目前中國(guo)的(de)培(pei)訓市(shi)場(chang)(chang)是比(bi)較成(cheng)熟和(he)理(li)性(xing)了，正(zheng)因(yin)為(wei)培(pei)訓市(shi)場(chang)(chang)的(de)理(li)性(xing)和(he)成(cheng)熟，所以導致企業培(pei)訓機構選擇培(pei)訓師就(jiu)很難，但中國(guo)的(de)講(jiang)師市(shi)場(chang)(chang)的(de)確還是一個(ge)非常(chang)不(bu)理(li)性(xing)和(he)成(cheng)熟的(de)市(shi)場(chang)(chang)；這(zhe)里的(de)不(bu)理(li)性(xing)和(he)不(bu)成(cheng)熟，只要(yao)是指講(jiang)師市(shi)場(chang)(chang)而(er)不(bu)是培(pei)訓市(shi)場(chang)(chang)；比(bi)如你要(yao)做(zuo)培(pei)訓，在網(wang)上隨便發一個(ge)信息(xi)，就(jiu)會(hui)有(you)很多(duo)(duo)老師投遞資(zi)料(liao)；同(tong)一個(ge)課程也會(hui)有(you)很多(duo)(duo)培(pei)訓師；
中國的(de)(de)(de)培(pei)(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)師(shi)市場目(mu)(mu)前(qian)可(ke)(ke)以說是(shi)(shi)(shi)很(hen)(hen)混亂，魚目(mu)(mu)混珠，最主要(yao)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)目(mu)(mu)前(qian)很(hen)(hen)多機(ji)構打著培(pei)(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)師(shi)的(de)(de)(de)旗號，任(ren)何人(ren)都(dou)可(ke)(ke)以成(cheng)為(wei)(wei)講師(shi)，而且是(shi)(shi)(shi)中國最知名的(de)(de)(de)培(pei)(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)師(shi)，只要(yao)經過他(ta)們(men)的(de)(de)(de)包(bao)(bao)(bao)裝和培(pei)(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)；課酬就能達到(dao)每(mei)天(tian)上萬(wan)或者是(shi)(shi)(shi)幾十萬(wan)；只要(yao)你想，就沒有(you)不可(ke)(ke)能；所以很(hen)(hen)多人(ren)也(ye)就認為(wei)(wei)自(zi)己真的(de)(de)(de)經過他(ta)們(men)的(de)(de)(de)包(bao)(bao)(bao)裝和培(pei)(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)就會一夜成(cheng)名，一夜暴富；但可(ke)(ke)憐(lian)的(de)(de)(de)培(pei)(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)師(shi)們(men)和準培(pei)(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)師(shi)們(men)卻不知道，從最早的(de)(de)(de)陳安之(zhi)收徒(tu)和劉一秒收徒(tu)實際上別人(ren)是(shi)(shi)(shi)把他(ta)當做一門生(sheng)意在(zai)(zai)經營，主要(yao)是(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)賺培(pei)(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)師(shi)和想成(cheng)為(wei)(wei)培(pei)(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)師(shi)人(ren)的(de)(de)(de)錢(qian)？有(you)的(de)(de)(de)機(ji)構也(ye)確實賺了錢(qian)，包(bao)(bao)(bao)括陳安之(zhi)和劉一秒，但可(ke)(ke)憐(lian)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)我(wo)們(men)很(hen)(hen)多培(pei)(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)師(shi)最終的(de)(de)(de)結局是(shi)(shi)(shi)非(fei)常(chang)之(zhi)悲催的(de)(de)(de)；讓我(wo)們(men)來思考(kao)以下幾個(ge)問題：
一． 為什(shen)么要做培訓師
