品牌廣告(gao)語(yu)并(bing)不是一成不變(bian)，你需要根據品牌戰略在不同(tong)階段(duan)使用這三個(ge)類型(xing)的廣告(gao)語(yu)，營銷才更(geng)有效(xiao)。
1、品(pin)(pin)牌初(chu)始(shi)期優先使用價值(zhi)，主張是(shi)(shi)廣告(gao)語，要(yao)(yao)明(ming)確的告(gao)訴顧(gu)客(ke)自己的特色和獨特價值(zhi)。比如某(mou)瓜(gua)子品(pin)(pin)牌的十斤瓜(gua)子選二兩(liang)，用十和二兩(liang)個(ge)數字(zi)做(zuo)對比，強調了瓜(gua)子的高(gao)品(pin)(pin)質。書亦燒仙(xian)草的半杯都是(shi)(shi)料，凸顯的料多和貨真價實(shi)，要(yao)(yao)先讓顧(gu)客(ke)知道你是(shi)(shi)誰，有什么不(bu)同。
2、品牌(pai)發展中(zhong)期，可以使用行動指令，是(shi)要(yao)用句式中(zhong)的(de)動詞給顧客下達行動指令。比如吃(chi)完喝完嚼某口香糖，烤(kao)魚不用挑(tiao)，就吃(chi)半天妖(yao)。要(yao)利用前期積(ji)累的(de)品牌(pai)勢能，再加(jia)上(shang)反復(fu)宣(xuan)傳(chuan)，快速搶占細(xi)分(fen)品類的(de)顧客心智。但(dan)是(shi)它只適用于顧客決策度輕(qing)行動成本低的(de)品類，比如怕(pa)上(shang)火喝王老吉一瓶才三塊錢，如果是(shi)賣房子，肯(ken)定不行。
3、品牌(pai)(pai)成熟期(qi)可以使(shi)用情(qing)感(gan)理(li)(li)(li)念(nian)式(shi)。行業頭部一(yi)般更偏重(zhong)(zhong)于在(zai)情(qing)感(gan)層(ceng)面傳遞主(zhu)張(zhang)和(he)(he)理(li)(li)(li)念(nian)來提升議(yi)價和(he)(he)品牌(pai)(pai)忠誠度。比(bi)(bi)如(ru)(ru)紅牛(niu)早期(qi)用的(de)(de)(de)是(shi)為了困了喝紅牛(niu)的(de)(de)(de)行動指令。后期(qi)則是(shi)情(qing)感(gan)理(li)(li)(li)念(nian)式(shi)的(de)(de)(de)，你的(de)(de)(de)能量超(chao)乎你的(de)(de)(de)想(xiang)象，在(zai)理(li)(li)(li)念(nian)上(shang)給顧(gu)客(ke)能量滿滿的(de)(de)(de)感(gan)覺。或(huo)者(zhe)是(shi)產品區別不大，顧(gu)客(ke)更注重(zhong)(zhong)情(qing)感(gan)利益的(de)(de)(de)時候，比(bi)(bi)如(ru)(ru)李寧安踏耐克(ke)功(gong)能和(he)(he)質量上(shang)沒有太大區別，那情(qing)感(gan)上(shang)的(de)(de)(de)溝通就尤為重(zhong)(zhong)要(yao)。切記在(zai)品牌(pai)(pai)初始期(qi)，不建議(yi)使(shi)用情(qing)感(gan)理(li)(li)(li)念(nian)是(shi)廣告語，顧(gu)客(ke)根本看不懂，那純屬(shu)老板自嗨。
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