在(zai)(zai)(zai)確定戰(zhan)(zhan)略(lve)的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候，中(zhong)(zhong)小企(qi)業(ye)要始終把握一點(dian)，那就是(shi)(shi)要避免過早(zao)與大企(qi)業(ye)產生正(zheng)面的(de)(de)(de)(de)(de)沖突。由于資金、規(gui)模等(deng)方面的(de)(de)(de)(de)(de)限制，過早(zao)的(de)(de)(de)(de)(de)與大企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)沖突只(zhi)有(you)可(ke)能讓(rang)自己成為大企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)絞殺對象，失去自己積(ji)累(lei)的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)間，達不(bu)(bu)到以(yi)(yi)時(shi)間換(huan)空(kong)間的(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)。在(zai)(zai)(zai)這樣的(de)(de)(de)(de)(de)指導思想(xiang)下，中(zhong)(zhong)小企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)戰(zhan)(zhan)略(lve)可(ke)以(yi)(yi)選(xuan)擇的(de)(de)(de)(de)(de)有(you)兩(liang)個，一是(shi)(shi)填補(bu)戰(zhan)(zhan)略(lve)，根據(ju)一家創(chuang)業(ye)組織的(de)(de)(de)(de)(de)報告，中(zhong)(zhong)國現在(zai)(zai)(zai)已經進入了一個創(chuang)業(ye)高(gao)峰(feng)期(qi)，平均(jun)每(mei)100人中(zhong)(zhong)有(you)3.5人具(ju)有(you)創(chuang)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)想(xiang)法。但是(shi)(shi)，在(zai)(zai)(zai)同樣的(de)(de)(de)(de)(de)一份報告中(zhong)(zhong)，我們還知道，創(chuang)業(ye)不(bu)(bu)久的(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)，在(zai)(zai)(zai)3年內，50%的(de)(de)(de)(de)(de)會消失，真正(zheng)能生存發展壯(zhuang)大的(de)(de)(de)(de)(de)從(cong)來都是(shi)(shi)非(fei)常少的(de)(de)(de)(de)(de)，超乎我們想(xiang)象的(de)(de)(de)(de)(de)少。
企(qi)業(ye)(ye)進入一個(ge)被大(da)企(qi)業(ye)(ye)所忽(hu)略(lve)(lve)(lve)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場，定位于新(xin)顧客、新(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)細分市(shi)場，并由此構(gou)成(cheng)(cheng)(cheng)一個(ge)新(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)行業(ye)(ye)或者(zhe)產(chan)業(ye)(ye)。一是(shi)(shi)配套(tao)戰(zhan)略(lve)(lve)(lve)。結(jie)(jie)合大(da)企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)產(chan)要求(qiu)，為大(da)企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)產(chan)提供配套(tao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品或者(zhe)服務，跟隨著大(da)企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)而發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)自(zi)己。我將(jiang)結(jie)(jie)合盛大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)案例來具體談談如(ru)何確定和實施(shi)填補戰(zhan)略(lve)(lve)(lve)，成(cheng)(cheng)(cheng)長是(shi)(shi)生(sheng)(sheng)存(cun)與發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)共同結(jie)(jie)果(guo)(guo)，也就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)說(shuo)(shuo)(shuo)：成(cheng)(cheng)(cheng)長=生(sheng)(sheng)存(cun)+發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)。成(cheng)(cheng)(cheng)長，不(bu)能光說(shuo)(shuo)(shuo)生(sheng)(sheng)存(cun)，也不(bu)能只(zhi)是(shi)(shi)說(shuo)(shuo)(shuo)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)，而是(shi)(shi)生(sheng)(sheng)存(cun)與發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)和諧起作(zuo)用，就(jiu)(jiu)像是(shi)(shi)一個(ge)孩子慢慢長大(da)，他是(shi)(shi)協調的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)、健康的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)、持(chi)續的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。這(zhe)些(xie)能夠幸(xing)存(cun)下來并發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)壯大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)，也就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)能夠成(cheng)(cheng)(cheng)長的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)，原(yuan)因自(zi)然是(shi)(shi)多方(fang)面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，可(ke)(ke)(ke)以說(shuo)(shuo)(shuo)是(shi)(shi)各(ge)種因緣(yuan)巧合的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)結(jie)(jie)果(guo)(guo)。但分析起來，卻是(shi)(shi)可(ke)(ke)(ke)以找到一些(xie)蛛(zhu)絲馬跡(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。比如(ru)說(shuo)(shuo)(shuo)有(you)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)戰(zhan)略(lve)(lve)(lve)，比如(ru)說(shuo)(shuo)(shuo)抓住了好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場機遇，比如(ru)說(shuo)(shuo)(shuo)運(yun)氣好(hao)，突然間(jian)政策或者(zhe)輿論(lun)有(you)助于企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)，等等。