為什么(me)要做培(pei)訓(xun)(xun)師(shi)，主要是(shi)大家都認為培(pei)訓(xun)(xun)師(shi)很(hen)(hen)賺錢，動輒課酬上(shang)萬幾十萬的(de)，培(pei)訓(xun)(xun)師(shi)是(shi)很(hen)(hen)炫(xuan)眼(yan)(yan)的(de)，站在(zai)講堂上(shang)，鮮花和(he)(he)掌聲，所以很(hen)(hen)多人就認為培(pei)訓(xun)(xun)師(shi)很(hen)(hen)好這個職業(ye)不(bu)錯，既(ji)輕松又賺錢還(huan)(huan)很(hen)(hen)光鮮和(he)(he)體(ti)面，事實上(shang)事實卻不(bu)是(shi)如此，在(zai)早前幾年市(shi)場不(bu)成熟中(zhong)國(guo)人還(huan)(huan)都沒有(you)搞懂什么(me)是(shi)培(pei)訓(xun)(xun)，培(pei)訓(xun)(xun)究竟能解決什么(me)問題的(de)情況下或(huo)許有(you)一(yi)定的(de)道理，還(huan)(huan)可以魚目(mu)混珠(zhu)，濫宇充數；可是(shi)中(zhong)國(guo)今天的(de)培(pei)訓(xun)(xun)市(shi)場卻已(yi)經在(zai)成熟理性和(he)(he)完善了，很(hen)(hen)少(shao)有(you)培(pei)訓(xun)(xun)機構或(huo)者客戶在(zai)第一(yi)次(ci)合(he)作，課程結束當天就把(ba)課酬全額支付給講師(shi)了，而要等(deng)到課程評估出(chu)來，要打分，群眾的(de)眼(yan)(yan)睛(jing)是(shi)雪亮的(de)，學員也不(bu)是(shi)好忽悠(you)的(de)了。
二． 是(shi)不是(shi)每一個人都可以(yi)做培訓師(shi)
是不(bu)(bu)(bu)是每(mei)一(yi)個(ge)人(ren)(ren)都(dou)可以(yi)成(cheng)為培訓(xun)師(shi)？回(hui)答是*的(de)(de)*，這(zhe)(zhe)就(jiu)如同(tong)是不(bu)(bu)(bu)是每(mei)一(yi)個(ge)人(ren)(ren)都(dou)可以(yi)把范冰冰，張曼玉娶回(hui)家的(de)(de)問(wen)題(ti)一(yi)樣，有(you)(you)(you)些人(ren)(ren)對于我們(men)來說(shuo)只(zhi)能遠觀，而不(bu)(bu)(bu)能有(you)(you)(you)其(qi)他的(de)(de)想(xiang)法，娶得起養(yang)不(bu)(bu)(bu)起，培訓(xun)師(shi)這(zhe)(zhe)個(ge)職業(ye)對于我們(men)來說(shuo)也(ye)一(yi)樣，培訓(xun)師(shi)需要(yao)(yao)(yao)人(ren)(ren)生的(de)(de)歷(li)練和(he)悟性，簡單講，不(bu)(bu)(bu)是每(mei)一(yi)個(ge)人(ren)(ren)都(dou)可以(yi)做培訓(xun)師(shi)，要(yao)(yao)(yao)在企業(ye)有(you)(you)(you)多年(nian)的(de)(de)成(cheng)功經(jing)歷(li)；還要(yao)(yao)(yao)有(you)(you)(you)自(zi)己的(de)(de)成(cheng)功模式以(yi)及獨特的(de)(de)銷售說(shuo)辭，一(yi)招鮮吃遍天，對但也(ye)不(bu)(bu)(bu)完全正(zheng)確，因(yin)為明天就(jiu)有(you)(you)(you)可能被人(ren)(ren)取代，必須(xu)學(xue)習和(he)思考(kao)，總結和(he)領(ling)悟，還要(yao)(yao)(yao)體(ti)力(li)和(he)腦力(li)都(dou)夠；培訓(xun)師(shi)不(bu)(bu)(bu)僅僅要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)是智力(li)，腦力(li)還有(you)(you)(you)體(ti)力(li)更(geng)重要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)你能確實(shi)解決(jue)企業(ye)和(he)學(xue)員的(de)(de)實(shi)際問(wen)題(ti)。別(bie)人(ren)(ren)聽你一(yi)天或(huo)者兩天三天的(de)(de)課(ke)程(cheng)要(yao)(yao)(yao)*的(de)(de)值！對實(shi)際工作要(yao)(yao)(yao)有(you)(you)(you)所(suo)幫助，并不(bu)(bu)(bu)是聽聽激(ji)動，回(hui)去(qu)想(xiang)想(xiang)感動，過幾(ji)天沒(mei)動，工具和(he)方法要(yao)(yao)(yao)*有(you)(you)(you)用。
三． 培訓師是終身職業嗎(ma)？
培(pei)訓師(shi)(shi)職業(ye)的(de)(de)生(sheng)(sheng)命(ming)期？對于(yu)這個(ge)問(wen)題，主(zhu)要的(de)(de)要取(qu)決于(yu)你(ni)個(ge)人和(he)市(shi)場(chang)的(de)(de)認可(ke)度(du)，認知(zhi)度(du)和(he)美譽度(du)，按常(chang)理(li)來說培(pei)訓師(shi)(shi)是越老(lao)(lao)越值錢。但是你(ni)年(nian)齡大了以后(hou)，你(ni)的(de)(de)思(si)維你(ni)的(de)(de)智慧你(ni)的(de)(de)體(ti)力還在激情狀態嗎(ma)？你(ni)對市(shi)場(chang)的(de)(de)敏銳度(du)還有嗎(ma)？