今天學習收獲如下：
1、對于可(ke)(ke)(ke)能(neng)性(xing)(xing)和可(ke)(ke)(ke)行(xing)(xing)性(xing)(xing)的(de)(de)(de)剖析受益良多。以前做事，習慣性(xing)(xing)的(de)(de)(de)考慮可(ke)(ke)(ke)行(xing)(xing)性(xing)(xing)，覺(jue)得不可(ke)(ke)(ke)行(xing)(xing)或者難(nan)度大(da)的(de)(de)(de)直接歸(gui)為不可(ke)(ke)(ke)行(xing)(xing)，少(shao)了(le)對可(ke)(ke)(ke)能(neng)性(xing)(xing)的(de)(de)(de)分析。以后工(gong)作(zuo)中對于一項(xiang)工(gong)作(zuo)任務，要(yao)盡可(ke)(ke)(ke)能(neng)的(de)(de)(de)做到細化，按照業績(ji)表格(ge)的(de)(de)(de)模式，把完成的(de)(de)(de)方法，目標，難(nan)度等級，措施列清楚，（計(ji)劃做的(de)(de)(de)越認(ren)(ren)真(zhen)，執(zhi)行(xing)(xing)越認(ren)(ren)真(zhen)，老師(shi)這句話太對了(le)），努力突破瓶(ping)頸，不斷進(jin)步(bu)。
2、服務的(de)客戶很窮，那(nei)你(ni)的(de)業務開(kai)展一定很累。對(dui)于工作中面臨的(de)消(xiao)費(fei)者行為分(fen)析，產品(pin)定位，產品(pin)開(kai)發(fa)很有幫(bang)助，公司(si)現在在轉(zhuan)型做高(gao)端產品(pin)，遇到很多阻力，可(ke)能我們很多人沒有信心去賣好高(gao)端產品(pin)，那(nei)么在前期的(de)調研、定位、產品(pin)開(kai)發(fa)就要(yao)做得越精細，指導后面的(de)銷售開(kai)展。
3、對于目(mu)標客戶群，要實施(shi)階(jie)段性(xing)套(tao)餐(can)價格策略。三個(ge)價格階(jie)梯，緊(jin)急追(zhui)(zhui)銷（付賬(zhang)的時(shi)(shi)候，消(xiao)費者的理性(xing)降(jiang)到*，此時(shi)(shi)最容易推銷其他(ta)產品）、一周后(hou)追(zhui)(zhui)銷、不定期追(zhui)(zhui)銷，這個(ge)戰術，可以直接應(ying)用(yong)于于我們現在的銷售中(zhong)去(qu)。給力！謝謝王老師！
集訓第一天感悟：
現有客戶群體分析得出具體的目標，通過具體的目標量化制定新一輪銷售任務，結合任務的優先級尋找合適的執行措施，以最少的成本搏更大的經營；
尋找合適的方法，提升品牌/產品競爭力，提高產品附加值，增加消費者/客戶品牌忠誠度，以達到長期有效的合作目的；
通過對(dui)現有(you)市場分析，尋找明確(que)的對(dui)標品牌(pai)產品，明確(que)對(dui)標內容，提高計劃的準確(que)性，可(ke)執行性。
感覺到思維得到一定的發散，更加深刻的認識到互聯網思維的以終為始，市場客戶產品服務無限區分。體會最深的：部隊是用來戰爭的，營銷是用來競爭的。在推薦客戶上，體會到圈子的力量，圈子介紹的一定是圈內人，公務員介紹的主要是公務員，教師介紹的教師多。
本次學習(xi)會把(ba)以(yi)終為始，無線細分，窮盡可能(neng)(neng)，全員營(ying)銷，全源渠道，崗位總(zong)裁，發現盲區，突破瓶(ping)頸運用到實際業務(wu)之(zhi)中(zhong)，明(ming)白了任何(he)事情(qing)都(dou)要嚴(yan)格按照(zhao)可能(neng)(neng)性去(qu)做，因為市場(chang)是不確定性的(de)，更多的(de)以(yi)可能(neng)(neng)性來(lai)看(kan)待市場(chang)。部隊是用來(lai)戰爭(zheng)(zheng)的(de)，而營(ying)銷是用來(lai)競爭(zheng)(zheng)的(de)。讓自己(ji)明(ming)白了在業務(wu)工(gong)作中(zhong)的(de)不足之(zhi)處，受益匪淺。
第四(si)組！通(tong)過這兩天的精英(ying)集(ji)訓，學到了很多東西！最主要的感(gan)悟(wu)如下：
1.做事要有目標(biao)性！不能把所有的東西當(dang)成目標(biao)！
2.做(zuo)事要(yao)有備選方案(an)！最(zui)少三(san)條！不能只一個思路(lu)！
3.做事(shi)要(yao)細分，分清主(zhu)次！哪些(xie)立即(ji)做，哪些(xie)未來做！
4.做事要有責(ze)任！把自己作為崗位(wei)總(zong)裁！考慮要全面(mian)(mian)！不能太(tai)片面(mian)(mian)！
5.做事要有可能(neng)性！不(bu)能(neng)太局限可行性！窮盡可能(neng)！只(zhi)有想不(bu)到(dao)的，沒有做不(bu)到(dao)的！
6.做事(shi)要發(fa)現自己存在(zai)的(de)盲區(qu)！已經發(fa)生的(de)！正在(zai)發(fa)生的(de)！將要發(fa)生的(de)！
7.做事(shi)要(yao)突破瓶(ping)頸！不要(yao)僅局限(xian)于現(xian)有的傳統(tong)思路(lu)！
7.做事要有步(bu)驟性！1.2.3思路清晰！一步(bu)一步(bu)來！10.做事不能閉(bi)門造車(che)！多學(xue)習！多溝(gou)通！多交流！第四組(zu)
第四(si)組，藍景(jing)霄培(pei)訓(xun)總結如下：
1、要(yao)找到精準(zhun)客(ke)戶(hu)，想抓住所有客(ke)戶(hu)，最后什么(me)客(ke)戶(hu)都得(de)不到。所以(yi)在(zai)客(ke)戶(hu)的(de)尋找上要(yao)做好精準(zhun)分析。搞清楚問題(ti)(ti)點與(yu)痛(tong)點的(de)區別，以(yi)前我們在(zai)傳(chuan)播內容策劃上總是(shi)把消(xiao)費者的(de)問題(ti)(ti)點羅列(lie)出(chu)來(lai)作宣(xuan)傳(chuan)，并(bing)不能打(da)動消(xiao)費者，刺(ci)激購買(mai)，應該要(yao)轉化為(wei)痛(tong)點展(zhan)示，比如租客(ke)購買(mai)洗衣機的(de)問題(ti)(ti)點是(shi)便宜機器耗電量大，痛(tong)點是(shi)電費高，花錢(qian)多。
2、銷(xiao)售是不同公司之間人和人的競爭。客(ke)(ke)戶(hu)(hu)永遠偏(pian)向于有(you)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的業(ye)(ye)務(wu)員合作，因為有(you)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的業(ye)(ye)務(wu)員知道怎么留(liu)住客(ke)(ke)戶(hu)(hu)。在(zai)開展業(ye)(ye)務(wu)的過程(cheng)中，要做好相關準(zhun)備工作，努力爭取每(mei)一(yi)次成功。
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