近期(qi)，有來自河北承(cheng)德(de)、河南鄭州(zhou)、廣(guang)東東莞的(de)三位學(xue)員(yuan)跟我學(xue)習五(wu)步成師(shi)(shi)(shi)，說(shuo)要從(cong)銷講師(shi)(shi)(shi)的(de)身(shen)份轉(zhuan)型為培(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)師(shi)(shi)(shi)。昨天還有一位廣(guang)東佛山的(de)學(xue)員(yuan)咨詢我，說(shuo)不(bu)明白培(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)師(shi)(shi)(shi)和銷講師(shi)(shi)(shi)的(de)區別(bie)。為此，我決(jue)定，寫這(zhe)(zhe)么一篇(pian)十大區別(bie)，來讓全中國想從(cong)銷講師(shi)(shi)(shi)轉(zhuan)型培(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)師(shi)(shi)(shi)的(de)人，或(huo)者已經看到了培(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)市場的(de)繁榮發展，決(jue)定去(qu)學(xue)培(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)師(shi)(shi)(shi)或(huo)銷講事，但(dan)是不(bu)知道該如何選擇的(de)人，真真正正明白，這(zhe)(zhe)兩(liang)者的(de)區別(bie)。
一、學員區別
培訓師的學員，就(jiu)是學員，不管課程(cheng)是免費的還是收費的，都是真真切切有(you)學習需求的。
銷(xiao)講師的學(xue)員，是(shi)(shi)客戶，不管是(shi)(shi)經(jing)銷(xiao)商還是(shi)(shi)邀約來的個人客戶，都是(shi)(shi)潛在購買需(xu)求的。
一個是學習，一個是購(gou)買，就區別兩者學員的不(bu)同。
當然有一(yi)種特例，那(nei)就(jiu)是這位銷(xiao)(xiao)講(jiang)(jiang)師面向的(de)(de)學(xue)員也是客戶，因為他(ta)(ta)銷(xiao)(xiao)講(jiang)(jiang)的(de)(de)內容，就(jiu)是他(ta)(ta)的(de)(de)課(ke)程(cheng)，比如銷(xiao)(xiao)講(jiang)(jiang)會(hui)議邀(yao)約(yue)來一(yi)些學(xue)員，免費(fei)邀(yao)約(yue)，或者適當收(shou)費(fei)邀(yao)約(yue)一(yi)些學(xue)員來，銷(xiao)(xiao)講(jiang)(jiang)師講(jiang)(jiang)的(de)(de)非(fei)常好，最后學(xue)員中有20%左(zuo)右的(de)(de)人當場購買了該銷(xiao)(xiao)講(jiang)(jiang)師所講(jiang)(jiang)的(de)(de)更貴的(de)(de)課(ke)程(cheng)。
二、能力區別
其(qi)實上一個學員(yuan)區別，剛(gang)剛(gang)的(de)特例(li)，就(jiu)是能力的(de)區別。由(you)于(yu)銷講師的(de)專業是什(shen)么(me)，是銷售(shou)演講。站在舞臺(tai)上，是銷售(shou)，不(bu)是講課。所以給(gei)他(ta)(ta)什(shen)么(me)產(chan)品，他(ta)(ta)都可以銷售(shou)出去，都可以成交，賣(mai)(mai)保(bao)險、賣(mai)(mai)保(bao)健品、賣(mai)(mai)茶(cha)葉、賣(mai)(mai)會員(yuan)卡、賣(mai)(mai)飲水機、賣(mai)(mai)書。。。。。。。
而正因為(wei)銷講(jiang)師的(de)(de)專業性，那他只(zhi)停留在銷售(shou)演(yan)講(jiang)的(de)(de)層面(mian)，他就不(bu)會(hui)做(zuo)培訓(xun)，不(bu)會(hui)開(kai)發(fa)原創的(de)(de)精(jing)品課程，他只(zhi)能(neng)被(bei)各個銷售(shou)公司聘請，掙出場費，拿(na)銷售(shou)演(yan)講(jiang)成(cheng)交的(de)(de)提成(cheng)。收入(ru)是非常高(gao)的(de)(de)，因為(wei)銷講(jiang)師足夠專員。
