隨(sui)著(zhu)市場的白日化(hua)競爭，產品同質化(hua)趨于(yu)嚴(yan)重、產品利潤(run)越來(lai)越低，人員、配送(song)、維護(hu)費(fei)用越來(lai)越高的境況，經銷商
面臨空前的(de)(de)(de)(de)(de)窘迫。但(dan)是經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)這(zhe)個(ge)環(huan)節(jie)又(you)不(bu)可(ke)能(neng)(neng)(neng)被淘汰，記得(de)2010年，馬云與王石曾打(da)賭，互(hu)(hu)聯網有可(ke)能(neng)(neng)(neng)代替(ti)實體店，但(dan)是筆(bi)者認為(wei)這(zhe)是永遠不(bu)可(ke)能(neng)(neng)(neng)的(de)(de)(de)(de)(de)。兩者只(zhi)可(ke)能(neng)(neng)(neng)齊頭并進(jin)，相輔相成(cheng)，既相互(hu)(hu)競(jing)爭(zheng)，又(you)相互(hu)(hu)互(hu)(hu)補，達(da)到共同(tong)發展(zhan)(zhan)。因為(wei)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)從(cong)廣義(yi)上(shang)面來說，是屬于營銷(xiao)(xiao)4p中(zhong)重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)組(zu)成(cheng)環(huan)節(jie)，扮演(yan)著重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)作用。那經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)在現有的(de)(de)(de)(de)(de)環(huan)境中(zhong)究(jiu)竟(jing)如(ru)何才能(neng)(neng)(neng)做強做大的(de)(de)(de)(de)(de)，未來的(de)(de)(de)(de)(de)發展(zhan)(zhan)方向是什么？
一、 整(zheng)合(he)(he)(he)(he)資(zi)(zi)源(yuan)，未(wei)來的(de)(de)經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)，一定(ding)(ding)是資(zi)(zi)源(yuan)整(zheng)合(he)(he)(he)(he)能(neng)力較強的(de)(de)經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)才有(you)可能(neng)做強做大(da)，你(ni)(ni)的(de)(de)整(zheng)合(he)(he)(he)(he)能(neng)力有(you)多強，你(ni)(ni)的(de)(de)未(wei)來就有(you)多強大(da)。一個沒(mei)有(you)整(zheng)合(he)(he)(he)(he)觀念的(de)(de)經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)、一個沒(mei)有(you)整(zheng)合(he)(he)(he)(he)能(neng)力的(de)(de)經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)一定(ding)(ding)做不大(da)。那究竟(jing)該整(zheng)合(he)(he)(he)(he)什么？怎么整(zheng)合(he)(he)(he)(he)？一個優秀(xiu)的(de)(de)經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)一定(ding)(ding)是能(neng)夠整(zheng)合(he)(he)(he)(he)廠家資(zi)(zi)源(yuan)、市場資(zi)(zi)源(yuan)、渠(qu)道資(zi)(zi)源(yuan)。
什么(me)叫整合(he)廠(chang)(chang)(chang)家(jia)(jia)(jia)的(de)(de)資(zi)源(yuan)，一(yi)(yi)個(ge)(ge)經(jing)銷(xiao)商(shang)要(yao)做強(qiang)做大，一(yi)(yi)定要(yao)取(qu)得廠(chang)(chang)(chang)家(jia)(jia)(jia)資(zi)源(yuan)的(de)(de)支持，并(bing)且能(neng)夠(gou)有(you)效的(de)(de)利(li)用(yong)，尤其是有(you)一(yi)(yi)定實力(li)(li)廠(chang)(chang)(chang)家(jia)(jia)(jia)的(de)(de)資(zi)源(yuan)。一(yi)(yi)個(ge)(ge)市場(chang)要(yao)做強(qiang)做大，廠(chang)(chang)(chang)家(jia)(jia)(jia)一(yi)(yi)定會(hui)投(tou)(tou)(tou)人(ren)、投(tou)(tou)(tou)資(zi)金、投(tou)(tou)(tou)宣(xuan)傳、投(tou)(tou)(tou)促(cu)銷(xiao)力(li)(li)度(du)。