沒(mei)活干的工程(cheng)人(ren)(ren)越來越多了(le),為(wei)了(le)避免風險，都(dou)開始轉居(ju)間了(le)，殘(can)酷的現實是(shi)90%的居(ju)間人(ren)(ren)是(shi)不合格(ge)的，95%以上的居(ju)間人(ren)(ren)是(shi)賺(zhuan)不到錢(qian)的,能賺(zhuan)到錢(qian)的居(ju)間人(ren)(ren)鳳毛麟角,為(wei)什(shen)么？除了(le)硬實力(li)不夠以外(wai)，是(shi)大家的工作(zuo)方法不到位，分享幾個比較容(rong)易忽略的工作(zuo)小細節。
第(di)一，作為(wei)居間人，一定要弄清楚自己(ji)的位置，咱(zan)就是(shi)(shi)個(ge)媒介，不管和(he)甲方或者(zhe)乙(yi)方誰的關系(xi)好，他倆(lia)都是(shi)(shi)客戶，所以態度上不要拽(zhuai)，要謙(qian)和(he)一點，懂得和(he)稀泥，兩頭說(shuo)好話(hua)，把(ba)談判氣氛調節好。
第二，居間(jian)人(ren)不(bu)(bu)是(shi)無本(ben)買賣(mai)。在(zai)整個項目過程(cheng)中，還是(shi)會(hui)產生一(yi)些差旅費(fei)和(he)公關費(fei)用的，小錢上面不(bu)(bu)要(yao)(yao)太(tai)計(ji)較，人(ren)和(he)人(ren)的關系，一(yi)定需要(yao)(yao)見(jian)面才會(hui)往前(qian)邁一(yi)步，語音不(bu)(bu)如(ru)視頻(pin)，視頻(pin)不(bu)(bu)如(ru)見(jian)面，見(jian)面不(bu)(bu)如(ru)吃飯，吃飯不(bu)(bu)如(ru)喝酒，他不(bu)(bu)請你(ni)，你(ni)請他，多見(jian)面才能擦出(chu)火花，身子骨別懶，疫情(qing)結束了，一(yi)定要(yao)(yao)多組織活動。
第三(san)，做(zuo)居(ju)間盡可(ke)能的(de)不要(yao)跨行，除非自己(ji)組(zu)建了專(zhuan)業團隊，否(fou)則一定要(yao)做(zuo)自己(ji)熟悉的(de)業務，這樣成功率就會大大提高，不會白白的(de)浪費人(ren)力財力。
第(di)四，居間是一(yi)(yi)門生意(yi)(yi)，想(xiang)做好哪一(yi)(yi)門生意(yi)(yi)，都要付(fu)出(chu)時間和精力，天上(shang)掉不(bu)(bu)下去。所以(yi)找到合適的(de)(de)(de)項(xiang)目以(yi)后，第(di)一(yi)(yi)時間要資料，然后盡(jin)可(ke)能的(de)(de)(de)詳細(xi)的(de)(de)(de)閱讀一(yi)(yi)遍(bian)，有(you)條件的(de)(de)(de)去現場調(diao)研一(yi)(yi)下，沒有(you)條件的(de)(de)(de)也要做一(yi)(yi)個簡單的(de)(de)(de)項(xiang)目背景調(diao)查，自己感覺項(xiang)目質量不(bu)(bu)錯了，再(zai)推薦給別人，只當傳(chuan)話筒的(de)(de)(de)不(bu)(bu)是居間，是通(tong)訊員。
第五，做(zuo)(zuo)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)推(tui)薦，也(ye)是(shi)一(yi)(yi)門(men)藝術(shu)，切記(ji)不(bu)(bu)要(yao)生硬(ying)的(de)(de)(de)(de)把自己(ji)(ji)(ji)拿(na)到的(de)(de)(de)(de)資(zi)料，全(quan)部一(yi)(yi)股腦的(de)(de)(de)(de)微信(xin)上轉出去，讓(rang)別人(ren)閱(yue)讀，然(ran)后就(jiu)覺得萬事大(da)吉了(le)(le)，沒有自己(ji)(ji)(ji)什么(me)(me)事兒了(le)(le)，對(dui)(dui)方(fang)一(yi)(yi)問(wen)你(ni)(ni)(ni)細節，我(wo)來(lai)問(wen)問(wen)看(kan)，或(huo)者是(shi)我(wo)不(bu)(bu)知道，你(ni)(ni)(ni)自己(ji)(ji)(ji)看(kan)看(kan)，這(zhe)(zhe)樣(yang)做(zuo)(zuo)，好(hao)業(ye)務也(ye)會做(zuo)(zuo)黃，因(yin)為大(da)家判斷你(ni)(ni)(ni)要(yao)么(me)(me)就(jiu)是(shi)N到手了(le)(le)，要(yao)么(me)(me)就(jiu)是(shi)不(bu)(bu)靠譜(pu)，沒有人(ren)會認真的(de)(de)(de)(de)和(he)你(ni)(ni)(ni)聊(liao)下去的(de)(de)(de)(de)，正確的(de)(de)(de)(de)做(zuo)(zuo)法是(shi)用自己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)話(hua)，編輯一(yi)(yi)段簡(jian)單的(de)(de)(de)(de)文字(zi)，闡(chan)述一(yi)(yi)下項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)的(de)(de)(de)(de)關鍵(jian)點，比如項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)地點，資(zi)金到位情況、規模(mo)、付(fu)款(kuan)方(fang)式，甲方(fang)資(zi)金背(bei)景(jing)、乙方(fang)資(zi)質要(yao)求(qiu)，以(yi)及(ji)(ji)總包(bao)什么(me)(me)時候(hou)投標(biao)，來(lai)不(bu)(bu)來(lai)得及(ji)(ji)操作，分包(bao)，需(xu)不(bu)(bu)需(xu)要(yao)保證金，收不(bu)(bu)收保函等(deng)等(deng)等(deng)等(deng)，把這(zhe)(zhe)些影響(xiang)到項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)決策的(de)(de)(de)(de)關鍵(jian)點都摘出來(lai)，這(zhe)(zhe)樣(yang)遇到合(he)適的(de)(de)(de)(de)推(tui)薦對(dui)(dui)象，就(jiu)有選擇的(de)(de)(de)(de)釋放信(xin)息，逐步的(de)(de)(de)(de)交流，如果硬(ying)性條件有了(le)(le)對(dui)(dui)方(fang)主動的(de)(de)(de)(de)要(yao)求(qiu)，要(yao)資(zi)料了(le)(le)再傳給他。
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