商業(ye)(ye)化(hua)(hua)(hua)(hua)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)到底是(shi)(shi)(shi)什(shen)(shen)么？如(ru)何從0到1構建(jian)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)商業(ye)(ye)化(hua)(hua)(hua)(hua)方向。洞察商業(ye)(ye)的(de)(de)(de)本質(zhi)，找到產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)價(jia)值，確定打法和策(ce)略實際功能(neng)的(de)(de)(de)落地，任何產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)商業(ye)(ye)化(hua)(hua)(hua)(hua)變(bian)(bian)現路(lu)徑，本質(zhi)上(shang)都是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)種價(jia)值交換的(de)(de)(de)過程(cheng)。產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)提(ti)供價(jia)值，用(yong)戶就(jiu)付(fu)費，這(zhe)個(ge)(ge)(ge)道理看(kan)似簡單，但卻是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)切產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)商業(ye)(ye)化(hua)(hua)(hua)(hua)的(de)(de)(de)核心(xin)(xin)。作為(wei)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)商業(ye)(ye)化(hua)(hua)(hua)(hua)方向的(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)，首(shou)先要(yao)定義清楚產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)提(ti)供給用(yong)戶的(de)(de)(de)核心(xin)(xin)價(jia)值是(shi)(shi)(shi)什(shen)(shen)么，在思考(kao)這(zhe)個(ge)(ge)(ge)問題(ti)(ti)的(de)(de)(de)過程(cheng)當中(zhong)，會不(bu)斷(duan)的(de)(de)(de)將問題(ti)(ti)進行拆解(jie)(jie)，用(yong)戶是(shi)(shi)(shi)誰？他們的(de)(de)(de)本質(zhi)訴求是(shi)(shi)(shi)什(shen)(shen)么？在完成這(zhe)個(ge)(ge)(ge)訴求的(de)(de)(de)過程(cheng)當中(zhong)，他們的(de)(de)(de)核心(xin)(xin)訴求是(shi)(shi)(shi)什(shen)(shen)么？產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)能(neng)夠幫他們解(jie)(jie)決什(shen)(shen)么樣的(de)(de)(de)問題(ti)(ti)？一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)高配的(de)(de)(de)商業(ye)(ye)化(hua)(hua)(hua)(hua)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)去(qu)(qu)思考(kao)商業(ye)(ye)化(hua)(hua)(hua)(hua)問題(ti)(ti)，*不(bu)是(shi)(shi)(shi)上(shang)來就(jiu)絞盡腦(nao)汁去(qu)(qu)想該如(ru)何掙(zheng)錢，而是(shi)(shi)(shi)去(qu)(qu)不(bu)斷(duan)挖掘自我(wo)價(jia)值的(de)(de)(de)過程(cheng)。在創造價(jia)值的(de)(de)(de)過程(cheng)當中(zhong)，去(qu)(qu)不(bu)斷(duan)的(de)(de)(de)探索商業(ye)(ye)化(hua)(hua)(hua)(hua)的(de)(de)(de)可能(neng)性。如(ru)何確定打法和策(ce)略？當真正的(de)(de)(de)將價(jia)值交付(fu)給用(yong)戶，產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)變(bian)(bian)現的(de)(de)(de)打法實際上(shang)非常的(de)(de)(de)簡單。互(hu)聯網產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)變(bian)(bian)現模式一(yi)(yi)共就(jiu)三種，流量變(bian)(bian)現、服務變(bian)(bian)現、差價(jia)變(bian)(bian)現。