筆(bi)者(zhe)在(zai)廣西出差的(de)(de)時候遇到(dao)一(yi)(yi)個(ge)(ge)做商(shang)超、渠(qu)道相(xiang)當厲(li)害的(de)(de)經(jing)銷(xiao)商(shang)，當時筆(bi)者(zhe)還在(zai)招商(shang)階段，筆(bi)者(zhe)把(ba)(ba)廠(chang)(chang)(chang)家(jia)(jia)(jia)*的(de)(de)優勢有(you)人(ren)員投(tou)(tou)(tou)入亮給商(shang)家(jia)(jia)(jia)之后，沒(mei)有(you)想(xiang)到(dao)該商(shang)家(jia)(jia)(jia)并(bing)不(bu)領情(qing)，反而問了(le)一(yi)(yi)句：“如果市場(chang)也要(yao)你(ni)們(men)(men)廠(chang)(chang)(chang)家(jia)(jia)(jia)來開發(fa)，那要(yao)我(wo)們(men)(men)經(jing)銷(xiao)商(shang)做什么(me)？我(wo)需(xu)要(yao)的(de)(de)是，你(ni)投(tou)(tou)(tou)兩(liang)個(ge)(ge)業(ye)務員的(de)(de)話(hua)，你(ni)把(ba)(ba)費用(yong)算出來，直接把(ba)(ba)費用(yong)補給我(wo)，讓(rang)我(wo)們(men)(men)公司來運營(ying)，我(wo)們(men)(men)保證把(ba)(ba)你(ni)所(suo)(suo)要(yao)的(de)(de)銷(xiao)量完成(cheng)。”這個(ge)(ge)就是經(jing)銷(xiao)商(shang)如何(he)去(qu)整合(he)廠(chang)(chang)(chang)家(jia)(jia)(jia)的(de)(de)資(zi)源(yuan)，每個(ge)(ge)廠(chang)(chang)(chang)家(jia)(jia)(jia)在(zai)每個(ge)(ge)市場(chang)一(yi)(yi)般情(qing)況下都有(you)人(ren)員投(tou)(tou)(tou)入，問題的(de)(de)核心(xin)是你(ni)能(neng)不(bu)能(neng)把(ba)(ba)廠(chang)(chang)(chang)家(jia)(jia)(jia)的(de)(de)人(ren)納(na)為自己所(suo)(suo)有(you)，且還可以合(he)理的(de)(de)規劃，身兼(jian)多職且又便于管(guan)理。
其次，有實(shi)力的(de)(de)廠(chang)(chang)(chang)家(jia)資(zi)金方面(mian)相(xiang)對而言(yan)都(dou)比較強(qiang)勢(shi)，作為(wei)經(jing)(jing)(jing)(jing)銷(xiao)商，如(ru)何去套用廠(chang)(chang)(chang)家(jia)的(de)(de)資(zi)源激活(huo)市(shi)場同樣(yang)關鍵(jian)。每個(ge)經(jing)(jing)(jing)(jing)銷(xiao)商因(yin)為(wei)經(jing)(jing)(jing)(jing)銷(xiao)商的(de)(de)品(pin)牌比較多，每個(ge)廠(chang)(chang)(chang)家(jia)都(dou)希(xi)望(wang)(wang)壓(ya)(ya)貨，但是廠(chang)(chang)(chang)家(jia)真正的(de)(de)原因(yin)并不(bu)希(xi)望(wang)(wang)壓(ya)(ya)貨，更希(xi)望(wang)(wang)經(jing)(jing)(jing)(jing)銷(xiao)商能夠高度重視廠(chang)(chang)(chang)家(jia)的(de)(de)產(chan)品(pin)，在這樣(yang)的(de)(de)情(qing)況(kuang)下，只要(yao)經(jing)(jing)(jing)(jing)銷(xiao)商重視起(qi)來(lai)廠(chang)(chang)(chang)家(jia)的(de)(de)產(chan)品(pin)，一般情(qing)況(kuang)下，廠(chang)(chang)(chang)家(jia)都(dou)會給予大(da)力的(de)(de)支持。我(wo)們湖南的(de)(de)一個(ge)經(jing)(jing)(jing)(jing)銷(xiao)商就(jiu)應(ying)用得很到位，他拿(na)出(chu)一個(ge)方案，讓廠(chang)(chang)(chang)家(jia)支持他30萬(wan)(wan)(wan)的(de)(de)鋪底，他自(zi)己也拿(na)出(chu)60萬(wan)(wan)(wan)的(de)(de)資(zi)金，讓后下面(mian)的(de)(de)客戶，只要(yao)愿意拿(na)出(chu)5萬(wan)(wan)(wan)塊錢來(lai)運(yun)作市(shi)場的(de)(de)客戶，經(jing)(jing)(jing)(jing)銷(xiao)商都(dou)愿意鋪底兩(liang)萬(wan)(wan)(wan)。這樣(yang)的(de)(de)話(hua)，廠(chang)(chang)(chang)家(jia)、商家(jia)出(chu)貨90萬(wan)(wan)(wan)，但是能套用到市(shi)場上(shang)225萬(wan)(wan)(wan)的(de)(de)資(zi)金，廠(chang)(chang)(chang)家(jia)、商家(jia)、分(fen)銷(xiao)商共計投入(ru)315萬(wan)(wan)(wan)的(de)(de)資(zi)金來(lai)運(yun)作市(shi)場，從(cong)經(jing)(jing)(jing)(jing)銷(xiao)商的(de)(de)情(qing)況(kuang)來(lai)看(kan)，總的(de)(de)才投入(ru)60萬(wan)(wan)(wan)，廠(chang)(chang)(chang)家(jia)來(lai)講也就(jiu)投入(ru)30萬(wan)(wan)(wan)，廠(chang)(chang)(chang)商接受起(qi)來(lai)都(dou)比較容易，經(jing)(jing)(jing)(jing)銷(xiao)商一般庫存都(dou)比較大(da)，甚(shen)至(zhi)積(ji)壓(ya)(ya)的(de)(de)資(zi)金都(dou)不(bu)止60萬(wan)(wan)(wan)。因(yin)此經(jing)(jing)(jing)(jing)銷(xiao)商一定要(yao)有整合廠(chang)(chang)(chang)家(jia)、商家(jia)、市(shi)場資(zi)金的(de)(de)概(gai)念、思路與能力。
