有(you)很(hen)多(duo)人(ren)經(jing)常問我說(shuo)客戶經(jing)常讓(rang)我放(fang)價格怎么辦呢(ni)？我不(bu)(bu)想(xiang)讓(rang)價格，我經(jing)常會(hui)講(jiang)放(fang)價格這(zhe)(zhe)(zhe)件事(shi)情(qing)，首先是我們(men)(men)的(de)(de)(de)立場(chang)不(bu)(bu)夠堅定。在西伯利亞(ya)一(yi)(yi)些寒(han)冷的(de)(de)(de)地(di)帶，當(dang)(dang)地(di)人(ren)以(yi)打獵為生(sheng)，有(you)一(yi)(yi)天就(jiu)來(lai)(lai)了(le)(le)(le)(le)(le)(le)一(yi)(yi)批商人(ren)，他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)向當(dang)(dang)地(di)人(ren)去(qu)賣(mai)啤酒，防曬霜(shuang)和冰箱這(zhe)(zhe)(zhe)樣一(yi)(yi)些產(chan)品。當(dang)(dang)地(di)人(ren)特別開心熱烈(lie)的(de)(de)(de)表示歡迎。有(you)一(yi)(yi)天這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)商人(ren)，他(ta)(ta)(ta)在從(cong)一(yi)(yi)個(ge)村莊(zhuang)到(dao)另一(yi)(yi)個(ge)村莊(zhuang)的(de)(de)(de)路(lu)上(shang)(shang)(shang)，需要滑(hua)雪(xue)(xue)(xue)橇(qiao)的(de)(de)(de)，他(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)雪(xue)(xue)(xue)橇(qiao)上(shang)(shang)(shang)裝(zhuang)了(le)(le)(le)(le)(le)(le)很(hen)多(duo)的(de)(de)(de)貨。這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)時候他(ta)(ta)(ta)在路(lu)上(shang)(shang)(shang)打到(dao)了(le)(le)(le)(le)(le)(le)一(yi)(yi)頭(tou)鹿，就(jiu)把(ba)鹿也(ye)放(fang)在了(le)(le)(le)(le)(le)(le)他(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)雪(xue)(xue)(xue)橇(qiao)上(shang)(shang)(shang)面，可(ke)是在雪(xue)(xue)(xue)橇(qiao)滑(hua)動過(guo)程中(zhong)，有(you)一(yi)(yi)匹(pi)狼(lang)(lang)跟(gen)了(le)(le)(le)(le)(le)(le)上(shang)(shang)(shang)來(lai)(lai)。于(yu)是他(ta)(ta)(ta)想(xiang)怎么擺脫這(zhe)(zhe)(zhe)匹(pi)狼(lang)(lang)呢(ni)？于(yu)是他(ta)(ta)(ta)就(jiu)割(ge)了(le)(le)(le)(le)(le)(le)一(yi)(yi)塊鹿肉(rou)扔(reng)了(le)(le)(le)(le)(le)(le)出(chu)去(qu)，很(hen)快(kuai)，狼(lang)(lang)又追(zhui)(zhui)(zhui)了(le)(le)(le)(le)(le)(le)上(shang)(shang)(shang)來(lai)(lai)，麻煩了(le)(le)(le)(le)(le)(le)，不(bu)(bu)是一(yi)(yi)只(zhi)狼(lang)(lang)，是三只(zhi)狼(lang)(lang)同時追(zhui)(zhui)(zhui)了(le)(le)(le)(le)(le)(le)上(shang)(shang)(shang)來(lai)(lai)，于(yu)是他(ta)(ta)(ta)又割(ge)了(le)(le)(le)(le)(le)(le)一(yi)(yi)塊更大的(de)(de)(de)肉(rou)扔(reng)了(le)(le)(le)(le)(le)(le)出(chu)去(qu)。可(ke)是過(guo)了(le)(le)(le)(le)(le)(le)一(yi)(yi)會(hui)兒，五只(zhi)狼(lang)(lang)過(guo)來(lai)(lai)了(le)(le)(le)(le)(le)(le)，他(ta)(ta)(ta)又扔(reng)出(chu)一(yi)(yi)塊肉(rou)。這(zhe)(zhe)(zhe)一(yi)(yi)路(lu)上(shang)(shang)(shang)不(bu)(bu)斷的(de)(de)(de)有(you)狼(lang)(lang)追(zhui)(zhui)(zhui)上(shang)(shang)(shang)來(lai)(lai)，不(bu)(bu)斷的(de)(de)(de)往外扔(reng)肉(rou)。