月底就差一(yi)點(dian)業績，可按(an)以下方(fang)法做(zuo)：
一、盤點手里的(de)客戶(hu)(hu)(hu)：優(you)先(xian)級依(yi)次(ci)為：之前(qian)已咨(zi)詢全(quan)流程，對價(jia)格、方(fang)案、公司都了解，但有卡點（如不(bu)夠著(zhu)急或(huo)報價(jia)問題）的(de)客戶(hu)(hu)(hu)；老客戶(hu)(hu)(hu)中優(you)先(xian)續費的(de)；資源量較大(da)或(huo)之前(qian)狀態不(bu)好而漏跟(gen)(gen)的(de)，可(ke)能(neng)有轉機的(de)單子；新(xin)咨(zi)詢且意向比(bi)較好的(de)，篩(shai)選(xuan)出優(you)質的(de)跟(gen)(gen)進。按此邏輯可(ke)能(neng)會有幾個或(huo)十個左右的(de)可(ke)能(neng)客戶(hu)(hu)(hu)。
二、分析(xi)客戶(hu)并(bing)激活：一一分析(xi)客戶(hu)最(zui)核心的(de)點和漏的(de)地(di)方(fang)，基于此可(ke)做以下動(dong)作：動(dong)作一：發朋(peng)友(you)圈定向(xiang)到(dao)朋(peng)友(you)圈，講清(qing)楚價值，解決(jue)卡點。動(dong)作二：定向(xiang)用一些好(hao)(hao)的(de)信(xin)息(xi)資料跟進，讓對方(fang)先與(yu)你(ni)對話(hua)，只要對話(hua)就有機(ji)會。動(dong)作三：真誠告(gao)訴客戶(hu)此時(shi)購(gou)買是*時(shi)機(ji)，能給到(dao)最(zui)好(hao)(hao)的(de)方(fang)案，但前提(ti)是對方(fang)想買。
三(san)、對于跟不下來的(de)(de)(de)單子，可(ke)(ke)進行(xing)三(san)個思考：思考一：客(ke)戶真的(de)(de)(de)足夠(gou)信任你嗎(ma)(ma)？如果(guo)沒(mei)有，你是(shi)否足夠(gou)展示(shi)好自己(ji)的(de)(de)(de)公司、產品以及能給客(ke)戶帶去的(de)(de)(de)價值？思考二：你足夠(gou)了解客(ke)戶的(de)(de)(de)需求(qiu)嗎(ma)(ma)？如果(guo)不了解，推任何產品都可(ke)(ke)能是(shi)錯的(de)(de)(de)。思考三(san)：你跟進時是(shi)關(guan)心客(ke)戶的(de)(de)(de)問題和需求(qiu)，還是(shi)只關(guan)心自己(ji)的(de)(de)(de)業績？
通過這三(san)個靈魂(hun)拷問，可解決未搞定單子的(de)問題(ti)。只(zhi)要(yao)按照這些方法做(zuo)，真的(de)能在(zai)月末完成差一點的(de)業績。
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