培(pei)訓師(shi)(shi)其(qi)實(shi)(shi)還是一(yi)個(ge)體(ti)力活，兩天(tian)或(huo)者(zhe)(zhe)三天(tian)的(de)(de)課(ke)(ke)程(cheng)，要身體(ti)特別好，因為(wei)學(xue)員喜(xi)歡有激情，實(shi)(shi)效，實(shi)(shi)用，實(shi)(shi)際，實(shi)(shi)操的(de)(de)老(lao)(lao)師(shi)(shi)授(shou)課(ke)(ke)，成年(nian)人不同于(yu)年(nian)輕(qing)人或(huo)者(zhe)(zhe)是在校學(xue)生(sheng)(sheng)，所以到(dao)了一(yi)定(ding)(ding)的(de)(de)年(nian)齡，你(ni)的(de)(de)知(zhi)識沒有及時更新，你(ni)的(de)(de)身體(ti)素質(zhi)較(jiao)差自然會被市(shi)場(chang)淘汰(tai)出局的(de)(de)，市(shi)場(chang)本(ben)身就是殘酷的(de)(de)，你(ni)知(zhi)道(dao)每年(nian)每月每天(tian)都(dou)有多(duo)少新人出來嗎(ma)？今天(tian)已經有90后(hou)的(de)(de)培(pei)訓師(shi)(shi)開始(shi)到(dao)企業(ye)做(zuo)(zuo)培(pei)訓了，但說實(shi)(shi)話，這些(xie)講(jiang)師(shi)(shi)能給企業(ye)做(zuo)(zuo)什么(me)培(pei)訓？他(ta)們講(jiang)什么(me)課(ke)(ke)程(cheng)？領(ling)導(dao)力，戰略，執行，市(shi)場(chang)營銷，財務管(guan)理(li)還是生(sheng)(sheng)產？又或(huo)者(zhe)(zhe)是心態？這其(qi)實(shi)(shi)跟演藝界是一(yi)樣一(yi)樣的(de)(de)，新人出來老(lao)(lao)人淘汰(tai)，當然也有到(dao)了一(yi)定(ding)(ding)年(nian)齡轉做(zuo)(zuo)咨詢做(zuo)(zuo)顧(gu)問(wen)或(huo)者(zhe)(zhe)偶爾客串一(yi)下培(pei)訓師(shi)(shi)。
四. 培訓師真是包裝出來的嗎(ma)？
培訓師(shi)真是(shi)(shi)(shi)(shi)可(ke)以(yi)(yi)完全包裝出(chu)來的(de)(de)嗎？這要(yao)在前(qian)(qian)幾年或許還有一(yi)(yi)(yi)點點的(de)(de)道理，可(ke)是(shi)(shi)(shi)(shi)在今天這句(ju)話*的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)廢話；為(wei)什么？不(bu)否認(ren)老(lao)師(shi)需要(yao)包裝，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)看看目(mu)前(qian)(qian)市面(mian)上的(de)(de)包裝手(shou)段：出(chu)書(shu)(shu)，出(chu)光(guang)盤，寫(xie)博客，微博，專欄，參加各種活動(dong)，到論壇當(dang)嘉(jia)賓(bin)做評委，尤(you)其是(shi)(shi)(shi)(shi)出(chu)書(shu)(shu)和出(chu)光(guang)盤，只要(yao)是(shi)(shi)(shi)(shi)培訓師(shi)現在幾乎每(mei)天都會(hui)(hui)接(jie)到很(hen)多電話*不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)請你(ni)(ni)去講(jiang)課(ke)的(de)(de)，而(er)是(shi)(shi)(shi)(shi)問(wen)你(ni)(ni)要(yao)不(bu)要(yao)出(chu)書(shu)(shu)？要(yao)不(bu)要(yao)出(chu)光(guang)盤？要(yao)不(bu)要(yao)參加我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)電視節目(mu)錄制？參不(bu)參加我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)名師(shi)學(xue)院成為(wei)名師(shi)？參不(bu)參加我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)師(shi)資(zi)見(jian)面(mian)會(hui)(hui)等等，你(ni)(ni)以(yi)(yi)為(wei)是(shi)(shi)(shi)(shi)好事？那就不(bu)一(yi)(yi)(yi)定了哦，要(yao)給錢啊(a)(a)，為(wei)什么給錢，要(yao)投資(zi)啊(a)(a)？不(bu)投資(zi)誰知道你(ni)(ni)啊(a)(a)。出(chu)書(shu)(shu)可(ke)以(yi)(yi)啊(a)(a)，我(wo)(wo)(wo)自己不(bu)會(hui)(hui)寫(xie)，你(ni)(ni)自己不(bu)會(hui)(hui)寫(xie)，沒(mei)關系(xi)，*的(de)(de)沒(mei)關系(xi)。