其三，作為(wei)(wei)經銷商(shang)，一定要(yao)有(you)(you)整合市(shi)場渠(qu)道資(zi)(zi)源的(de)(de)(de)能(neng)(neng)力(li)，每個以地級(ji)市(shi)為(wei)(wei)單位的(de)(de)(de)經銷商(shang)，要(yao)想把(ba)所轄區域的(de)(de)(de)渠(qu)道都能(neng)(neng)輻射(she)，那是(shi)(shi)不可能(neng)(neng)的(de)(de)(de)。專業(ye)做商(shang)超(chao)(chao)的(de)(de)(de)需要(yao)構建獨特的(de)(de)(de)商(shang)超(chao)(chao)運作體系(xi)、專門供(gong)工廠的(de)(de)(de)客戶有(you)(you)自(zi)己(ji)獨特的(de)(de)(de)供(gong)貨(huo)模(mo)式，涉及(ji)利益眾多、關(guan)系(xi)復雜。專門供(gong)餐飲(yin)的(de)(de)(de)需要(yao)足夠的(de)(de)(de)資(zi)(zi)金(jin)實力(li)，一般的(de)(de)(de)大(da)型(xing)餐飲(yin)都是(shi)(shi)月(yue)結算，周期較(jiao)長(chang)，資(zi)(zi)金(jin)壓力(li)較(jiao)大(da)，做流通的(de)(de)(de)需要(yao)有(you)(you)超(chao)(chao)強的(de)(de)(de)配送力(li)、資(zi)(zi)金(jin)實力(li)、業(ye)務團隊(dui)等等。那么(me)作為(wei)(wei)經銷商(shang)拿到一個有(you)(you)實力(li)的(de)(de)(de)產品作為(wei)(wei)經銷，怎么(me)樣(yang)(yang)利用各(ge)種(zhong)渠(qu)道把(ba)該品牌在該區域做強做大(da)至關(guan)重(zhong)要(yao)。沒錢，能(neng)(neng)不能(neng)(neng)把(ba)下游(you)客戶的(de)(de)(de)錢變(bian)為(wei)(wei)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)錢，能(neng)(neng)不能(neng)(neng)把(ba)下游(you)商(shang)家的(de)(de)(de)配送車輛變(bian)為(wei)(wei)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)配送車輛，能(neng)(neng)不能(neng)(neng)把(ba)做各(ge)類渠(qu)道的(de)(de)(de)經銷商(shang)的(de)(de)(de)業(ye)務員變(bian)為(wei)(wei)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)業(ye)務員最為(wei)(wei)重(zhong)要(yao)。要(yao)做到這(zhe)些(xie)很難(nan)，但是(shi)(shi)做到了這(zhe)樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)經銷商(shang)也就做大(da)了。
二(er)、 團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)是(shi)(shi)成就(jiu)經(jing)(jing)銷商做強做大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)第(di)一要素，沒有完美的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)個(ge)人(ren)只有完美的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)。20世紀的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)銷商，大部分靠的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)機會、靠的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)膽量、靠的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)資金發展起來，那個(ge)時候很多行(xing)業均還處在供不應求(qiu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時代，這一部分經(jing)(jing)銷商靠的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)踏實、勤奮做起來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。