等他(ta)(ta)(ta)到(dao)了(le)(le)(le)(le)(le)(le)村莊(zhuang)的(de)(de)(de)時候，狼(lang)(lang)沒有(you)追(zhui)(zhui)(zhui)上(shang)(shang)(shang)來(lai)(lai)了(le)(le)(le)(le)(le)(le)，這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)鹿也(ye)是一(yi)(yi)塊肉(rou)都(dou)沒有(you)，剩下的(de)(de)(de)全部(bu)扔(reng)出(chu)去(qu)了(le)(le)(le)(le)(le)(le)。等他(ta)(ta)(ta)到(dao)了(le)(le)(le)(le)(le)(le)村莊(zhuang)以(yi)后，他(ta)(ta)(ta)就(jiu)跟(gen)他(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)朋(peng)友去(qu)講(jiang)，說(shuo)你看我多(duo)聰明，我有(you)一(yi)(yi)頭(tou)鹿，狼(lang)(lang)追(zhui)(zhui)(zhui)上(shang)(shang)(shang)來(lai)(lai)，我就(jiu)割(ge)肉(rou)給他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)吃，結果狼(lang)(lang)就(jiu)沒有(you)追(zhui)(zhui)(zhui)上(shang)(shang)(shang)我。于(yu)是他(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)朋(peng)友做生(sheng)意(yi)，每次出(chu)門之前都(dou)要帶上(shang)(shang)(shang)一(yi)(yi)頭(tou)鹿，慢慢的(de)(de)(de)在西伯利亞(ya)這(zhe)(zhe)(zhe)些寒(han)冷地(di)帶，狼(lang)(lang)開始追(zhui)(zhui)(zhui)雪(xue)(xue)(xue)橇(qiao)了(le)(le)(le)(le)(le)(le)。
過(guo)了(le)(le)大概大半年的(de)(de)(de)時間，當地(di)(di)村莊(zhuang)的(de)(de)(de)土著人(ren)就(jiu)很不高興了(le)(le)，說你(ni)(ni)們(men)這(zhe)幫(bang)生意人(ren)，趕緊走，為(wei)什(shen)么(me)？因(yin)為(wei)你(ni)(ni)們(men)來(lai)(lai)了(le)(le)，狼開(kai)始追(zhui)(zhui)雪(xue)橇(qiao)了(le)(le)，我們(men)原來(lai)(lai)從來(lai)(lai)沒有(you)這(zhe)樣的(de)(de)(de)事情，是你(ni)(ni)們(men)把(ba)(ba)狼慣壞了(le)(le)，于是就(jiu)把(ba)(ba)這(zhe)幫(bang)商人(ren)攆出了(le)(le)當地(di)(di)的(de)(de)(de)一(yi)些村莊(zhuang)。后(hou)來(lai)(lai)狼又(you)來(lai)(lai)追(zhui)(zhui)雪(xue)橇(qiao)，當地(di)(di)人(ren)怎么(me)對待(dai)的(de)(de)(de)呢？拿空的(de)(de)(de)啤(pi)酒罐兒去(qu)打這(zhe)匹(pi)狼，過(guo)了(le)(le)大半年，狼再也不追(zhui)(zhui)雪(xue)橇(qiao)了(le)(le)，整個(ge)世界，又(you)回到(dao)了(le)(le)原來(lai)(lai)的(de)(de)(de)狀(zhuang)態(tai)，什(shen)么(me)意思呢？我想(xiang)跟你(ni)(ni)講的(de)(de)(de)是做(zuo)銷售，不要(yao)輕(qing)易(yi)的(de)(de)(de)給客(ke)戶放價(jia)格(ge)。因(yin)為(wei)客(ke)戶有(you)可(ke)能就(jiu)像那批饑(ji)餓的(de)(de)(de)狼一(yi)樣的(de)(de)(de)，你(ni)(ni)放的(de)(de)(de)價(jia)格(ge)越(yue)多(duo)，他的(de)(de)(de)欲(yu)望(wang)怎么(me)樣就(jiu)會越(yue)強烈(lie)，越(yue)來(lai)(lai)追(zhui)(zhui)著你(ni)(ni)要(yao)價(jia)格(ge)。第二(er)，你(ni)(ni)認為(wei)是小小的(de)(de)(de)一(yi)點讓步，但(dan)是對客(ke)戶來(lai)(lai)講可(ke)能是很大的(de)(de)(de)一(yi)個(ge)價(jia)格(ge)，所以(yi)我們(men)做(zuo)銷售不要(yao)輕(qing)易(yi)的(de)(de)(de)去(qu)放價(jia)格(ge)。
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