為(wei)什么(me)到(dao)駕(jia)校(xiao)(xiao)報名后，服(fu)質量(liang)就變差了(le)呢(ni)(ni)？很(hen)(hen)多(duo)人到(dao)駕(jia)校(xiao)(xiao)報名，交完錢(qian)之(zhi)后，基本(ben)上就沒人管了(le)，而且辦事(shi)也(ye)推三阻(zu)四(si)的(de)(de)，跟(gen)繳費前(qian)的(de)(de)熱情(qing)態度簡直是冰(bing)火兩(liang)重天(tian)，如果想退(tui)費的(de)(de)話(hua)，也(ye)是非常困難的(de)(de)，為(wei)什么(me)會(hui)這樣呢(ni)(ni)？其(qi)實(shi)還是跟(gen)駕(jia)校(xiao)(xiao)的(de)(de)分(fen)成機制有關，假設(she)你交了(le)5000元學費給(gei)駕(jia)校(xiao)(xiao)，很(hen)(hen)多(duo)駕(jia)校(xiao)(xiao)隨后就給(gei)業(ye)務員發放了(le)全(quan)額的(de)(de)提成，股東(dong)較多(duo)的(de)(de)駕(jia)校(xiao)(xiao)甚至把預付款當(dang)做營(ying)業(ye)額，直接算進利潤，并且很(hen)(hen)快(kuai)把分(fen)紅拿走了(le)，錢(qian)拿了(le)，員工的(de)(de)服(fu)務積(ji)極性自然大大的(de)(de)下(xia)降，因為(wei)后面所有的(de)(de)工作都不再有分(fen)享，這種(zhong)分(fen)成模(mo)式導(dao)致了(le)服(fu)務質量(liang)下(xia)滑(hua)，也(ye)給(gei)駕(jia)校(xiao)(xiao)本(ben)身留下(xia)諸多(duo)的(de)(de)風險。如何解決？
第一(yi)步，把5000元學費(fei)按(an)照學習與考(kao)試的(de)步驟進行產(chan)(chan)值(zhi)(zhi)的(de)分(fen)配。例如，科目(mu)一(yi)產(chan)(chan)值(zhi)(zhi)1000，科目(mu)二產(chan)(chan)值(zhi)(zhi)2500，科目(mu)三產(chan)(chan)值(zhi)(zhi)1000，科目(mu)四產(chan)(chan)值(zhi)(zhi)500。
第二步，明確業務員的(de)銷售(shou)提(ti)成與(yu)學員的(de)學習進度(du)來掛鉤。
第三步，明確(que)教練(lian)的(de)服務收(shou)入同樣與學員(yuan)的(de)學習(xi)進度掛(gua)鉤。
第四(si)步(bu)，將上(shang)述產值計算為(wei)駕校(xiao)的(de)當月營業額。業務員和教練要想(xiang)獲(huo)得更多的(de)提成，必須主(zhu)動聯絡(luo)學員，做好(hao)各項(xiang)服務。即使發生退費的(de)現象，駕校(xiao)也不會(hui)有更多的(de)損失。
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