企業(ye)的(de)戰略
在(zai)建(jian)德舉辦(ban)的一場民營經(jing)濟峰(feng)會上，國內戰略專家(jia)金占(zhan)明(ming)的演講吸引了不(bu)少中小企業主，連當(dang)地的蛋雞養殖戶(hu)也特(te)意趕(gan)來請(qing)教
眼下，身處(chu)嚴峻形勢下的(de)(de)中(zhong)小企(qi)(qi)(qi)業(ye)，最盼(pan)望有(you)人(ren)來指點(dian)迷津，幫助企(qi)(qi)(qi)業(ye)渡過難(nan)關。8月(yue)29日，建德市政府和浙江(jiang)萬(wan)豐集團公司、杭州(zhou)新安江(jiang)半(ban)島山莊開(kai)發有(you)限公司在建德半(ban)島凱豪大(da)酒店聯合主辦的(de)(de)“把脈2008中(zhong)國民營經濟”峰會上，我國戰略(lve)專(zhuan)家、清華大(da)學(xue)經濟管理學(xue)院博導金占(zhan)明的(de)(de)主題演講(jiang)，吸引了(le)不少中(zhong)小企(qi)(qi)(qi)業(ye)家，甚至(zhi)有(you)建德的(de)(de)蛋雞養殖(zhi)戶(hu)趕來請教：蛋雞行業(ye)遇上了(le)困(kun)難(nan)，怎樣才能度(du)過危機？
面對林林總總的問題(ti)，金占明給(gei)出的建議是(shi)制訂企(qi)業戰(zhan)略，運用戰(zhan)略管理。他表示，最成功的企(qi)業往(wang)(wang)往(wang)(wang)不是(shi)初始資源條(tiao)件好(hao)的企(qi)業，而是(shi)善于運用戰(zhan)略的企(qi)業。
一個好戰略(lve)，
不(bu)應該只想(xiang)到一(yi)種情況
都(dou)說“計劃沒有(you)變化快”，有(you)的(de)(de)企(qi)業做了(le)(le)5年(nian)、10年(nian)規(gui)劃，卻發現才過了(le)(le)一(yi)年(nian)，情況就變了(le)(le)，規(gui)劃成了(le)(le)沒用的(de)(de)廢紙，制訂戰(zhan)略真的(de)(de)有(you)用嗎？金占(zhan)明說，戰(zhan)略管理是一(yi)種未(wei)雨綢繆的(de)(de)思維(wei)，是企(qi)業根據未(wei)來的(de)(de)挑戰(zhan)思考(kao)現在(zai)該干什么。一(yi)個好(hao)的(de)(de)戰(zhan)略，不(bu)應該只假(jia)想(xiang)順利(li)的(de)(de)情況，而要充分(fen)考(kao)慮各種可能(neng)(neng)碰(peng)到的(de)(de)困難(nan)與(yu)問題，從(cong)而保證企(qi)業“進可攻，退(tui)可守”在(zai)市(shi)場(chang)好(hao)的(de)(de)時候(hou)能(neng)(neng)夠(gou)積極(ji)擴(kuo)張，在(zai)市(shi)場(chang)萎縮的(de)(de)時候(hou)也能(neng)(neng)防范風險。日本(ben)汽(qi)車(che)(che)工業的(de)(de)發展(zhan)，就是預見(jian)了(le)(le)石(shi)油(you)危機引(yin)發的(de)(de)能(neng)(neng)源格(ge)局的(de)(de)變化，主攻小能(neng)(neng)耗(hao)車(che)(che)型，終于占(zhan)領一(yi)直被(bei)汽(qi)車(che)(che)巨頭(tou)壟斷的(de)(de)歐美市(shi)場(chang)。
越(yue)是在市場困難的(de)情況下(xia)，越(yue)能感受(shou)企(qi)業(ye)戰(zhan)略(lve)的(de)作用。金(jin)占明打比(bi)方說，企(qi)業(ye)競爭(zheng)，不是射擊比(bi)賽，而是下(xia)棋對(dui)弈。能否成功，不僅看自己(ji)的(de)行(xing)(xing)為(wei)，還(huan)要研(yan)究對(dui)手的(de)戰(zhan)略(lve)、行(xing)(xing)為(wei)。正(zheng)因如此，企(qi)業(ye)才需(xu)要在戰(zhan)略(lve)上(shang)下(xia)功夫(fu)。
高成本時(shi)代，
并(bing)不排斥成本領先戰略
隨著高成(cheng)本(ben)(ben)(ben)時(shi)代的(de)(de)到(dao)來，過去浙江企業(ye)擁有的(de)(de)低(di)成(cheng)本(ben)(ben)(ben)優勢(shi)似(si)乎(hu)不(bu)復存(cun)在，就不(bu)能再(zai)采取成(cheng)本(ben)(ben)(ben)領先戰(zhan)(zhan)略(lve)了。金占明認為(wei)這(zhe)是一(yi)(yi)種(zhong)誤解。福特、沃爾瑪、*西(xi)南航(hang)空公司、戴爾等(deng)世界*企業(ye)，雖(sui)然從事不(bu)同(tong)行(xing)業(ye)，但無(wu)一(yi)(yi)例外地采用這(zhe)一(yi)(yi)戰(zhan)(zhan)略(lve)。它使企業(ye)獲利更(geng)容易(yi)，面對原(yuan)料漲價(jia)時(shi)的(de)(de)抗風險能力更(geng)強。但這(zhe)一(yi)(yi)戰(zhan)(zhan)略(lve)并不(bu)意味著某(mou)一(yi)(yi)種(zhong)原(yuan)料成(cheng)本(ben)(ben)(ben)較低(di)，而是通(tong)過大規模(mo)集中采購(gou)、專業(ye)化生產、固定時(shi)間結算(suan)、物流信息系統建設、減少庫存(cun)等(deng)多(duo)種(zhong)方式實現(xian)的(de)(de)。對成(cheng)本(ben)(ben)(ben)依(yi)賴(lai)相對較高的(de)(de)浙江企業(ye)，也需(xu)要以(yi)新的(de)(de)思(si)維做(zuo)出(chu)新的(de)(de)戰(zhan)(zhan)略(lve)選擇(ze)。
除了成本(ben)領先戰(zhan)略以外，中小企(qi)業(ye)還可以運用差異化戰(zhan)略和市場(chang)集中戰(zhan)略。前者(zhe)要求企(qi)業(ye)在市場(chang)不(bu)景氣時細分市場(chang)，以特色化的產品迎(ying)合子市場(chang)，從而(er)度過危機。后者(zhe)要求企(qi)業(ye)目標集中，堅持做一個產品，以便在實(shi)力有限的情況下，增強自己的抗(kang)風險能(neng)力。
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