營銷沒(mei)有(you)(you)(you)真(zhen)相，也(ye)(ye)沒(mei)有(you)(you)(you)對錯，謊言重復一(yi)(yi)萬遍，也(ye)(ye)會變成真(zhen)理。舉個(ge)例(li)子，沒(mei)有(you)(you)(you)中間(jian)商賺差價(jia)，是(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)二手車網站的slogan，但你仔(zi)細一(yi)(yi)想，就會發現，這就是(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)天大的謊言。平臺本身就是(shi)(shi)中間(jian)商，他(ta)(ta)只是(shi)(shi)不想讓其他(ta)(ta)人當中間(jian)商而已(yi)。那他(ta)(ta)為(wei)什么(me)偏偏要講(jiang)這五個(ge)字呢(ni)？就是(shi)(shi)因為(wei)買二手車用戶最(zui)擔心的就是(shi)(shi)被中間(jian)商加價(jia)，這是(shi)(shi)痛點，也(ye)(ye)是(shi)(shi)需求。消費者(zhe)希望有(you)(you)(you)人能解(jie)決(jue)它，所(suo)以迎合這個(ge)心理需求就是(shi)(shi)最(zui)聰明的方式了。這正所(suo)謂(wei)你是(shi)(shi)誰(shui)(shui)不重要？消費者(zhe)認(ren)為(wei)你是(shi)(shi)誰(shui)(shui)才重要。之前我講(jiang)過電飯(fan)煲在日本市場(chang)受(shou)阻的例(li)子，同樣也(ye)(ye)是(shi)(shi)如此(ci)。電飯(fan)煲剛出現的時候，商家(jia)們(men)主打(da)的就是(shi)(shi)煮飯(fan)方便快捷，節(jie)省時間(jian)。
這本身也(ye)是發明電飯煲(bao)的(de)(de)初衷，但是市場(chang)根本不(bu)買賬，甚至(zhi)遭到(dao)了嫌棄。原(yuan)來啊在(zai)(zai)日本如(ru)果家(jia)(jia)庭主婦(fu)們在(zai)(zai)做(zuo)飯上節省(sheng)時間，結(jie)果被認(ren)為(wei)是在(zai)(zai)偷懶，會被婆婆丈夫指責，意識到(dao)這個問(wen)題之(zhi)后，商家(jia)(jia)們馬上把賣點改成了讓米(mi)飯更(geng)香(xiang)更(geng)健康。結(jie)果一下子就打開了市場(chang)，并(bing)且還成為(wei)了家(jia)(jia)家(jia)(jia)戶戶必備的(de)(de)電器(qi)。但事(shi)實上，在(zai)(zai)當時電飯煲(bao)肯定沒有(you)柴(chai)火(huo)飯味(wei)道好，但是消費者根本不(bu)關心誰(shui)的(de)(de)味(wei)道好，他(ta)更(geng)關心的(de)(de)是能給他(ta)一個更(geng)為(wei)合理(li)的(de)(de)購買理(li)由。所以做(zuo)營銷你(ni)是誰(shui)不(bu)重要(yao)，消費者希望你(ni)是誰(shui)，你(ni)就得是誰(shui)，即使你(ni)不(bu)是說(shuo)上一萬(wan)遍，你(ni)也(ye)就是了。
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