隨著對(dui)于中小(xiao)(xiao)企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)研究增(zeng)多，隨著中小(xiao)(xiao)企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)，隨著加入WTO，對(dui)于中小(xiao)(xiao)企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)認識可(ke)(ke)(ke)以說(shuo)(shuo)(shuo)是(shi)(shi)越(yue)來越(yue)明(ming)確了。中小(xiao)(xiao)企(qi)業(ye)(ye)是(shi)(shi)否需要戰(zhan)略(lve)(lve)(lve)已(yi)經不(bu)是(shi)(shi)要討(tao)論(lun)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)問題，一個(ge)企(qi)業(ye)(ye)如(ru)果(guo)(guo)沒有(you)戰(zhan)略(lve)(lve)(lve)，那根本就(jiu)(jiu)不(bu)會有(you)什(shen)么(me)(me)希(xi)望。一個(ge)中小(xiao)(xiao)企(qi)業(ye)(ye)想要成(cheng)(cheng)(cheng)長壯大(da)，戰(zhan)略(lve)(lve)(lve)是(shi)(shi)必不(bu)可(ke)(ke)(ke)少的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，問題只(zhi)是(shi)(shi)在于采取(qu)什(shen)么(me)(me)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)戰(zhan)略(lve)(lve)(lve)而已(yi)。
在(zai)我看來，戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)無(wu)外(wai)乎兩(liang)種，一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)種是企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)定(ding)位(wei)，是產(chan)(chan)品戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)，或者說是進(jin)入(ru)戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)；一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)種是經營(ying)戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)，也(ye)就是如何(he)執行(xing)自(zi)(zi)己(ji)(ji)戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)，或者說是競爭戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)。相比(bi)較而言，產(chan)(chan)品戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)是基礎，這個戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)正(zheng)確與(yu)否，直接影響到后期執行(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)問題(ti)。那么(me)，該如何(he)制(zhi)(zhi)(zhi)定(ding)自(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)，在(zai)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)開始(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候就找準自(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)定(ding)位(wei)呢(ni)？該如何(he)選擇一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個行(xing)業(ye)(ye)(ye)進(jin)入(ru)呢(ni)？中(zhong)小(xiao)(xiao)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)是相對于(yu)大(da)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)而言的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，從規模和(he)實(shi)力(li)上(shang)看，是不(bu)如大(da)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，這是中(zhong)小(xiao)(xiao)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個先天性(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)限(xian)制(zhi)(zhi)(zhi)。在(zai)我們(men)討論中(zhong)小(xiao)(xiao)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)長時(shi)，這是一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個時(shi)刻都不(bu)能(neng)忘記的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)前(qian)(qian)提，否則(ze)，就會(hui)形成(cheng)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)些錯誤的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)看法和(he)思路。考慮到中(zhong)小(xiao)(xiao)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)這個顯著特(te)點，我認為(wei)有(you)必要將一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)些大(da)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)為(wei)延伸自(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品線進(jin)入(ru)臨近市(shi)場(chang)而設立的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)從中(zhong)排除掉(diao)，因為(wei)雖然(ran)開始(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候他(ta)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)規模會(hui)比(bi)較小(xiao)(xiao)，但是他(ta)們(men)是有(you)實(shi)力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，如果(guo)他(ta)們(men)愿意，是可以主(zhu)動(dong)采取一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)些市(shi)場(chang)行(xing)動(dong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。比(bi)如說TCL進(jin)入(ru)計算機(ji)領(ling)域(yu)和(he)手機(ji)領(ling)域(yu)，比(bi)如海爾進(jin)入(ru)黑色家電領(ling)域(yu)，他(ta)們(men)是可以主(zhu)動(dong)采取市(shi)場(chang)攻擊行(xing)為(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，不(bu)需要等待或者跟隨(sui)其(qi)(qi)他(ta)廠商(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)行(xing)動(dong)，也(ye)不(bu)用考慮會(hui)在(zai)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)兩(liang)次(ci)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)格(ge)戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)中(zhong)被絞(jiao)殺掉(diao)。