只是銷講(jiang)(jiang)師(shi)(shi)在(zai)專業，他也沒有能力去去講(jiang)(jiang)課(ke)，去像培(pei)訓(xun)師(shi)(shi)一樣，還有更長時(shi)間(jian)的課(ke)程(cheng)。
三(san)、時間(jian)區別
我和很多銷講師交流過(guo)，就是(shi)(shi)那些(xie)專業以賣(mai)產品為(wei)主的銷講師，他(ta)們講課的時(shi)(shi)間，少的是(shi)(shi)1小時(shi)(shi)，多的是(shi)(shi)3小時(shi)(shi)，一般都(dou)是(shi)(shi)90-120分鐘(zhong)為(wei)宜。
而(er)培(pei)訓師不一樣，培(pei)訓師的(de)講課(ke)時(shi)(shi)間，少(shao)的(de)是3小時(shi)(shi)，多的(de)有6小時(shi)(shi)，12小時(shi)(shi)，18小時(shi)(shi)，24小時(shi)(shi)。
四、課程區別
由于前面學員不(bu)同(tong)、能力不(bu)同(tong)、時間不(bu)同(tong)，那(nei)自然課程的內容就(jiu)不(bu)一樣，培(pei)訓師是給(gei)干貨，銷講(jiang)師是吊胃口。
五、升職(zhi)區別
培(pei)訓師(shi)如果(guo)在普通企(qi)(qi)業任(ren)職(zhi)，叫(jiao)內訓師(shi)，大多(duo)在人力(li)資源部(bu)，或者培(pei)訓部(bu)，有的(de)也會(hui)隸屬(shu)在企(qi)(qi)業大學。而(er)(er)會(hui)銷師(shi)往(wang)往(wang)隸屬(shu)在銷售(shou)部(bu)或市場部(bu)。培(pei)訓師(shi)常年(nian)在總部(bu)，接觸高(gao)層領導(dao)，有更(geng)多(duo)表現的(de)機會(hui)。而(er)(er)會(hui)銷師(shi)全年(nian)到處講(jiang)課，全國飛。很(hen)少和高(gao)層領導(dao)見(jian)面。那最終企(qi)(qi)業有某部(bu)門經理，某高(gao)層崗位，內訓師(shi)就自然會(hui)有更(geng)多(duo)的(de)機會(hui)。
當(dang)然，不在企業的(de)任職的(de)話，做自由(you)培訓師和自由(you)銷講師，那在升職這方面(mian)就沒有什么區(qu)別了。
六、學習區別
還是(shi)指內(nei)(nei)訓師(shi)(shi)和(he)銷(xiao)(xiao)(xiao)講(jiang)師(shi)(shi)，同在一家企業，內(nei)(nei)訓師(shi)(shi)外出(chu)參加付費學(xue)習(xi)(xi)的機會(hui)，遠比銷(xiao)(xiao)(xiao)講(jiang)師(shi)(shi)要多。而銷(xiao)(xiao)(xiao)講(jiang)師(shi)(shi)一旦業務水平固(gu)定，每次講(jiang)課的內(nei)(nei)容(rong)一成不變，那在企業內(nei)(nei)部，也很少去(qu)給(gei)銷(xiao)(xiao)(xiao)講(jiang)師(shi)(shi)安(an)排一些(xie)培(pei)訓，因為公司領導更希望銷(xiao)(xiao)(xiao)講(jiang)師(shi)(shi)去(qu)全國各地(di)，征戰(zhan)會(hui)場，開單，賣(mai)貨。所(suo)以(yi)有學(xue)習(xi)(xi)的計劃(hua)，都安(an)排內(nei)(nei)訓師(shi)(shi)外出(chu)，學(xue)習(xi)(xi)之后，讓(rang)內(nei)(nei)訓師(shi)(shi)內(nei)(nei)化。在公司內(nei)(nei)部宣(xuan)講(jiang)，實現自身價值(zhi)。所(suo)以(yi)這也是(shi)上一個(ge)區(qu)別，升職區(qu)別的本質(zhi)。
七(qi)、可(ke)逆(ni)區(qu)別
