銷(xiao)售人(ren)員(yuan)業績(ji)好時，會得(de)(de)到老板的(de)重用和提(ti)拔，但很多時候提(ti)拔不得(de)(de)當會把好事(shi)(shi)變成(cheng)壞事(shi)(shi)。中小(xiao)企業在人(ren)才稀缺的(de)情況(kuang)下，發現銷(xiao)售人(ren)員(yuan)業績(ji)不錯，就會把他(ta)提(ti)拔到管理崗位。但大概率團隊帶不起來。如果再把這個銷(xiao)售精英的(de)職(zhi)位降下來，必然(ran)是損兵折將。為了不把提(ti)拔銷(xiao)售精英從好事(shi)(shi)變成(cheng)壞事(shi)(shi)，公司要(yao)做一些保護性措施(shi)來規避(bi)提(ti)拔的(de)風險(xian)：
一、首先要識別提拔(ba)的(de)(de)人的(de)(de)能(neng)力(li)特點，以及他(ta)缺少不(bu)足的(de)(de)部分(fen)。如(ru)果是他(ta)的(de)(de)責(ze)任和(he)(he)(he)權限以內的(de)(de)流程和(he)(he)(he)規則的(de)(de)部分(fen)，要短時間(jian)強灌給(gei)他(ta)；對他(ta)管(guan)理(li)能(neng)力(li)不(bu)足的(de)(de)部分(fen)，公司要能(neng)夠給(gei)他(ta)一個(ge)標準(zhun)的(de)(de)作業流程，比如(ru)定期(qi)的(de)(de)會(hui)議(yi)、工作匯(hui)報和(he)(he)(he)溝通機制、工作總(zong)結和(he)(he)(he)復(fu)盤、個(ge)人的(de)(de)時間(jian)管(guan)理(li)能(neng)力(li)等，這些都要公司給(gei)他(ta)一個(ge)標準(zhun)的(de)(de)模板去做(zuo)。
二(er)、要給他(ta)派一個老師，給他(ta)一個正(zheng)式(shi)(shi)和非正(zheng)式(shi)(shi)的培訓，以(yi)及(ji)隨時咨詢的支持。對于他(ta)工作(zuo)的偏(pian)差，有人能及(ji)時發(fa)現，幫助他(ta)補臺或者(zhe)是兜底(di)。
三、要(yao)容(rong)錯(cuo)，善(shan)于發現他(ta)的長(chang)板，通(tong)過流(liu)程系統或(huo)者人員的協同來補足他(ta)的短板。
四、在中小企業(ye)人才培(pei)(pei)養體系不健(jian)全的(de)(de)情況(kuang)下，最有效的(de)(de)方法就是以戰(zhan)代(dai)練。當一個(ge)銷(xiao)售精(jing)英晉(jin)升后，培(pei)(pei)養他(ta)的(de)(de)角(jiao)(jiao)度(du)要從(cong)原來的(de)(de)業(ye)績轉向客戶(hu)服務、團隊業(ye)績以及團隊管理幾個(ge)角(jiao)(jiao)度(du)，給(gei)他(ta)以充(chong)分(fen)的(de)(de)支持(chi)。
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