集團(tuan)執(zhi)(zhi)行系統(tong)專家(jia)孫(sun)軍正(zheng)經常(chang)這樣(yang)提醒學員，作為一(yi)名(ming)員工，無論你多么才華橫溢(yi)，如果你拿不出令人(ren)信服的(de)業績(ji)，一(yi)切都白(bai)費。他說，在(zai)現(xian)代企業中，真(zhen)正(zheng)有執(zhi)(zhi)行力的(de)員工懂得一(yi)切用(yong)業績(ji)說話。下面就(jiu)是孫(sun)老師在(zai)執(zhi)(zhi)行力咨(zi)詢(xun)常(chang)講的(de)一(yi)個故事(shi)：
漢夫(fu)特是加拿大一(yi)家賓(bin)館的主(zhu)人，以“懶惰”著稱(cheng)，凡(fan)是能吩(fen)咐給(gei)手(shou)下(xia)干的事，他絕不親(qin)自去做(zuo)。賓(bin)館業務雖(sui)然繁忙，他卻整天悠閑自在。
有一(yi)年圣誕，他讓(rang)全體員(yuan)工(gong)分別評選出10名最勤快和10名最懶惰的(de)員(yuan)工(gong)。漢夫(fu)特叫人把10名最懶惰的(de)員(yuan)工(gong)叫到他的(de)辦(ban)公室(shi)。這(zhe)些員(yuan)工(gong)忐(tan)忑不安(an)，以為老板(ban)要炒他們魷魚(yu)。可是(shi)令他們沒有想到的(de)是(shi)，一(yi)進門，漢夫(fu)特說：“恭喜各位(wei)被評為本(ben)賓館最優秀的(de)員(yuan)工(gong)。”
這10名員(yuan)工面(mian)面(mian)相覷，漢(han)夫特微笑著(zhu)解釋說(shuo)：“據(ju)我(wo)觀察，你(ni)們的(de)‘懶’突出表現(xian)在(zai)總是一(yi)次(ci)就(jiu)把(ba)餐具送(song)到餐桌上，一(yi)次(ci)就(jiu)把(ba)客人(ren)的(de)房間(jian)收拾干凈，一(yi)次(ci)就(jiu)把(ba)工作(zuo)干完，因而在(zai)別人(ren)眼里(li)，你(ni)們每天(tian)(tian)大(da)(da)部分時(shi)間(jian)閑(xian)著(zhu)，無(wu)所(suo)事事。但依我(wo)看，最優秀的(de)員(yuan)工無(wu)一(yi)列外都是‘懶漢(han)’‘懶’得連一(yi)個多(duo)余的(de)動作(zuo)都懶得去做。而勤(qin)快員(yuan)工的(de)‘勤(qin)’，大(da)(da)多(duo)表現(xian)在(zai)整天(tian)(tian)忙(mang)忙(mang)碌碌，不在(zai)乎(hu)把(ba)力氣花在(zai)多(duo)余的(de)動作(zuo)上，做一(yi)件(jian)事不在(zai)乎(hu)往來多(duo)少趟，花多(duo)少時(shi)間(jian)，如此能有(you)效率嗎？”
也許你會覺得漢夫特的(de)行(xing)為(wei)不(bu)可思議，這并不(bu)奇怪，只(zhi)因為(wei)你還沒(mei)有弄懂工作追求的(de)是什么。
要(yao)知(zhi)道，執行沒有業績(ji)，等于沒有執行。孫老(lao)(lao)師講競爭殘酷無情，不論你曾經付(fu)出(chu)了多(duo)少心血，做(zuo)了多(duo)少努(nu)力，只要(yao)你拿(na)不出(chu)業績(ji)，那么老(lao)(lao)板(ban)和上司就會覺得付(fu)給(gei)你薪水純屬浪費金錢(qian)。老(lao)(lao)板(ban)要(yao)的是(shi)結(jie)果(guo)，老(lao)(lao)板(ban)雇用(yong)員工(gong)不是(shi)用(yong)來欣(xin)賞對(dui)方做(zuo)事(shi)的過程，而是(shi)要(yao)他為公司創造(zao)效益。
有(you)句話(hua)說“為(wei)達(da)目(mu)(mu)的(de)(de)不(bu)(bu)擇(ze)手(shou)段”，這話(hua)或許(xu)偏激，我們當然不(bu)(bu)主張通過違法等手(shou)段去(qu)實現自己的(de)(de)目(mu)(mu)的(de)(de)，但(dan)(dan)是(shi)在競爭程度激烈的(de)(de)今天，這也算(suan)是(shi)實話(hua)。這句話(hua)可以理解為(wei)“條條大路(lu)通羅馬(ma)”，就像要(yao)到(dao)某一個(ge)地方(fang)去(qu)，可以乘車去(qu)，也可以徒步去(qu)，但(dan)(dan)是(shi)最重要(yao)的(de)(de)一點是(shi)你必須在規(gui)定(ding)的(de)(de)時間內到(dao)達(da)。鄧小(xiao)平同志說過的(de)(de)“不(bu)(bu)管白貓(mao)黑(hei)貓(mao)，捉住老(lao)鼠就是(shi)好貓(mao)”，強調的(de)(de)就是(shi)結果意識。
不管你(ni)跑也好，跳也好，你(ni)到達了目的(de)地(di)就是成功(gong)。在(zai)公司(si)里也是一(yi)樣的(de)，你(ni)只有在(zai)相同(tong)的(de)環境、相同(tong)的(de)條(tiao)件下，創造出更多的(de)業績，才能得到老板的(de)賞識(shi)和器重。
