1、花(hua)時間(jian)在(zai)(zai)你的團(tuan)隊(dui)(dui)成(cheng)(cheng)員(yuan)(yuan)的能(neng)力(li)(li)成(cheng)(cheng)長(chang)上。管理的本質是(shi)通過團(tuan)隊(dui)(dui)成(cheng)(cheng)員(yuan)(yuan)來(lai)完成(cheng)(cheng)團(tuan)隊(dui)(dui)的目(mu)標，而不是(shi)親力(li)(li)親為，這是(shi)組建(jian)團(tuan)隊(dui)(dui)的目(mu)的，花(hua)時間(jian)在(zai)(zai)團(tuan)隊(dui)(dui)成(cheng)(cheng)員(yuan)(yuan)上面主要包(bao)括三個方(fang)面。第(di)一(yi)，關注(zhu)團(tuan)隊(dui)(dui)成(cheng)(cheng)員(yuan)(yuan)的狀態和需求。第(di)二，關心(xin)他(ta)(ta)們能(neng)力(li)(li)的成(cheng)(cheng)長(chang)和花(hua)時間(jian)培養他(ta)(ta)們，無論是(shi)給他(ta)(ta)們做輔導、教練復盤，還是(shi)一(yi)對一(yi)的指導，這些時間(jian)都要花(hua)在(zai)(zai)團(tuan)隊(dui)(dui)成(cheng)(cheng)員(yuan)(yuan)身上。第(di)三，關心(xin)他(ta)(ta)們的發展，為他(ta)(ta)們建(jian)立成(cheng)(cheng)長(chang)的梯度，讓他(ta)(ta)們覺(jue)得有(you)希望，給到他(ta)(ta)們力(li)(li)量和方(fang)法。
2、一定(ding)要(yao)花時(shi)(shi)間(jian)盯過程。如果銷售管理(li)的(de)結果不(bu)行，一定(ding)是過程沒有管理(li)好。真(zhen)正會開(kai)會的(de)管理(li)者(zhe)都是借(jie)開(kai)會來盯過程的(de)。通過開(kai)會來做每日(ri)計(ji)劃，來解決每天遇到的(de)問題，然后及(ji)時(shi)(shi)的(de)解決，包括(kuo)及(ji)時(shi)(shi)定(ding)數量拜訪量、成交量。通過數據可(ke)以(yi)看出很多的(de)問題，如果有問題就可(ke)以(yi)馬上通過一些動作(zuo)去做調整，包括(kuo)加量的(de)方法，給激勵。厲害的(de)管理(li)者(zhe)不(bu)會特別的(de)忙，如果你(ni)忙的(de)團(tuan)團(tuan)轉，一定(ding)要(yao)看看是否把時(shi)(shi)間(jian)花在了以(yi)上跟大家分享的(de)這兩件(jian)事情上。只要(yao)花時(shi)(shi)間(jian)在這兩件(jian)事情上，忙可(ke)能剛開(kai)始很忙，但是未(wei)來一定(ding)會越來越輕松的(de)。
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