如(ru)果公司有需(xu)要，安排(pai)一(yi)(yi)次會(hui)銷(xiao)(xiao)(xiao)，會(hui)銷(xiao)(xiao)(xiao)培(pei)訓(xun)師(shi)生病請(qing)假(jia)了，那臨時讓內(nei)訓(xun)師(shi)頂一(yi)(yi)次，這是可以的辦到的，但是如(ru)果公司安排(pai)一(yi)(yi)次培(pei)訓(xun)，內(nei)訓(xun)師(shi)生病請(qing)假(jia)了，那臨時讓會(hui)銷(xiao)(xiao)(xiao)師(shi)來頂一(yi)(yi)次，講一(yi)(yi)次內(nei)訓(xun)課程，那會(hui)銷(xiao)(xiao)(xiao)師(shi)就無能為力(li)了。
這個(ge)可逆的(de)區別，是綜(zong)合(he)上述(shu)六個(ge)區別，我們可以(yi)確定的(de)，培訓(xun)(xun)師(shi)(shi)可以(yi)同(tong)時做內訓(xun)(xun)，也(ye)可以(yi)做會(hui)銷。而會(hui)銷師(shi)(shi)除了那種特例，具(ju)備講課能力的(de)會(hui)銷師(shi)(shi)，才能可逆，而那個(ge)時候，會(hui)銷師(shi)(shi)也(ye)就變成(cheng)了培訓(xun)(xun)師(shi)(shi)了。
八、發展區別
會銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)師(shi)的(de)(de)生存，大多(duo)數還是在(zai)企(qi)業(ye)，升職(zhi)(zhi)和內訓師(shi)比，要差(cha)一(yi)些，雖然(ran)有(you)(you)一(yi)些特(te)別(bie)優秀的(de)(de)會銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)師(shi)確實可(ke)以(yi)離職(zhi)(zhi)，然(ran)后(hou)被多(duo)個公(gong)司(si)邀請去做會銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)，成長自由的(de)(de)，專業(ye)的(de)(de)會銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)師(shi)。但是有(you)(you)一(yi)個永遠的(de)(de)問題，那就(jiu)是有(you)(you)可(ke)能因(yin)為選擇(ze)了不(bu)靠譜的(de)(de)客(ke)戶，最后(hou)導(dao)致銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售出去了產(chan)品(pin)，而(er)產(chan)品(pin)又坑害了客(ke)戶，最后(hou)導(dao)致自己名聲受(shou)損(sun)，我就(jiu)之前聽說，一(yi)位會銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)師(shi)去幫(bang)助一(yi)家理(li)財(cai)公(gong)司(si)做理(li)財(cai)趨勢的(de)(de)會銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)，當場有(you)(you)很多(duo)人購買(mai)了那天促銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)理(li)財(cai)產(chan)品(pin)，可(ke)誰知(zhi)，一(yi)個月(yue)后(hou)，那個理(li)財(cai)公(gong)司(si)的(de)(de)老板跑路了。
而培(pei)(pei)訓(xun)(xun)師(shi)，不一樣，培(pei)(pei)訓(xun)(xun)師(shi)升(sheng)職后(hou)，最高可以干(gan)到總(zong)經(jing)理(li)(li)，甚至(zhi)常年(nian)在企(qi)(qi)業內(nei)部，熟悉人力資(zi)源(yuan)和(he)企(qi)(qi)業大學的(de)運(yun)作，又了(le)解整個(ge)(ge)運(yun)營。而之(zhi)前做的(de)培(pei)(pei)訓(xun)(xun)，有新員工培(pei)(pei)訓(xun)(xun)師(shi)，每個(ge)(ge)新員工都和(he)培(pei)(pei)訓(xun)(xun)師(shi)關(guan)系(xi)不錯，有新晉部門經(jing)理(li)(li)培(pei)(pei)訓(xun)(xun)，每個(ge)(ge)部門經(jing)理(li)(li)都和(he)內(nei)訓(xun)(xun)師(shi)關(guan)系(xi)不錯，那(nei)后(hou)續創業自(zi)己做老板(ban)，攜帶資(zi)源(yuan)去其他優質企(qi)(qi)業，甚至(zhi)做獵頭，做自(zi)由培(pei)(pei)訓(xun)(xun)師(shi)，都是(shi)會比會銷師(shi)有更(geng)為廣闊的(de)舞臺。
