很(hen)多公(gong)(gong)司銷售團(tuan)隊每(mei)個人(ren)都是(shi)單兵(bing)作(zuo)戰，團(tuan)隊成員很(hen)少(shao)交流(liu)甚至很(hen)少(shao)回公(gong)(gong)司，所(suo)以根(gen)本談(tan)不上(shang)團(tuan)隊，不是(shi)一(yi)群人(ren)在一(yi)起，大(da)家就是(shi)團(tuan)隊，雖然我們(men)經常(chang)講要有共同的目標(biao)(biao)(biao)，很(hen)多時候那些目標(biao)(biao)(biao)是(shi)公(gong)(gong)司一(yi)廂情愿強加給他(ta)們(men)的，不是(shi)他(ta)們(men)的目標(biao)(biao)(biao)，年(nian)度會議上(shang)，每(mei)個人(ren)都在報自己的目標(biao)(biao)(biao)，但很(hen)少(shao)人(ren)會提出(chu)來(lai)，實現我的目標(biao)(biao)(biao)需要哪(na)些幫助，所(suo)以心理(li)是(shi)沒(mei)有底的，報的目標(biao)(biao)(biao)也(ye)是(shi)虛的，每(mei)次都這樣，大(da)家最終的結果是(shi)遇到(dao)報目標(biao)(biao)(biao)就很(hen)反感。
團隊(dui)之(zhi)間(jian)彼(bi)此的(de)關系(xi)應(ying)該是(shi)相互(hu)貢獻的(de)，我(wo)們彼(bi)此之(zhi)間(jian)都(dou)給到對方價值，因為(wei)我(wo)的(de)存(cun)在(zai)，你能達到自己(ji)的(de)目標，如果一(yi)件事情，你會做(zuo)，我(wo)也會做(zuo)，那我(wo)們有必要(yao)成為(wei)團隊(dui)嗎(ma)？有人說還(huan)是(shi)為(wei)了共(gong)同(tong)的(de)目標，一(yi)個人完成100萬，兩個人可以(yi)完成200萬，所以，他們可(ke)以是一(yi)個團隊，但，如果(guo)完不成200萬呢，會(hui)出(chu)現什么情況？他們(men)彼此就(jiu)開始扯皮了，都會(hui)認為對方的原因，不努力。
所以團隊(dui)成員(yuan)，能(neng)(neng)力(li)必需得互(hu)補，每個人都發揮自己的(de)(de)(de)(de)長處，短板不會的(de)(de)(de)(de)地方交(jiao)(jiao)給(gei)別人做，我(wo)們大部份的(de)(de)(de)(de)人都不是(shi)全才，只是(shi)專(zhuan)才，而銷售工(gong)作不僅(jin)僅(jin)靠(kao)(kao)的(de)(de)(de)(de)是(shi)體(ti)力(li)，但多的(de)(de)(de)(de)還(huan)是(shi)需要智力(li)、性格(ge)、專(zhuan)業(ye)技(ji)能(neng)(neng)等，單獨(du)靠(kao)(kao)一個人去做，成交(jiao)(jiao)的(de)(de)(de)(de)周期會很長，一群人做，大家會縮短成交(jiao)(jiao)時(shi)間，專(zhuan)業(ye)的(de)(de)(de)(de)技(ji)能(neng)(neng)，有時(shi)候僅(jin)僅(jin)是(shi)一種(zhong)工(gong)具，會不會用，甚至用的(de)(de)(de)(de)效果(guo)怎么樣，差別很大。領導在分配人員(yuan)的(de)(de)(de)(de)時(shi)候，要考(kao)慮(lv)對方能(neng)(neng)力(li)、性格(ge)、體(ti)力(li)上的(de)(de)(de)(de)互(hu)補性，如果(guo)團隊(dui)業(ye)績不理想(xiang)，要考(kao)慮(lv)團隊(dui)缺少哪些能(neng)(neng)力(li)，找適合(he)的(de)(de)(de)(de)人去工(gong)作，而不是(shi)培(pei)養適合(he)的(de)(de)(de)(de)人。
不排除有些人個人能力很強(qiang)，自己(ji)可以完成所有的(de)工作，而且業績(ji)非(fei)常高，但他們要么(me)累(lei)死，要么(me)孤(gu)獨(du)而死，他們每天有效創(chuang)造價值的(de)時候(hou)只有20%，如果(guo)讓他在很輕(qing)松的(de)(de)狀(zhuang)態下，把價值(zhi)更大化，比(bi)(bi)如，讓沒直接創(chuang)造(zao)價值(zhi)的(de)(de)工(gong)作內容交給別人，比(bi)(bi)如搜集客戶、普(pu)通老客戶回訪、款項催收等，甚至連開車也可以交給別人，讓他全力*何搞(gao)定客戶，提高銷售(shou)額(e)。
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