排除掉(diao)這一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)類的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)，我們(men)來看看真正(zheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)中(zhong)小(xiao)(xiao)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)應該如何(he)定(ding)位(wei)，他(ta)們(men)該如何(he)制(zhi)(zhi)(zhi)定(ding)自(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)，1999年，盛大(da)公司開始(shi)(shi)創(chuang)立，通(tong)過代理韓國的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)游(you)戲《傳奇(qi)》，盛大(da)培養了(le)自(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)第(di)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)批(pi)客戶，贏(ying)得了(le)自(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)份額，創(chuang)立了(le)自(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)品牌，獲得了(le)自(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)第(di)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)桶金。在(zai)獲得風險投資的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)支持下，盛大(da)開始(shi)(shi)了(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)系列(lie)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)擴張，收購(gou)了(le)大(da)量(liang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)其(qi)(qi)他(ta)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)，并(bing)有(you)意識的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)開始(shi)(shi)自(zi)(zi)主(zhu)知識產(chan)(chan)權游(you)戲的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)開發，為(wei)擁有(you)更大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)自(zi)(zi)主(zhu)權努力(li)，也(ye)有(you)效(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)避免了(le)因為(wei)與(yu)《傳奇(qi)》授權廠商(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)矛盾(dun)導致企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)困境。2004年5月，盛大(da)在(zai)美(mei)國納斯達克上(shang)市(shi)，發行(xing)價(jia)11美(mei)元(yuan)。盛大(da)董事(shi)長陳天橋在(zai)富豪(hao)榜上(shang)迅速竄(cuan)起，排名前(qian)(qian)列(lie)。盛大的案例，完整的告訴我們如何(he)確(que)定中小企業的戰略并在(zai)隨(sui)后的行動中執(zhi)行這個戰略。
首先，對(dui)于(yu)進(jin)入(ru)行(xing)業(ye)(ye)的(de)選擇(ze)，體(ti)現(xian)(xian)了(le)(le)中(zhong)小企(qi)業(ye)(ye)進(jin)入(ru)行(xing)業(ye)(ye)時(shi)(shi)的(de)填補戰(zhan)略。在(zai)盛(sheng)大(da)決定(ding)成為專門的(de)游(you)(you)戲運營(ying)商時(shi)(shi)，中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)(chang)上(shang)只有(you)一(yi)(yi)家比較出名的(de)游(you)(you)戲運營(ying)商，那就(jiu)是聯(lian)眾。盛(sheng)大(da)這(zhe)個(ge)(ge)(ge)時(shi)(shi)候(hou)選擇(ze)進(jin)入(ru)，競爭的(de)壓力比較小，同時(shi)(shi)市(shi)場(chang)(chang)還(huan)不(bu)完善，為自己的(de)摸爬滾打留出了(le)(le)足夠(gou)的(de)時(shi)(shi)間(jian)和空間(jian)。但是，由(you)于(yu)觀念(nian)的(de)問題，大(da)多(duo)數(shu)還(huan)是認(ren)為玩(wan)游(you)(you)戲是一(yi)(yi)種玩(wan)物喪志的(de)事(shi)情(qing)，把做游(you)(you)戲當作(zuo)是不(bu)很體(ti)面(mian)的(de)事(shi)情(qing)，報(bao)紙上(shang)對(dui)于(yu)由(you)于(yu)玩(wan)游(you)(you)戲而(er)(er)導致的(de)問題也時(shi)(shi)有(you)批評，因(yin)此，敢于(yu)進(jin)入(ru)這(zhe)個(ge)(ge)(ge)行(xing)業(ye)(ye)的(de)人還(huan)不(bu)是很多(duo)，這(zhe)給一(yi)(yi)些有(you)冒(mao)險(xian)精神(shen)、膽量大(da)的(de)人留出了(le)(le)市(shi)場(chang)(chang)和機遇。而(er)(er)在(zai)普(pu)通的(de)百姓中(zhong)，尤其是在(zai)年(nian)輕人中(zhong)，玩(wan)電子(zi)游(you)(you)戲已經(jing)(jing)成為新的(de)時(shi)(shi)尚，已經(jing)(jing)蔚然成風，而(er)(er)在(zai)國(guo)外，這(zhe)方面(mian)早就(jiu)已經(jing)(jing)成了(le)(le)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)利潤(run)高的(de)市(shi)場(chang)(chang)，并且各種規(gui)則和活動都已經(jing)(jing)形成了(le)(le)規(gui)模(mo)。因(yin)此，這(zhe)樣(yang)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)行(xing)業(ye)(ye)，市(shi)場(chang)(chang)前(qian)景(jing)是不(bu)必懷疑(yi)的(de)。盛(sheng)大(da)這(zhe)個(ge)(ge)(ge)時(shi)(shi)候(hou)進(jin)入(ru)，無(wu)疑(yi)是一(yi)(yi)種非常(chang)明智的(de)做法。其實，盛(sheng)大(da)并不(bu)是這(zhe)種現(xian)(xian)象的(de)唯一(yi)(yi)代表(biao)，在(zai)互聯(lian)網(wang)在(zai)中(zhong)國(guo)出現(xian)(xian)、發(fa)展(zhan)的(de)過(guo)程中(zhong)，很多(duo)門戶網(wang)站也都是這(zhe)樣(yang)的(de)代表(biao)。
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