(ye)(ye)績好(hao)的(de)(de)人就會關(guan)(guan)注哪些人將(jiang)會成(cheng)為(wei)(wei)自(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)潛(qian)在對手，我(wo)應該(gai)(gai)如(ru)何把(ba)在目(mu)前位(wei)置上不(bu)(bu)動的(de)(de)家伙搞死，讓我(wo)坐這個位(wei)置，當(dang)(dang)然，作為(wei)(wei)領導，會把(ba)他(ta)(ta)直接的(de)(de)下屬(shu)當(dang)(dang)成(cheng)自(zi)(zi)己(ji)(ji)潛(qian)在的(de)(de)威脅(xie)，如(ru)果團隊都是(shi)(shi)這樣的(de)(de)文化，企業(ye)(ye)倒閉(bi)是(shi)(shi)遲早的(de)(de)事，企業(ye)(ye)不(bu)(bu)應該(gai)(gai)引(yin)導員工關(guan)(guan)注晉升，而是(shi)(shi)引(yin)導他(ta)(ta)們關(guan)(guan)注如(ru)何把(ba)自(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)業(ye)(ye)績做(zuo)好(hao)，發揮自(zi)(zi)己(ji)(ji)在本崗(gang)(gang)位(wei)上的(de)(de)特長，創造更高(gao)的(de)(de)價值(zhi)，所以(yi)，企業(ye)(ye)的(de)(de)晉升通(tong)道應該(gai)(gai)分(fen)成(cheng)兩條線(xian)(xian)，一條是(shi)(shi)管理線(xian)(xian)，一條是(shi)(shi)技能(neng)線(xian)(xian)，管理線(xian)(xian)關(guan)(guan)注職位(wei)，技能(neng)線(xian)(xian)關(guan)(guan)注職稱(cheng)，企業(ye)(ye)也可以(yi)為(wei)(wei)銷(xiao)售(shou)(shou)工作崗(gang)(gang)位(wei)設置自(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)內(nei)部職稱(cheng)，比如(ru)在提成(cheng)系數不(bu)(bu)變的(de)(de)情況(kuang)下，銷(xiao)售(shou)(shou)人員底(di)薪：
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級別 |
要求總業績 |
底薪提升(sheng)率(lv) |
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一級 |
100萬(wan)-200萬 |
10% |
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二級 |
201萬-400萬 |
25% |
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三(san)級 |
401萬(wan)-600萬(wan) |
40% |
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四級 |
601萬-800萬 |
60% |
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五級 |
801萬-1000萬 |
80% |
最后達(da)到(dao)13級(ji)，也(ye)許13級的(de)工資(zi)待遇與總經理的(de)待遇是一樣的(de)，這樣，讓很多(duo)新(xin)員工看到了(le)希(xi)望，也許(xu)他第一年的(de)業績就(jiu)達到了(le)5級，那些雖然年齡(ling)大，但一直沒有業績的人，也(ye)無話可說，技不如人。
當然，除了這種方(fang)式之分，還可以把團隊(dui)分組，同一業績水(shui)平的人放在一起(qi)，每組4個(ge)人(ren)，比如：
第一(yi)組：A(100萬(wan)/季度)B（101/季度(du)）C（110萬/季度）D（108萬/季度(du)）
第二組：甲（50萬/季度）乙(yi)（55萬/季度）丙（53萬/季度）丁（59萬(wan)/季度）
第三組：a（10萬/季度）b（11萬/季度）c（15萬/季度）d（12萬(wan)/季度）
每(mei)組(zu)銷售額(e)的3%本組(zu)內平(ping)分(fen)，當然，每個人的業績提成(cheng)還是原來的提成(cheng)系數，不會改變(bian)
每(mei)季度重(zhong)新分(fen)組(zu)，這(zhe)樣的(de)好(hao)處(chu)(chu)就是(shi)(shi)(shi)內部不(bu)(bu)會形成對立，如果人員(yuan)長期不(bu)(bu)變，不(bu)(bu)同小(xiao)組(zu)會有(you)(you)明顯的(de)界限(xian)，對立，導(dao)致大(da)家(jia)不(bu)(bu)愿意(yi)資源(yuan)分(fen)享(xiang)，也會讓大(da)家(jia)相互監(jian)督，因為你(ni)(ni)既然到我(wo)們(men)小(xiao)組(zu)來了(le)，我(wo)們(men)都(dou)在努(nu)力，我(wo)們(men)的(de)努(nu)力，你(ni)(ni)有(you)(you)好(hao)處(chu)(chu)，如果你(ni)(ni)不(bu)(bu)努(nu)力，那大(da)家(jia)對你(ni)(ni)會有(you)(you)意(yi)見，沒業(ye)績又(you)不(bu)(bu)努(nu)力的(de)人，哪個(ge)小(xiao)組(zu)都(dou)不(bu)(bu)愿意(yi)接受(shou)，有(you)(you)句話說(shuo)的(de)是(shi)(shi)(shi)寧犯天條(tiao)，不(bu)(bu)惹眾怒，對員(yuan)工(gong)影響*的(de)往(wang)往(wang)不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)領導(dao)，而是(shi)(shi)(shi)同事！
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