你記得這句話嗎，今(jin)年過節不收禮，收禮只收腦(nao)白(bai)金(jin)。
這(zhe)句話，全國知(zhi)道的人太(tai)多了，而且已(yi)經深入大腦，真的會在逢年過節去(qu)用腦白金去(qu)送禮。
仔(zi)細分析(xi)這句話，它(ta)是一個(ge)病(bing)句，因為不通順，說了不收禮(li)，還(huan)在后面接上了只收腦白金(jin)的內容(rong)。
為什么(me)不通順，還有(you)人記住它呢
因(yin)為人常(chang)(chang)說的是正(zheng)常(chang)(chang)的句子，一(yi)旦聽(ting)見一(yi)個病句，就(jiu)會在大腦思(si)維中(zhong)，形成一(yi)個反(fan)向的作(zuo)用，大腦會情不自(zi)禁對那個病句特別有印象。
所以(yi)今天(tian)李老(lao)師(shi)，結(jie)合(he)腦白金這個廣告的病(bing)句，來分析(xi)一下，培訓技巧中(zhong)很重要的一個技巧，善用病(bing)句。
畫外音(yin)：其實(shi)很多事情(qing)都是相(xiang)關的，廣(guang)告行(xing)業的技巧，可(ke)以應用的在培(pei)訓行(xing)業，希望所有培(pei)訓師(shi)(shi)，或者(zhe)培(pei)訓師(shi)(shi)愛好者(zhe)，可(ke)以增(zeng)廣(guang)見(jian)聞，把(ba)看見(jian)的事情(qing)和培(pei)訓相(xiang)結合。
一、否定病句
今年過節不收(shou)禮(li)，收(shou)禮(li)只收(shou)腦白金是(shi)一(yi)樣的(de)(de)，不收(shou)禮(li)就體(ti)現了否定，而否定的(de)(de)話語會讓人印(yin)象深刻。
可以依葫蘆畫瓢說出類似的話語(yu)，比如：
講銷售課程，培訓(xun)師(shi)對(dui)學員(yuan)說：“各位(wei)學員(yuan)，現在這個(ge)時(shi)代(dai)，和(he)客(ke)戶談單不能用套(tao)路，能用的(de)套(tao)路只(zhi)有(you)一個(ge)，那就是(shi)換(huan)位(wei)思考，想(xiang)想(xiang)客(ke)戶真的(de)需(xu)要什(shen)么。”
而病句是(shi)(shi)由詞組成的(de)(de)，之前我聽過一(yi)位培(pei)訓師的(de)(de)課程，他當初給我講了一(yi)段話：“學(xue)員們，你(ni)們想成功嗎，成功的(de)(de)人都(dou)具備一(yi)個特質，這個特質是(shi)(shi)理(li)直(zhi)氣軟(ruan)，接下(xia)來，我告訴大(da)家，為(wei)什么不是(shi)(shi)理(li)直(zhi)氣壯(zhuang)，而是(shi)(shi)理(li)直(zhi)氣軟(ruan)。”
這句話(hua)，當(dang)初我(wo)聽到后，直(zhi)到現(xian)在(zai)我(wo)還記得，為什(shen)么呢，因為和正常的文字思(si)路(lu)不(bu)一樣(yang)，人們的大(da)腦(nao)會對這樣(yang)的一類句子或者(zhe)詞語有更深刻(ke)的印(yin)象(xiang)。
二、排比病句
一(yi)個(ge)否定病句足以給學員洗腦，讓他(ta)們印象深刻，而多(duo)個(ge)否定病句，可以形成排比，讓語氣加重，讓學員張嘴就來(lai)的說出來(lai)。
還(huan)拿腦(nao)白金(jin)舉(ju)例子，這幾年來，腦(nao)白金(jin)的(de)廣告微調了一下。有收(shou)禮只收(shou)腦(nao)白金(jin)，收(shou)禮還(huan)收(shou)腦(nao)白金(jin)這樣的(de)排比。
培訓的(de)時候，講(jiang)師(shi)(shi)也可以這樣使用(yong)，把你(ni)要講(jiang)的(de)東西，適當變(bian)通一(yi)(yi)下，具體如何(he)使用(yong)，由于每個講(jiang)師(shi)(shi)的(de)課程內容不一(yi)(yi)樣，我就(jiu)不舉例子了。
總之，只要你留心，處處皆由(you)可以借鑒的知識點和技(ji)巧。不過外行(xing)(xing)看熱(re)鬧，內行(xing)(xing)看門道，有些時候，必須要先入(ru)行(xing)(xing)，進入(ru)培(pei)訓(xun)師這(zhe)個(ge)行(xing)(xing)業，慢慢積(ji)累(lei)，才(cai)能發現其中的門道，而我(wo)李新海專注培(pei)訓(xun)師培(pei)訓(xun)，如果(guo)你有興趣入(ru)行(xing)(xing)，可以聯系(xi)我(wo)。我(wo)會(hui)助你一臂之力。
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