戰略的底層邏輯。
第一種能力，做(zuo)大(da)。想要(yao)做(zuo)大(da)三種策略(lve);
1、降低固定成本。
2、降低變動成本。
3、提升銷售規模。
可以根(gen)據自己的情況(kuang)選擇方法，比你大(da)，比你便(bian)宜，還比你賺錢(qian)，在做(zuo)大(da)金當中往往是非常慘烈(lie)的。經(jing)常能聽到的誰誰誰又打(da)價格戰了，就是這個原因。
第二(er)種能力，求快。舉個例(li)子，假(jia)如(ru)一(yi)家(jia)夫妻店進(jin)了100塊(kuai)錢(qian)的(de)貨，賣(mai)150塊(kuai)，賺了50%，看起來(lai)(lai)利(li)潤(run)率很(hen)高(gao)，但是(shi)花了一(yi)年才(cai)賣(mai)出(chu)去(qu)。而另(ling)一(yi)家(jia)超市(shi)進(jin)了100塊(kuai)錢(qian)的(de)貨，只賺10%，但是(shi)花了一(yi)個月(yue)就(jiu)賣(mai)出(chu)去(qu)了，誰賺的(de)更多？當(dang)然是(shi)超市(shi)，為啥我賣(mai)的(de)比(bi)你(ni)(ni)便宜，還賺的(de)比(bi)你(ni)(ni)多？就(jiu)是(shi)庫存(cun)周(zhou)轉天數的(de)快慢帶(dai)來(lai)(lai)的(de)差異(yi)化(hua)是(shi)非常巨大的(de)，薄利(li)多銷就(jiu)是(shi)這(zhe)么原理。
第三種能力，搶先。就像玩搶椅(yi)子的游(you)戲，先做起來的就是(shi)勝利，搶占先機。機遇來臨的時(shi)候會有信號，這時(shi)候一定要(yao)注意趨(qu)勢的變化，必須要(yao)注意三件事兒。
一、逐漸明(ming)朗的(de)重大趨勢。新(xin)的(de)政策是啥？和你的(de)政策有(you)啥相關性？戰略的(de)背(bei)后可能(neng)就是機遇。
二(er)、新(xin)技(ji)術的(de)(de)出現。技(ji)術的(de)(de)變(bian)革(ge)成就(jiu)新(xin)的(de)(de)一代(dai)人，也會淘汰老(lao)的(de)(de)一批人。誰能(neng)發(fa)現新(xin)技(ji)術，誰能(neng)利(li)用新(xin)技(ji)術，只有可(ke)能(neng)屹(yi)立在新(xin)的(de)(de)風口上。
三、未被(bei)滿足(zu)的(de)(de)用(yong)戶(hu)需求(qiu)(qiu)。人(ren)的(de)(de)需求(qiu)(qiu)是(shi)(shi)一個無底洞，而且永遠不會被(bei)滿足(zu)。我(wo)們(men)的(de)(de)需求(qiu)(qiu)只是(shi)(shi)暫(zan)時(shi)的(de)(de)被(bei)滿足(zu)，如果(guo)出現新技術(shu)新創業的(de)(de)時(shi)候，未被(bei)滿足(zu)的(de)(de)需求(qiu)(qiu)就(jiu)會被(bei)激發，這就(jiu)是(shi)(shi)機(ji)會。搶先就(jiu)是(shi)(shi)拼速度。
第四(si)種能力，協(xie)(xie)調。馬斯克(ke)(ke)采取了開源模式，對外開放了所(suo)有的(de)專利(li)，鼓(gu)勵其(qi)他(ta)車(che)企(qi)開發電動汽(qi)車(che)，他(ta)為啥這么(me)做呢？因(yin)為他(ta)非(fei)常清楚，特斯拉的(de)對手不是其(qi)他(ta)電動車(che)，而是整個燃油車(che)的(de)生態系統(tong)。馬斯克(ke)(ke)做的(de)就(jiu)是協(xie)(xie)調團(tuan)結行業(ye)所(suo)有的(de)人，重新(xin)定義新(xin)的(de)產業(ye)規則。
第五種能力，求存。如果(guo)你的(de)行業(ye)環境變得非常的(de)苛(ke)刻，這個時候你的(de)核心(xin)不(bu)是(shi)發展，而是(shi)活(huo)下來，活(huo)下來就(jiu)(jiu)是(shi)勝利。到底什么是(shi)求存？具體就(jiu)(jiu)是(shi)救(jiu)命治病(bing)養(yang)生。從商(shang)業(ye)角度來看(kan)救(jiu)命就(jiu)(jiu)是(shi)現金流為(wei)王，治病(bing)就(jiu)(jiu)是(shi)利潤(run)為(wei)正，養(yang)生就(jiu)(jiu)是(shi)資產增值。不(bu)同的(de)企業(ye)階段目標是(shi)不(bu)同的(de)，手段自然(ran)也不(bu)同，做大、求快、搶先、協調、求存能力也是(shi)五個選(xuan)擇戰(zhan)略的(de)戰(zhan)略，這個就(jiu)(jiu)是(shi)戰(zhan)略的(de)底層邏輯。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/117753.html
