賣貨(huo)賣不(bu)出去，就是(shi)因為(wei)自己產品(pin)不(bu)行嗎？事(shi)實上，產品(pin)真的不(bu)能背這個(ge)鍋(guo)，很可能是(shi)你(ni)沒搞清楚(chu)產品(pin)賣點(dian)(dian)和顧客(ke)買(mai)點(dian)(dian)的關系陷入了賣家思維(wei)，在賣點(dian)(dian)傳(chuan)播上，你(ni)需要避開下面這三(san)個(ge)誤區。
1、只(zhi)講產品(pin)優(you)點，忽視了顧客(ke)利益(yi)，比如農(nong)夫山泉并沒有(you)重點去傳播。它是(shi)(shi)千(qian)島湖(hu)源(yuan)頭活水(shui)，因為水(shui)源(yuan)再好，跟顧客(ke)沒關系。而(er)他則是(shi)(shi)站(zhan)在顧客(ke)立(li)場上，用農(nong)夫山泉有(you)點甜，去傳遞喝水(shui)的(de)口(kou)感(gan)和美(mei)好生活的(de)期望。同樣(yang)你賣聲卡也不(bu)能只(zhi)是(shi)(shi)強調(diao)三十小時長續(xu)航，這是(shi)(shi)賣點，而(er)不(bu)是(shi)(shi)買點。你應該(gai)說的(de)是(shi)(shi)快充一小時彈播一整天省事省麻(ma)煩才(cai)是(shi)(shi)顧客(ke)利益(yi)。
2、賣點講(jiang)的不(bu)具(ju)體，還在用(yong)陳(chen)詞濫調。比如(ru)你(ni)賣小(xiao)龍(long)蝦，不(bu)能只是說去頭去尾真方便(bian)，因為只說方便(bian)太籠統，你(ni)應該(gai)要(yao)說的是一梭脫殼單手剝蝦用(yong)場景，把剝蝦的方便(bian)講(jiang)的清清楚楚。
3、不會講人話，口號不新奇，你(ni)還記得完美眼(yan)霜的(de)那句彈(dan)(dan)(dan)彈(dan)(dan)(dan)彈(dan)(dan)(dan)彈(dan)(dan)(dan)走魚(yu)尾紋嗎(ma)？他并沒有(you)使(shi)用兩(liang)倍彈(dan)(dan)(dan)力蛋白換(huan)心眼(yan)周期。這(zhe)種技術口號，因為彈(dan)(dan)(dan)力蛋白來到底是(shi)什(shen)么？顧客(ke)不知道，而是(shi)用彈(dan)(dan)(dan)彈(dan)(dan)(dan)彈(dan)(dan)(dan)形象表達(da)了彈(dan)(dan)(dan)力蛋白的(de)作(zuo)用。彈(dan)(dan)(dan)走魚(yu)尾紋，更是(shi)巧妙的(de)表達(da)了顧客(ke)利益(yi)，這(zhe)才是(shi)既有(you)趣又賣(mai)貨的(de)廣告(gao)文案。
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