但是(shi)(shi)到了21世紀，企業、行(xing)業、經(jing)(jing)銷商的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)競爭再也不是(shi)(shi)單(dan)純的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)競爭，而(er)更重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)上升到了以“管理(li)”為(wei)核心的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)第(di)一要素，而(er)管理(li)最主(zhu)要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)就(jiu)是(shi)(shi)人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)管理(li)。經(jing)(jing)銷商要做大，必須有專(zhuan)業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)推廣團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)、專(zhuan)業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)配送團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)、專(zhuan)業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)倉(cang)管團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)、專(zhuan)業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)店銷團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)。
筆者是做(zuo)調味(wei)(wei)(wei)品(pin)這(zhe)個行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)，調味(wei)(wei)(wei)品(pin)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)原來(lai)一直(zhi)處在(zai)比較低端(duan)的一個行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)，從業(ye)(ye)(ye)人(ren)(ren)員相對素質偏低、能力偏低，基本(ben)上原來(lai)是跟著經銷(xiao)商送貨(huo)的司(si)機或者是理貨(huo)員，隨著時(shi)間長了，對客戶熟悉了之后慢慢起來(lai)到經銷(xiao)商、廠家管理人(ren)(ren)員、甚(shen)(shen)至(zhi)老板。在(zai)這(zhe)樣的行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)中(zhong)，其競爭模式(shi)永遠滯后于酒水(shui)(shui)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)等等。酒水(shui)(shui)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)的競爭已經達到終端(duan)買斷、強勢品(pin)牌拉動，而調味(wei)(wei)(wei)品(pin)還處于相對滯后階段，甚(shen)(shen)至(zhi)發(fa)貨(huo)還要(yao)讓客戶出(chu)運費、提(ti)貨(huo)等。尤其在(zai)調味(wei)(wei)(wei)品(pin)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)，經銷(xiao)商如果(guo)能打造一支(zhi)相對完善(shan)的銷(xiao)售團隊，一定(ding)能夠在(zai)市(shi)場上取得較大的機會。
筆(bi)者出差的(de)(de)(de)(de)時候經常會遇(yu)到客(ke)(ke)戶(hu)說，現在(zai)的(de)(de)(de)(de)生意(yi)比(bi)較淡，現在(zai)的(de)(de)(de)(de)生意(yi)比(bi)較難(nan)做，而筆(bi)者認(ren)為(wei)(wei)，大部分廠家每年業績都在(zai)增長，餐飲市(shi)場也(ye)比(bi)較活躍，為(wei)(wei)什么(me)(me)會出現這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)情況(kuang)，因(yin)為(wei)(wei)時代變(bian)了。隨著這(zhe)幾年的(de)(de)(de)(de)發(fa)展，慢慢涌現出來一(yi)批(pi)業務員，隨著經驗(yan)的(de)(de)(de)(de)成熟(shu)、思想的(de)(de)(de)(de)成熟(shu)、有一(yi)定的(de)(de)(de)(de)資金實力(li)之后，慢慢出來做了經銷商，而他(ta)們因(yin)為(wei)(wei)干業務出生，對業務非常重視、也(ye)有一(yi)定的(de)(de)(de)(de)管(guan)理能力(li)，所以(yi)有的(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)，當你(ni)還(huan)在(zai)是坐商的(de)(de)(de)(de)時候，說不(bu)定你(ni)的(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)怎么(me)(me)樣(yang)被撬(qiao)了你(ni)都不(bu)知道(dao)。
