我(wo)們(men)(men)看(kan)第(di)一(yi)個(ge)(ge)叫歷(li)史數據(ju)推算(suan)(suan)(suan)法，我(wo)們(men)(men)看(kan)這(zhe)個(ge)(ge)人(ren)工(gong)(gong)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)分析(xi)法的(de)(de)歷(li)史數據(ju)推算(suan)(suan)(suan)法，它其實所謂歷(li)史數據(ju)推算(suan)(suan)(suan)法，它其實就(jiu)有兩(liang)(liang)個(ge)(ge)指標(biao)。最(zui)核心兩(liang)(liang)個(ge)(ge)指標(biao)，第(di)一(yi)個(ge)(ge)是(shi)(shi)什么(me)？人(ren)工(gong)(gong)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)率(lv)，就(jiu)是(shi)(shi)你要算(suan)(suan)(suan)出(chu)來咱(zan)們(men)(men)公司過去的(de)(de)人(ren)工(gong)(gong)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)率(lv)，然后(hou)還有一(yi)個(ge)(ge)銷(xiao)售(shou)(shou)業(ye)績的(de)(de)目(mu)標(biao)，我(wo)們(men)(men)要搞清楚，我(wo)們(men)(men)銷(xiao)售(shou)(shou)業(ye)績目(mu)標(biao)是(shi)(shi)什么(me)樣(yang)子(zi)，就(jiu)這(zhe)兩(liang)(liang)個(ge)(ge)。實際上(shang)是(shi)(shi)最(zui)重要的(de)(de)一(yi)款兩(liang)(liang)個(ge)(ge)指標(biao)，我(wo)們(men)(men)搞清楚我(wo)們(men)(men)第(di)一(yi)個(ge)(ge)總的(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)業(ye)績和人(ren)工(gong)(gong)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)率(lv)，有了(le)這(zhe)兩(liang)(liang)個(ge)(ge)之后(hou)，我(wo)們(men)(men)其實就(jiu)可以求出(chu)人(ren)工(gong)(gong)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)，對吧？那(nei)它的(de)(de)計算(suan)(suan)(suan)公式，人(ren)工(gong)(gong)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)率(lv)，它其實算(suan)(suan)(suan)法其實就(jiu)是(shi)(shi)怎么(me)樣(yang)薪酬費用總額除(chu)以銷(xiao)售(shou)(shou)額，就(jiu)是(shi)(shi)這(zhe)一(yi)個(ge)(ge)我(wo)們(men)(men)要把它弄清楚。
也就(jiu)是(shi)(shi)(shi)說我(wo)們每年(nian)做薪酬(chou)預算的(de)時候，其(qi)實不是(shi)(shi)(shi)我(wo)們要拍個(ge)腦袋或者(zhe)怎么(me)樣的(de)。我(wo)們首先(xian)要搞清楚的(de)是(shi)(shi)(shi)，這(zhe)(zhe)個(ge)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)你明年(nian)的(de)銷售(shou)目(mu)標(biao)是(shi)(shi)(shi)什么(me)，我(wo)們應該在銷售(shou)目(mu)標(biao)的(de)基礎上搞清楚，這(zhe)(zhe)個(ge)銷售(shou)目(mu)標(biao)定了，在銷售(shou)目(mu)標(biao)的(de)基礎上去(qu)核算。因為(wei)我(wo)們知道什么(me)人(ren)工成(cheng)本(ben)率了，因為(wei)人(ren)工成(cheng)本(ben)率是(shi)(shi)(shi)根(gen)據過去(qu)的(de)人(ren)工成(cheng)本(ben)占我(wo)們的(de)銷售(shou)收入的(de)之間的(de)比例來算出(chu)來的(de)，這(zhe)(zhe)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)人(ren)工歷史數據推(tui)算。
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