我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)幫你(ni)(ni)寫(xie)，你(ni)(ni)可(ke)以(yi)(yi)署(shu)名啊(a)(a)，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)找人幫你(ni)(ni)寫(xie)，你(ni)(ni)需要(yao)出(chu)什么樣的(de)(de)書(shu)(shu)都可(ke)以(yi)(yi)，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)還可(ke)以(yi)(yi)給你(ni)(ni)一(yi)(yi)(yi)條龍的(de)(de)服務，包括新聞發布會(hui)(hui)，讀(du)者見(jian)面(mian)會(hui)(hui)等等；反正一(yi)(yi)(yi)句(ju)話忽悠你(ni)(ni)沒(mei)商量，只要(yao)你(ni)(ni)給錢，錢越多事情就越好辦？事實上結果如何？有可(ke)能(neng)會(hui)(hui)曇花一(yi)(yi)(yi)現，就像(xiang)流星；甚(shen)至有的(de)(de)還沒(mei)有，但這個錢*不(bu)會(hui)(hui)是(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)個小數目(mu)。
五． 培(pei)訓師究(jiu)竟該怎么做？
培訓(xun)師(shi)究(jiu)竟(jing)該怎么做？做培訓(xun)師(shi)一(yi)(yi)定(ding)要(yao)(yao)(yao)心(xin)靜(jing)，靜(jing)的(de)下(xia)心(xin)來，要(yao)(yao)(yao)能(neng)忍受孤(gu)獨和(he)寂寞(mo)，還要(yao)(yao)(yao)能(neng)勤奮和(he)堅(jian)持，要(yao)(yao)(yao)務實，以及(ji)做好你(ni)的(de)人(ren)際關系和(he)專業(ye)。沒有(you)人(ren)請你(ni)授(shou)課時，一(yi)(yi)定(ding)要(yao)(yao)(yao)能(neng)靜(jing)下(xia)心(xin)來，好好研究(jiu)你(ni)自己的(de)領(ling)域，要(yao)(yao)(yao)有(you)一(yi)(yi)定(ding)的(de)悟性(xing)和(he)思考，還要(yao)(yao)(yao)總結和(he)創新(xin)，平(ping)時要(yao)(yao)(yao)多(duo)思考，要(yao)(yao)(yao)積極接觸市場(chang)，了(le)解客戶(hu)的(de)需(xu)求(qiu)，要(yao)(yao)(yao)多(duo)學習，老師(shi)一(yi)(yi)定(ding)是需(xu)要(yao)(yao)(yao)學習的(de)，而且還要(yao)(yao)(yao)系統，隨時更新(xin)你(ni)的(de)知識庫(ku)，授(shou)課時一(yi)(yi)定(ding)要(yao)(yao)(yao)精心(xin)準備；未來的(de)培訓(xun)師(shi)市場(chang)一(yi)(yi)定(ding)是細(xi)分的(de)，細(xi)分到什么程度？比(bi)如(ru)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)，其(qi)實每個行業(ye)的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)都是不一(yi)(yi)樣(yang)，比(bi)如(ru)汽(qi)車銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)，房(fang)地產(chan)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)，工業(ye)品(pin)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)等等，像廣告媒介(jie)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)，廣告傳(chuan)媒業(ye)有(you)很多(duo)分類(lei)，報刊雜志，電(dian)視電(dian)臺，網絡戶(hu)外，新(xin)媒體(ti)等，銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)技巧(qiao)(qiao)就包括(kuo)陌生拜訪，資料收集(ji)技巧(qiao)(qiao)，電(dian)話(hua)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)，面談(tan)技巧(qiao)(qiao)，成交技巧(qiao)(qiao)，談(tan)判技巧(qiao)(qiao)，溝通技巧(qiao)(qiao)，大(da)客戶(hu)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)，簽(qian)約技巧(qiao)(qiao)，客戶(hu)服務技巧(qiao)(qiao)，老客戶(hu)維護，人(ren)際關系技巧(qiao)(qiao)等等，你(ni)像現在就有(you)老師(shi)專業(ye)講談(tan)判技巧(qiao)(qiao)，大(da)客戶(hu)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)和(he)電(dian)話(hua)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)；每個行業(ye)的(de)細(xi)分和(he)每個銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)動作的(de)細(xi)分。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/3253.html
