在傳(chuan)統的(de)商(shang)業模式(shi)中，企業和(he)消費者之間普遍存在著(zhu)信息(xi)不對(dui)稱的(de)情(qing)況(kuang)。然(ran)而，隨著(zhu)科技(ji)的(de)發展和(he)新(xin)興商(shang)業模式(shi)的(de)涌(yong)現(xian)(xian)，異(yi)業聯(lian)盟(meng)逐漸成為(wei)一(yi)種(zhong)解決這一(yi)問題的(de)有(you)效方式(shi)，例過信息(xi)資(zi)源共享和(he)優勢互(hu)補。異(yi)業聯(lian)盟(meng)為(wei)雙方搭建(jian)了一(yi)個信息(xi)平(ping)臺和(he)整合營銷渠道，實(shi)現(xian)(xian)了精準(zhun)營銷。我們將詳細介(jie)紹異(yi)業聯(lian)盟(meng)的(de)三(san)種(zhong)運營模式(shi)，以及他們如何(he)在不同行業中實(shi)現(xian)(xian)資(zi)源共享和(he)精準(zhun)營銷。
1、一賣等(deng)到家(jia)(jia)類平(ping)臺。外(wai)賣訂生鮮水果預約服務等(deng)，已經深入到我們的(de)日常(chang)生活中(zhong)，通過(guo)手機下單最快半個小時就能送貨上門，這些方(fang)便快捷的(de)服務正式得益于(yu)異業聯盟的(de)推(tui)動。例如，美團外(wai)賣，餓了么等(deng)平(ping)臺與(yu)個餐(can)飲商家(jia)(jia)合作共享信(xin)息資源，提供精(jing)準的(de)送餐(can)服務。
2、社區團購平(ping)臺。社區o2o系統提供基于位置服務(wu)，讓用戶享(xiang)受到附近商(shang)戶的(de)(de)快捷(jie)送貨服務(wu)。例如(ru)，興盛優(you)(you)選(xuan)(xuan)美團優(you)(you)選(xuan)(xuan)滴(di)滴(di)優(you)(you)選(xuan)(xuan)等平(ping)臺，通過與當(dang)地商(shang)家的(de)(de)合作(zuo)實現(xian)了更加(jia)精準的(de)(de)營銷和資(zi)源共享(xiang)，讓消費(fei)者更加(jia)便捷(jie)的(de)(de)獲取所需商(shang)品。
3、o2o團購平(ping)臺(tai)(tai)。團購o2o系統(tong)，基于LBS定(ding)位(wei)提供(gong)消費者所在城市的(de)生(sheng)活快捷服務。例如，美(mei)團大眾(zhong)點評口碑等平(ping)臺(tai)(tai)，通過(guo)與各(ge)行業商家(jia)的(de)合(he)作，實現了信(xin)息資源的(de)共享(xiang)和精準營銷。在異(yi)業聯盟平(ping)臺(tai)(tai)的(de)運(yun)營過(guo)程中，可以采取(qu)以下幾種策(ce)略來(lai)提高運(yun)營效(xiao)果(guo)。
1、互相推(tui)薦，可以(yi)通(tong)過對方微博微信論壇(tan)貼吧等平(ping)臺來相互推(tui)送店鋪(pu)的(de)相關信息(xi)，從(cong)而讓各聯盟商家的(de)廣告能覆蓋(gai)更廣泛(fan)的(de)客戶群體。
2、廣告(gao)位置換(huan)。這種(zhong)方(fang)(fang)式(shi)是在(zai)自(zi)己(ji)的(de)推(tui)(tui)廣平臺，放置對(dui)(dui)方(fang)(fang)的(de)廣告(gao)信息(xi)，不僅可(ke)(ke)以(yi)提高對(dui)(dui)方(fang)(fang)品(pin)牌的(de)知名度，還能借助對(dui)(dui)方(fang)(fang)產品(pin)的(de)信息(xi)來為自(zi)己(ji)店(dian)鋪帶來更多的(de)客流量線(xian)(xian)上活動，互(hu)相宣傳(chuan)，商(shang)家可(ke)(ke)以(yi)在(zai)線(xian)(xian)上開展(zhan)消(xiao)(xiao)費(fei)贈(zeng)送電子代金(jin)券的(de)活動。其中(zhong)，電子代金(jin)券就(jiu)可(ke)(ke)以(yi)結合聯盟商(shang)家來進(jin)行設定。比如在(zai)某女(nv)裝(zhuang)店(dian)消(xiao)(xiao)費(fei)后，就(jiu)可(ke)(ke)以(yi)獲得電子代金(jin)券。由于(yu)在(zai)人們(men)日常(chang)生活中(zhong)，大多數(shu)女(nv)性(xing)消(xiao)(xiao)費(fei)群體都希望偶(ou)爾充滿儀式(shi)感。因此采(cai)用這種(zhong)方(fang)(fang)式(shi)，既可(ke)(ke)以(yi)為對(dui)(dui)方(fang)(fang)起到宣傳(chuan)推(tui)(tui)廣的(de)作用，又能提升自(zi)己(ji)店(dian)鋪的(de)營業額。
3、會員卡通(tong)用(yong)。顧客辦(ban)理會員卡后，就成為(wei)了任意(yi)聯盟商家的(de)(de)會員，在(zai)各(ge)商家店鋪中(zhong)進行消費時(shi)(shi)，都可(ke)以使(shi)用(yong)會員權益并獲得不(bu)(bu)同(tong)比例的(de)(de)積分(fen)積分(fen)，還可(ke)以累積起(qi)來(lai)，兌換相應的(de)(de)禮品，不(bu)(bu)僅提高了顧客的(de)(de)購物(wu)體驗(yan)，還能(neng)相互引流(liu)，實(shi)現(xian)客戶資源共(gong)享。在(zai)復雜多變的(de)(de)市(shi)場形勢(shi)下，新興的(de)(de)盈利模(mo)式(shi)和營銷策略層出不(bu)(bu)窮，進入移動電(dian)商時(shi)(shi)代，商業態勢(shi)更是瞬息萬變，一(yi)旦跟不(bu)(bu)上時(shi)(shi)代的(de)(de)腳(jiao)步，就容易被市(shi)場拋棄。而異業聯盟是一(yi)個順勢(shi)而生的(de)(de)產物(wu)，將不(bu)(bu)存在(zai)競爭關系(xi)的(de)(de)行業整合起(qi)來(lai)。
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