九、收入區別
正常收(shou)入，會(hui)銷師(shi)(shi)有(you)(you)底薪有(you)(you)提成，自由會(hui)銷師(shi)(shi)可(ke)以承(cheng)接全國各大(da)銷售公(gong)司的會(hui)銷業(ye)務。收(shou)入是很高(gao)的。因為(wei)你足(zu)夠專業(ye)，因為(wei)你擁(yong)有(you)(you)會(hui)銷的能力，就可(ke)以很有(you)(you)錢(qian)。
而培訓師(shi)(shi)，在(zai)企業(ye)是內(nei)訓師(shi)(shi)，除了掙(zheng)工(gong)資(zi)之外(wai)，周末(mo)休(xiu)息的(de)(de)時候，還可(ke)以去別的(de)(de)企業(ye)做內(nei)訓師(shi)(shi)，開自(zi)己的(de)(de)公開課(ke)，掙(zheng)更(geng)多非工(gong)資(zi)之外(wai)的(de)(de)收(shou)入。如果不(bu)在(zai)企業(ye)上(shang)班(ban)，承接(jie)全國的(de)(de)培訓機(ji)構提(ti)供(gong)的(de)(de)培訓，或者自(zi)己在(zai)全國開課(ke)，那收(shou)入更(geng)是不(bu)可(ke)小覷(qu)。
十、尊嚴區別
其實細說培(pei)(pei)訓(xun)師(shi)和會銷師(shi)，有很多的(de)區(qu)別。我曾經寫過一篇文章，說培(pei)(pei)訓(xun)師(shi)是(shi)大(da)范圍，包括了會銷師(shi)。這本身就(jiu)是(shi)對的(de)。畢竟(jing)都(dou)是(shi)站(zhan)在舞臺上講課(ke)。不過如果非要區(qu)別來說。
我聽(ting)到很多會(hui)銷(xiao)(xiao)師(shi)(shi)說，自己(ji)講的(de)(de)是好產(chan)品，心(xin)里(li)還是比較舒服的(de)(de)，但是如何是忽悠(you)的(de)(de)產(chan)品，自己(ji)就(jiu)感覺不舒服，有一種欺騙客(ke)戶(hu)的(de)(de)感覺。而且就(jiu)目前全國(guo)比較火(huo)的(de)(de)幾(ji)種會(hui)銷(xiao)(xiao)，有理財(cai)會(hui)銷(xiao)(xiao)、有保(bao)險(xian)會(hui)銷(xiao)(xiao)、有保(bao)健品會(hui)銷(xiao)(xiao)、有會(hui)員卡會(hui)銷(xiao)(xiao)等。客(ke)戶(hu)層(ceng)次不高，很多會(hui)銷(xiao)(xiao)師(shi)(shi)自己(ji)都感覺沒有尊嚴(yan)。去哪講課，也沒有太多高規格的(de)(de)接待。
而(er)培訓師(shi)就(jiu)不(bu)同，講的是課程，不(bu)賣產(chan)品(pin)。給企業講，幫(bang)助(zhu)企業提升業績，降低成本。給個(ge)人(ren)講，幫(bang)助(zhu)個(ge)人(ren)快速精進，升職加薪。只要來到企業，企業領導就(jiu)高規格接待，安排(pai)食宿，還(huan)出來回飛機票。只要開(kai)個(ge)人(ren)班，學員都無比崇拜培訓師(shi)。
當然(ran)(ran)，還(huan)要強(qiang)調(diao)一(yi)下，會(hui)銷師(shi)(shi)是很棒(bang)的職業，雖(sui)然(ran)(ran)和培訓(xun)師(shi)(shi)比，有區別，有不足。但是如果如上文中的特(te)例(li)一(yi)樣，如果會(hui)銷師(shi)(shi)不光賣(mai)產品(pin)，還(huan)可以講(jiang)課，講(jiang)個幾天，不光自己的身(shen)份是會(hui)銷師(shi)(shi)，還(huan)是培訓(xun)師(shi)(shi)的話。那掙(zheng)錢會(hui)更多，那培訓(xun)師(shi)(shi)的好處，你就都搶走(zou)了。
你說是吧。
本文作者：李新海(hai)，《培(pei)訓師思維》暢銷書(shu)作者，中(zhong)國千位培(pei)訓師培(pei)養(yang)計劃發起(qi)人。如有意轉載，請注明出處。
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