1、流(liu)量變現(xian)。將廣(guang)(guang)(guang)告主與用(yong)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)流(liu)量進行嫁接，比如抖音(yin)的(de)(de)(de)(de)(de)抖加廣(guang)(guang)(guang)告，這(zhe)其中廣(guang)(guang)(guang)告的(de)(de)(de)(de)(de)流(liu)量越(yue)大(da)，分發越(yue)精(jing)準，形式(shi)越(yue)豐富，變現(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)規模也就(jiu)越(yue)大(da)，但廣(guang)(guang)(guang)告對于用(yong)戶(hu)(hu)是干(gan)擾，不(bu)可能無限的(de)(de)(de)(de)(de)去擴大(da)廣(guang)(guang)(guang)告的(de)(de)(de)(de)(de)流(liu)量，所以商業化廣(guang)(guang)(guang)告方向的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品總結起來(lai)(lai)就(jiu)是一句話，如何在關鍵的(de)(de)(de)(de)(de)流(liu)量位上不(bu)引起過度反(fan)感，甚至能帶來(lai)(lai)趣味性(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)情況下，高(gao)效(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)把廣(guang)(guang)(guang)告分發出來(lai)(lai)，同時商戶(hu)(hu)還愿意買(mai)單。
2、服(fu)務變現。提供(gong)有(you)價(jia)值的技(ji)術(shu)或者是信息服(fu)務，用戶付費去使用，比較典(dian)型的就(jiu)是百(bai)度網盤這類(lei)商業化產品日常(chang)工作的核心思(si)考的問題。
3、差價(jia)變現。就是賣(mai)給(gei)誰，多(duo)少錢，為什么選擇，定義清楚這三個問題，商(shang)業化路(lu)徑才(cai)能走通差價(jia)變現。比如京東的自(zi)營商(shang)城，類似于傳統(tong)的零售(shou)，倒(dao)(dao)買倒(dao)(dao)賣(mai)，賺取商(shang)品(pin)或者是信(xin)息中間的差價(jia)，以這種(zhong)盈利(li)模式為核心(xin)的產品(pin)，想(xiang)要去(qu)提升盈利(li)規模，更多(duo)的責任在(zai)提高供應鏈效率和用戶增長(chang)上，商(shang)業化產品(pin)可做的并不多(duo)。
實際功能的(de)(de)(de)(de)落地。如果掌握了前面(mian)(mian)商業(ye)(ye)化(hua)(hua)(hua)產(chan)品的(de)(de)(de)(de)道與法，這最后的(de)(de)(de)(de)落地實際上(shang)是(shi)最簡(jian)單(dan)的(de)(de)(de)(de)一環，商業(ye)(ye)化(hua)(hua)(hua)產(chan)品實際上(shang)指的(de)(de)(de)(de)是(shi)以商業(ye)(ye)化(hua)(hua)(hua)為核心(xin)(xin)目標的(de)(de)(de)(de)產(chan)品形式，本質上(shang)還是(shi)需要C端(duan)的(de)(de)(de)(de)頁(ye)面(mian)(mian)及(ji)交互(hu)設計(ji)，B端(duan)的(de)(de)(de)(de)工具設計(ji)策略層的(de)(de)(de)(de)數據和算法層設計(ji)為支撐。商業(ye)(ye)化(hua)(hua)(hua)產(chan)品經理與傳統產(chan)品經理*的(de)(de)(de)(de)區(qu)別在于，工作的(de)(de)(de)(de)核心(xin)(xin)目標是(shi)不同的(de)(de)(de)(de)，C端(duan)更為用(yong)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)停留時(shi)長(chang)、活躍，留存(cun)用(yong)戶(hu)體驗，負責商業(ye)(ye)化(hua)(hua)(hua)就更為企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)盈利負責，畢(bi)竟(jing)用(yong)戶(hu)體驗也(ye)(ye)是(shi)有成本的(de)(de)(de)(de)，公(gong)司(si)需要有人站(zhan)在不同的(de)(de)(de)(de)角度(du)去(qu)考慮(lv)問(wen)題(ti)(ti)，但(dan)是(shi)他們做事(shi)兒分(fen)析問(wen)題(ti)(ti)的(de)(de)(de)(de)思路(lu)和方法又是(shi)相通(tong)的(de)(de)(de)(de)，需要通(tong)過(guo)市場分(fen)析觀(guan)察行(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)變(bian)化(hua)(hua)(hua)，找(zhao)到突破點，需要進(jin)行(xing)用(yong)戶(hu)或者是(shi)商戶(hu)的(de)(de)(de)(de)分(fen)析，找(zhao)到核心(xin)(xin)訴求，需要通(tong)過(guo)競品分(fen)析去(qu)進(jin)行(xing)產(chan)品的(de)(de)(de)(de)定價。所(suo)以分(fen)析這些問(wen)題(ti)(ti)的(de)(de)(de)(de)思路(lu)和方法也(ye)(ye)必須要具備。
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