你(ni)(ni)不(bu)(bu)要(yao)跟我講，你(ni)(ni)不(bu)(bu)會(hui)做(zuo)銷售(shou)，其實做(zuo)銷售(shou)只(zhi)(zhi)需要(yao)搞清楚(chu)這(zhe)一(yi)個(ge)字(zi)，就沒(mei)有(you)你(ni)(ni)拿不(bu)(bu)下的(de)訂單(dan)。其實我見過(guo)的(de)，只(zhi)(zhi)要(yao)快(kuai)速(su)成(cheng)長起來的(de)那(nei)都是(shi)(shi)先搞清楚(chu)這(zhe)一(yi)個(ge)字(zi)。你(ni)(ni)必須先問你(ni)(ni)一(yi)個(ge)問題(ti)，你(ni)(ni)平時是(shi)(shi)都想(xiang)要(yao)還是(shi)(shi)都想(xiang)給(gei)(gei)你(ni)(ni)，是(shi)(shi)不(bu)(bu)是(shi)(shi)都想(xiang)要(yao)，是(shi)(shi)不(bu)(bu)是(shi)(shi)這(zhe)樣？既然客戶(hu)也是(shi)(shi)這(zhe)么想(xiang)的(de)，都想(xiang)要(yao)，那(nei)你(ni)(ni)就必須先學會(hui)這(zhe)三個(ge)給(gei)(gei)只(zhi)(zhi)有(you)掌握了(le)這(zhe)個(ge)給(gei)(gei)字(zi)兒，你(ni)(ni)才能夠(gou)成(cheng)為銷冠。
1、叫做給免(mian)費(fei)，你(ni)(ni)必須要學會講(jiang)這(zhe)么一(yi)段話術，今天買(mai)(mai)不買(mai)(mai)沒關系，你(ni)(ni)也逛累了(le)，先坐(zuo)上來歇一(yi)會兒，你(ni)(ni)先吃上一(yi)塊，買(mai)(mai)不買(mai)(mai)沒關系，給我說說哪里不好(hao)吃就(jiu)行(xing)。衣(yi)服你(ni)(ni)買(mai)(mai)不買(mai)(mai)沒關系，你(ni)(ni)要先試穿一(yi)下(xia)(xia)，看(kan)(kan)(kan)看(kan)(kan)(kan)適不適合你(ni)(ni)車買(mai)(mai)不買(mai)(mai)沒關系，您可(ke)以先試駕一(yi)下(xia)(xia)，看(kan)(kan)(kan)看(kan)(kan)(kan)動力如何。西瓜買(mai)(mai)不買(mai)(mai)沒關系，您幫我試試這(zhe)批瓜它甜不甜。你(ni)(ni)要隨(sui)時(shi)隨(sui)地想盡辦(ban)法(fa)給客戶服務，越是前(qian)期免(mian)費(fei)的，后期越快(kuai)下(xia)(xia)單。
2、叫做(zuo)給特殊(shu)，一定要(yao)想盡辦法讓(rang)客戶(hu)覺(jue)得他跟別人不(bu)(bu)一樣，高開低走報價的(de)時(shi)候要(yao)學會稍微小(xiao)點聲，說上(shang)這么一段(duan)話(hua)。王總。也看到了這市場(chang)現在都卷成(cheng)這樣了，過去市場(chang)的(de)確好做(zuo)，我報個高價，就是(shi)等著您(nin)來砍價的(de)，現價990，今天我直接(jie)給您(nin)個底(di)價680，您(nin)什么都不(bu)(bu)要(yao)說了，千(qian)萬別給別人講。
3、就是(shi)(shi)給(gei)未來(lai)(lai)你(ni)要(yao)(yao)學(xue)會說您做(zuo)個(ge)(ge)購買(mai)(mai)決(jue)定(ding)，可(ke)能只需要(yao)(yao)五分鐘。可(ke)是(shi)(shi)未來(lai)(lai)的(de)(de)(de)五年(nian)都要(yao)(yao)取決(jue)于(yu)您今天(tian)的(de)(de)(de)一(yi)次決(jue)定(ding)，我(wo)不能保證(zheng)自己(ji)是(shi)(shi)整(zheng)個(ge)(ge)市場*的(de)(de)(de)。但是(shi)(shi)專(zhuan)業方(fang)面我(wo)敢保證(zheng)你(ni)有問(wen)題的(de)(de)(de)時候，我(wo)一(yi)直(zhi)都在(zai)，而(er)且能夠幫您解(jie)決(jue)這所有的(de)(de)(de)客戶在(zai)做(zuo)決(jue)定(ding)的(de)(de)(de)時候，總是(shi)(shi)感覺自己(ji)有所失去。只有讓他有了安全感，才(cai)會立刻做(zuo)出購買(mai)(mai)決(jue)定(ding)，我(wo)們一(yi)定(ding)要(yao)(yao)成為一(yi)個(ge)(ge)先給(gei)才(cai)會擁(yong)有的(de)(de)(de)人。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/119418.html
