享譽海內(nei)外的(de)企(qi)業(ye)管理大師陳定國(guo)教授(shou)認為,中國(guo)大陸的(de)企(qi)業(ye)要實現“二次創業(ye)”或企(qi)業(ye)擴張(zhang),可(ke)以從九個(ge)方(fang)面入手:
1、第一心法:“遠交(jiao)近攻”
企(qi)業一定要放棄好高騖遠大想法(fa),先以國(guo)內及臨近市(shi)場為重點進行(xing)優(you)先開拓,把國(guo)外市(shi)場作為次選對(dui)象,以節(jie)省時間及成本。
2、第二(er)心法:營銷(xiao)加創新
“市場營銷-技術(shu)創新(xin)”緊(jin)密結合、并肩攜(xie)手前(qian)進是企業經營制勝的大秘訣。
3、第(di)三(san)心法:整體營銷
公(gong)司(si)從“頭(tou)”最高領導層,到“腳(jiao)”普通員工(gong)都要樹立營(ying)銷第一(yi)的觀念,人(ren)人(ren)都是營(ying)銷者(AllMemberMarketing)。
4、第四(si)心法(fa):質量立足
以“顧客價(jia)值鏈”(CVC,CustomerValueChain)方(fang)式進行持續的(de)質(zhi)量改善,從統(tong)計(ji)質(zhi)量管理(li)(SQC)、質(zhi)量控制(QCC),到全面質(zhi)量控制(TQC)和全面質(zhi)量管理(li)(TQM),最終(zhong)要(yao)達到6-Sigma的(de)管理(li)境界(百萬分之三的(de)不合格率)。
5、第五心(xin)法(fa):成本領袖(xiu)
擴大產銷規模,提高效率(lv),降低單位成本,成為(wei)同行業(ye)成本領袖(xiu)(CostLeader)。
6、第六心法:產(chan)品(pin)差異化
從產品功能、目標顧客、原(yuan)料、品質、品牌(pai)、認(ren)知、大(da)小(xiao)、規格、樣式、顏色、包裝等方面(mian)入手(shou)進行(xing)差異化研(yan)發(fa)創新,寧愿獨自走“獨木橋”,不和大(da)部分企業擠“陽關道”,脫離與競爭者互相(xiang)“割喉競爭”的(de)困擾。
7、第七心法:核心能(neng)力
針(zhen)對特(te)(te)定目前(qian)的(de)顧客群體和自身(shen)特(te)(te)長,深(shen)層經營,專注打造自己的(de)核心競爭能力。
8、第八心(xin)法:“由內到外(wai)”
對于大型(xing)集團或連鎖式(shi)經營企業,要(yao)先夯實內在(zai)管理基礎,做(zuo)到(dao)“大中(zhong)有(you)小,眾小皆(jie)強”的境界后(hou),才可考慮(lv)進(jin)行跨(kua)地、跨(kua)國(guo)、跨(kua)行業的戰略擴張。
9、第九心法(fa):“為虎添翼”
把已有的組織體系扎實化(hua),在利用(yong)無邊界的國際化(hua)(Borderless)、數字科技化(hua)(Cyber)及高倍(bei)速投(tou)入-產出(chu)投(tou)資模式(shi),實現(xian)“為虎添翼”式(shi)的高速非(fei)常(chang)規發(fa)展(zhan)。
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