酒不是(shi)(shi)拿來喝(he)的(de)(de)(de)(de)(de)，酒是(shi)(shi)用來社交的(de)(de)(de)(de)(de)。哥們兒侃大山，喝(he)啤酒。情侶談感情，喝(he)紅酒。生(sheng)意廠商喝(he)白(bai)酒。女人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)社交產品(pin)是(shi)(shi)包(bao)，男人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)社交產品(pin)是(shi)(shi)車(che)(che)(che)，開(kai)(kai)奔馳的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)是(shi)(shi)城市新(xin)貴(gui)，開(kai)(kai)寶馬的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)是(shi)(shi)暴發戶，開(kai)(kai)奧迪的(de)(de)(de)(de)(de)多是(shi)(shi)體制(zhi)內的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)，開(kai)(kai)凱迪拉克(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)喜歡在(zai)夜場出現的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)。買一種(zhong)產品(pin)，背(bei)后都對應著一個(ge)人(ren)(ren)(ren)群，一個(ge)圈(quan)層都對應著一種(zhong)社交關系(xi)。所(suo)以看到的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)牌是(shi)(shi)有鄙(bi)(bi)視鏈的(de)(de)(de)(de)(de)，背(bei)愛馬仕的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)鄙(bi)(bi)視背(bei)香奈兒的(de)(de)(de)(de)(de)，背(bei)香奈兒的(de)(de)(de)(de)(de)鄙(bi)(bi)視背(bei)LV的(de)(de)(de)(de)(de)，背(bei)LV的(de)(de)(de)(de)(de)鄙(bi)(bi)視背(bei)酷奇的(de)(de)(de)(de)(de)，女人(ren)(ren)(ren)背(bei)的(de)(de)(de)(de)(de)包(bao)是(shi)(shi)包(bao)嗎？是(shi)(shi)老(lao)公的(de)(de)(de)(de)(de)寵(chong)愛和身價。男人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)車(che)(che)(che)是(shi)(shi)車(che)(che)(che)嗎？是(shi)(shi)社會地位和社會財富。
所以品(pin)牌為什么能(neng)(neng)夠(gou)溢價(jia)？因(yin)為它(ta)在為特定人群服務，因(yin)為它(ta)承載著(zhu)不同(tong)的(de)(de)社交(jiao)(jiao)職能(neng)(neng)。現在有個(ge)潮流，90后(hou)00后(hou)買雙運動鞋2000塊(kuai)，父母能(neng)(neng)理解嗎？孩(hai)子瘋了吧(ba)，2000塊(kuai)錢的(de)(de)運動鞋質量(liang)比200多(duo)的(de)(de)運動鞋質量(liang)好嗎？不是，但是他能(neng)(neng)夠(gou)幫你(ni)家(jia)孩(hai)子社交(jiao)(jiao)，穿(chuan)上(shang)它(ta)能(neng)(neng)夠(gou)吸引同(tong)學的(de)(de)眼(yan)光(guang)，穿(chuan)上(shang)它(ta)，能(neng)(neng)夠(gou)讓心儀的(de)(de)女生(sheng)多(duo)看她兩眼(yan)，是不是這(zhe)樣。所以很多(duo)時候我們買產(chan)品(pin)買的(de)(de)不是功能(neng)(neng)，而(er)是產(chan)品(pin)背后(hou)的(de)(de)社交(jiao)(jiao)價(jia)值。
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