所以做大的經(jing)銷商一(yi)定是有(you)自(zi)己的專業(ye)的團(tuan)(tuan)隊，有(you)團(tuan)(tuan)隊才能做更(geng)好(hao)的服務、更(geng)好(hao)的產品推廣、更(geng)好(hao)的市場維護(hu)等(deng)(deng)。沒有(you)銷售(shou)團(tuan)(tuan)隊的經(jing)銷商只有(you)兩個字“等(deng)(deng)死”，等(deng)(deng)著(zhu)品牌從自(zi)己手里(li)消失，等(deng)(deng)著(zhu)市場不(bu)斷的被蠶食。
三、 擁有(you)品牌(pai)就(jiu)是(shi)(shi)自己(ji)最好(hao)的(de)名片，做(zuo)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)一(yi)(yi)(yi)定(ding)(ding)要選得(de)到(dao)做(zuo)強(qiang)做(zuo)大(da)(da)的(de)品牌(pai)；還要能夠把有(you)潛力(li)(li)的(de)品牌(pai)做(zuo)強(qiang)做(zuo)大(da)(da)。只做(zuo)二批、沒(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)有(you)自己(ji)品牌(pai)的(de)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)一(yi)(yi)(yi)定(ding)(ding)做(zuo)不(bu)(bu)到(dao)，因為經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)沒(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)有(you)品牌(pai)也就(jiu)沒(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)有(you)了(le)名片。有(you)些經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)說(shuo)我做(zuo)餐(can)飲(yin)益陽(yang)能做(zuo)大(da)(da)，做(zuo)餐(can)飲(yin)能賺錢，但是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)定(ding)(ding)做(zuo)不(bu)(bu)大(da)(da)。一(yi)(yi)(yi)個有(you)實力(li)(li)的(de)廠家(jia)去(qu)找經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)的(de)時(shi)候一(yi)(yi)(yi)定(ding)(ding)不(bu)(bu)會去(qu)找一(yi)(yi)(yi)個沒(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)有(you)網絡、沒(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)有(you)品牌(pai)、沒(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)有(you)團隊(dui)、沒(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)有(you)配送的(de)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)，找到(dao)這(zhe)樣(yang)的(de)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)的(de)廠家(jia)一(yi)(yi)(yi)般都是(shi)(shi)小廠家(jia)，那么你(ni)覺得(de)拿到(dao)小品牌(pai)，單靠做(zuo)點餐(can)飲(yin)能做(zuo)強(qiang)做(zuo)大(da)(da)？答案是(shi)(shi)否定(ding)(ding)的(de)。
四、 渠(qu)(qu)道(dao)(dao)控(kong)(kong)(kong)制，能夠(gou)控(kong)(kong)(kong)制渠(qu)(qu)道(dao)(dao)的(de)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)真正才是優質的(de)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)。渠(qu)(qu)道(dao)(dao)控(kong)(kong)(kong)制永(yong)遠是經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)的(de)核心，有些經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)經(jing)(jing)常(chang)說這樣的(de)話，說現在的(de)廠家不可(ke)靠，坐著坐著，廠家要么渠(qu)(qu)道(dao)(dao)下沉，要么更換(huan)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)，沒有安全感、沒有信(xin)賴(lai)度。當(dang)然從某一方面來說，廠家永(yong)遠掌控(kong)(kong)(kong)品牌，而經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)永(yong)遠掌控(kong)(kong)(kong)渠(qu)(qu)道(dao)(dao)，經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)掌控(kong)(kong)(kong)了(le)渠(qu)(qu)道(dao)(dao)就掌控(kong)(kong)(kong)了(le)廠家，而廠家掌控(kong)(kong)(kong)品牌一樣能夠(gou)管(guan)控(kong)(kong)(kong)渠(qu)(qu)道(dao)(dao)，兩者相輔相成。
