我(wo)不(bu)(bu)(bu)知道大(da)家在(zai)市場部(bu)有(you)沒(mei)有(you)遇到(dao)這(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)(de)情(qing)(qing)況(kuang)，就是(shi)你(ni)費了(le)(le)(le)很(hen)大(da)勁(jing)兒做了(le)(le)(le)一個項(xiang)目(mu)，然后銷(xiao)售也(ye)不(bu)(bu)(bu)買賬，客戶(hu)也(ye)不(bu)(bu)(bu)參與，除了(le)(le)(le)自(zi)(zi)己開心之(zhi)外(wai)，感覺對(dui)業務(wu)沒(mei)有(you)任何的(de)(de)幫(bang)助。如果出現了(le)(le)(le)這(zhe)(zhe)(zhe)種(zhong)情(qing)(qing)況(kuang)的(de)(de)話，我(wo)通常管這(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)(de)現象，叫(jiao)做自(zi)(zi)嗨(hai)型(xing)的(de)(de)項(xiang)目(mu)，那(nei)么(me)怎么(me)避免出現這(zhe)(zhe)(zhe)種(zhong)自(zi)(zi)嗨(hai)型(xing)的(de)(de)項(xiang)目(mu)呢？我(wo)覺得他(ta)(ta)核(he)心的(de)(de)根源在(zai)于說你(ni)過于注意(yi)形式，而(er)忽略了(le)(le)(le)內容以(yi)及內容跟業務(wu)的(de)(de)緊密度。所以(yi)我(wo)自(zi)(zi)己帶市場團隊的(de)(de)時(shi)候，我(wo)都(dou)會(hui)定(ding)期的(de)(de)隨機的(de)(de)抽(chou)查我(wo)們(men)所有(you)創業團隊的(de)(de)人，他(ta)(ta)對(dui)業務(wu)的(de)(de)理解(jie)程度怎么(me)樣(yang)。比如說他(ta)(ta)是(shi)否能(neng)夠準確(que)的(de)(de)說出來，我(wo)們(men)現在(zai)在(zai)賣的(de)(de)產品(pin)和(he)服務(wu)是(shi)什么(me)？他(ta)(ta)是(shi)否能(neng)夠像一線的(de)(de)銷(xiao)售人員一樣(yang)，把(ba)這(zhe)(zhe)(zhe)個東(dong)西(xi)能(neng)夠推銷(xiao)出去，如果他(ta)(ta)做不(bu)(bu)(bu)到(dao)的(de)(de)話，我(wo)覺得還是(shi)需要加強培訓(xun)的(de)(de)。這(zhe)(zhe)(zhe)一點其實(shi)就是(shi)讓你(ni)確(que)保你(ni)對(dui)業務(wu)的(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)個內容的(de)(de)把(ba)控和(he)你(ni)在(zai)做創意(yi)的(de)(de)時(shi)候，不(bu)(bu)(bu)要是(shi)兩層(ceng)皮，這(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)就不(bu)(bu)(bu)會(hui)出現那(nei)種(zhong)情(qing)(qing)況(kuang)了(le)(le)(le)。
我覺得(de)第(di)二點是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)什么(me)？就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)你(ni)在(zai)(zai)(zai)(zai)決定(ding)做(zuo)(zuo)這(zhe)個創(chuang)業項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)之前(qian)，你(ni)一定(ding)要樹立(li)非常(chang)(chang)明確的(de)(de)可量(liang)化(hua)的(de)(de)目(mu)標。還(huan)有更重要一點是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)，在(zai)(zai)(zai)(zai)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)結(jie)束(shu)之后(hou)，你(ni)該怎么(me)來做(zuo)(zuo)。通常(chang)(chang)我看到有相當一部分(fen)做(zuo)(zuo)創(chuang)意的(de)(de)人特別(bie)容易犯(fan)的(de)(de)一個錯誤，叫什么(me)？叫做(zuo)(zuo)虎頭蛇尾。就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)他(ta)在(zai)(zai)(zai)(zai)開始啟動(dong)這(zhe)個項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)的(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)，做(zuo)(zuo)的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)非常(chang)(chang)詳(xiang)細，包括(kuo)怎么(me)樣去(qu)做(zuo)(zuo)調研，包括(kuo)前(qian)期(qi)的(de)(de)預熱，各種(zhong)各樣的(de)(de)節奏，各種(zhong)各樣的(de)(de)素材(cai)。然后(hou)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)一旦完成之后(hou)，可能(neng)(neng)就(jiu)(jiu)做(zuo)(zuo)很簡單的(de)(de)動(dong)作，比如說拿一些(xie)(xie)好看的(de)(de)照片發個朋友(you)圈，然后(hou)再發兩篇新聞(wen)通稿就(jiu)(jiu)結(jie)束(shu)了(le)。其實這(zhe)里(li)面最最重要是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)(zai)(zai)你(ni)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)結(jie)束(shu)之后(hou)的(de)(de)復(fu)盤和你(ni)的(de)(de)數據(ju)的(de)(de)總(zong)結(jie)能(neng)(neng)力，比如說你(ni)這(zhe)個項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)否(fou)達到了(le)之前(qian)，你(ni)定(ding)的(de)(de)可量(liang)化(hua)的(de)(de)目(mu)標的(de)(de)預期(qi)。還(huan)有就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)你(ni)在(zai)(zai)(zai)(zai)這(zhe)個活動(dong)上，如果提(ti)供(gong)了(le)一些(xie)(xie)線索(suo)和商機給到銷售人員，那么(me)銷售的(de)(de)跟(gen)(gen)蹤能(neng)(neng)力怎么(me)樣？他(ta)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)否(fou)這(zhe)些(xie)(xie)線索(suo)可以持續(xu)的(de)(de)跟(gen)(gen)進？這(zhe)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)一個非常(chang)(chang)大(da)(da)的(de)(de)完整的(de)(de)閉環(huan)。所以我們經常(chang)(chang)會發現(xian)兩個市場營銷人他(ta)長期(qi)下來他(ta)核(he)(he)心的(de)(de)差(cha)別(bie)在(zai)(zai)(zai)(zai)哪(na)里(li)？就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)他(ta)在(zai)(zai)(zai)(zai)這(zhe)種(zhong)活動(dong)結(jie)束(shu)之后(hou)的(de)(de)復(fu)盤和他(ta)的(de)(de)總(zong)結(jie)的(de)(de)能(neng)(neng)力。還(huan)有一點就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)這(zhe)幾年(nian)，大(da)(da)家有個特別(bie)深刻(ke)的(de)(de)感覺，就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)大(da)(da)家現(xian)在(zai)(zai)(zai)(zai)在(zai)(zai)(zai)(zai)做(zuo)(zuo)創(chuang)意，做(zuo)(zuo)營銷的(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)，好不(bu)(bu)好看重要但(dan)不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)最重要的(de)(de)，關鍵是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)它好不(bu)(bu)好用，這(zhe)才是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)一個最核(he)(he)心的(de)(de)一個標準。
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