每個公(gong)司(si)都(dou)有(you)自(zi)己的發(fa)展目標(biao)(biao)，實(shi)際上(shang)企業的主要目標(biao)(biao)不(bu)外(wai)乎創造利潤(run)。在崇尚“利潤(run)至(zhi)上(shang)”的今天，作為(wei)員工，為(wei)公(gong)司(si)賺取利潤(run)屬于義不(bu)容辭的責任。
在市場競爭如此(ci)激烈(lie)的(de)(de)今(jin)天，老板考慮的(de)(de)首先(xian)是自己公司的(de)(de)生存和(he)發展。如果(guo)一名員工只知道(dao)乖(guai)乖(guai)聽話，不(bu)能夠為企業(ye)創造利(li)潤，難免有一天會接(jie)到老板“另謀(mou)高就(jiu)”的(de)(de)忠告。
不管(guan)是(shi)在老板的(de)心目中，還是(shi)在員工的(de)眼(yan)中，不能(neng)為公司創造利潤的(de)員工，就談不上是(shi)合格的(de)員工。從這個意義上說，只有能(neng)為公司賺取(qu)*利潤的(de)員工才是(shi)卓越的(de)員工。
湯(tang)姆是(shi)一家紡織公司的銷售(shou)代表(biao)，他(ta)對自己的銷售(shou)紀錄引以為豪。有一次，他(ta)向老板表(biao)白(bai)，自己如(ru)何(he)賣力(li)工作，如(ru)何(he)勸說服裝(zhuang)制(zhi)造商向公司訂貨。老板聽后只是(shi)點點頭，淡淡地表(biao)示(shi)認可。
湯(tang)姆鼓足(zu)勇氣(qi)：“我(wo)們的(de)業務是銷售紡織品，對不(bu)對？難道您(nin)不(bu)喜歡我(wo)的(de)客戶？”
“湯姆，你把精力放在(zai)一(yi)個小小的(de)制造商身(shen)上，值得嗎(ma)？請把注意力盯在(zai)一(yi)次(ci)可訂3000碼貨物的(de)大客戶身(shen)上！”老板直(zhi)視(shi)著(zhu)他說。
湯(tang)姆明(ming)白了老(lao)板(ban)的(de)意圖，老(lao)板(ban)需要(yao)的(de)是(shi)為公(gong)(gong)司(si)賺(zhuan)到大(da)錢。于是(shi)湯(tang)姆努(nu)力去找能(neng)為公(gong)(gong)司(si)帶來巨大(da)利潤的(de)客戶，最后(hou)他做到了，為公(gong)(gong)司(si)賺(zhuan)取了比原(yuan)來多幾十倍的(de)利潤。
公(gong)司首要(yao)目(mu)標是(shi)賺(zhuan)錢(qian)，無論你從事哪一行，必須(xu)能(neng)證明你是(shi)公(gong)司珍貴(gui)的(de)資產，證明你可以(yi)幫助公(gong)司賺(zhuan)更(geng)多的(de)錢(qian)，你必須(xu)讓老(lao)板從你身上看(kan)到：業績在(zai)此，利潤在(zai)此。這是(shi)孫軍(jun)正(zheng)老(lao)師(shi)要(yao)求每個人學員都要(yao)知(zhi)道道理。
古羅(luo)馬皇帝哈德良曾(ceng)經碰到過這樣一個問題(ti)。
皇(huang)帝(di)(di)手下的(de)一位將(jiang)軍，覺得(de)他應(ying)(ying)該得(de)到提升，便在皇(huang)帝(di)(di)面前(qian)提到這件(jian)事，以他的(de)長久(jiu)服役為理由(you)。“我(wo)應(ying)(ying)該升到更重要(yao)(yao)的(de)領導崗位”，他說，“因為我(wo)的(de)經驗(yan)豐(feng)富，參加過10次重要(yao)(yao)戰役。”
哈德良(liang)皇帝是(shi)一個對人(ren)才有著高(gao)明判斷力的人(ren)，他并不認為這(zhe)位將軍有能力擔任(ren)更高(gao)的職務，于是(shi)他隨意指著綁在周圍的戰驢說：“親愛的將軍，你(ni)看這(zhe)些驢子(zi)(zi)，它們至少參加過20次戰役，可它們仍然(ran)是(shi)驢子(zi)(zi)。”
有經驗(yan)與資歷并(bing)不是衡量(liang)能力的(de)(de)標準，更(geng)不是創(chuang)(chuang)下業績的(de)(de)證(zheng)明。有些人有十(shi)(shi)年(nian)的(de)(de)經驗(yan)，只(zhi)不過是一年(nian)的(de)(de)經驗(yan)重(zhong)復十(shi)(shi)次而已(yi)(yi)。年(nian)復一年(nian)地重(zhong)復一種(zhong)類似的(de)(de)工作，固然(ran)很熟(shu)練，但可怕的(de)(de)是這種(zhong)重(zhong)復已(yi)(yi)然(ran)阻礙了(le)心靈的(de)(de)成長，扼(e)殺了(le)想象力與創(chuang)(chuang)造力，仍然(ran)一輩子碌碌無為(wei)。
無(wu)論是你想加薪還是想提升，都(dou)(dou)需拿出業(ye)(ye)績(ji)(ji)來。只有業(ye)(ye)績(ji)(ji)才是最強烈的說服力。工作履(lv)歷中，唯(wei)有業(ye)(ye)績(ji)(ji)這一(yi)欄是無(wu)法空白的，它賦予了人生太多的意(yi)義。集團執行系統專家孫軍正(zheng)說一(yi)切都(dou)(dou)要以(yi)業(ye)(ye)績(ji)(ji)為導(dao)向，無(wu)論老板，還是員工。
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