有(you)(you)一(yi)個(ge)經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)原來(lai)一(yi)直經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)十(shi)(shi)三(san)香(xiang)(xiang)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)，但是(shi)由于(yu)經(jing)(jing)(jing)營(ying)理(li)念不一(yi)樣，導致和十(shi)(shi)三(san)香(xiang)(xiang)之間發生(sheng)了(le)一(yi)些(xie)矛盾，直至終止合作。但是(shi)這(zhe)個(ge)經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)在(zai)市場的(de)(de)(de)(de)渠(qu)道(dao)(dao)控制(zhi)力(li)非常強(qiang)，自己有(you)(you)著十(shi)(shi)多(duo)輛(liang)配送(song)(song)車輛(liang)、擁有(you)(you)7個(ge)專職業務員，加上配送(song)(song)、店面的(de)(de)(de)(de)業務員加起來(lai)40多(duo)個(ge)員工，在(zai)所(suo)轄區域(yu)擁有(you)(you)一(yi)霸(ba)之稱。這(zhe)個(ge)經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)后面經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)了(le)一(yi)個(ge)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)叫南(nan)德(de)，產品(pin)(pin)(pin)與十(shi)(shi)三(san)香(xiang)(xiang)類似，沒(mei)(mei)想(xiang)到(dao)當年在(zai)所(suo)轄區域(yu)，南(nan)德(de)從原來(lai)的(de)(de)(de)(de)200多(duo)萬(wan)一(yi)下子飆升到(dao)了(le)900多(duo)萬(wan)。證明經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)只要(yao)(yao)能控制(zhi)銷(xiao)(xiao)(xiao)售渠(qu)道(dao)(dao)，廠家產品(pin)(pin)(pin)亦不是(shi)最主要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)因素，問(wen)題的(de)(de)(de)(de)核心(xin)是(shi)你的(de)(de)(de)(de)掌控力(li)有(you)(you)多(duo)強(qiang)。而我(wo)(wo)(wo)們有(you)(you)些(xie)經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)，做(zuo)(zuo)海天(tian)的(de)(de)(de)(de)，很多(duo)廠家去找他的(de)(de)(de)(de)時候，說我(wo)(wo)(wo)現在(zai)的(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)不缺，我(wo)(wo)(wo)們需(xu)要(yao)(yao)做(zuo)(zuo)有(you)(you)基礎的(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)。但是(shi)換而言之，我(wo)(wo)(wo)們有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)做(zuo)(zuo)得大，只是(shi)靠著原來(lai)的(de)(de)(de)(de)機會和現有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)一(yi)些(xie)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)，如果他沒(mei)(mei)有(you)(you)了(le)該(gai)廠家的(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)，一(yi)旦發生(sheng)矛盾，他也就只有(you)(you)死路一(yi)條了(le)。能夠超強(qiang)管控力(li)的(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)才是(shi)優質的(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)。
一(yi)個經(jing)銷商如(ru)果擁有超強(qiang)的(de)資源整合能力(li)、擁有足夠的(de)團隊組建、培訓、管理能力(li)、擁有超強(qiang)的(de)渠道控制力(li)和做(zuo)品牌的(de)概(gai)念，那么(me)這(zhe)樣的(de)經(jing)銷商做(zuo)不大都不可能。
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