我(wo)(wo)們(men)企業里(li)面在(zai)做目標管理設定的(de)時(shi)(shi)候，在(zai)做績(ji)效(xiao)考核的(de)時(shi)(shi)候，我(wo)(wo)們(men)說要(yao)(yao)找到(dao)(dao)相關的(de)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)節點，那么(me)這(zhe)(zhe)(zhe)些節點從哪(na)些地方(fang)去找呢？從哪(na)些事情去找呢？舉個(ge)例(li)子，比如說我(wo)(wo)們(men)的(de)客戶流量是怎么(me)來誰去來負(fu)責(ze)，每(mei)天我(wo)(wo)們(men)有多(duo)少個(ge)客戶進來。我(wo)(wo)們(men)比如說抖音、微信，我(wo)(wo)們(men)要(yao)(yao)引流多(duo)少個(ge)客戶進來，誰負(fu)責(ze)在(zai)幾點鐘，這(zhe)(zhe)(zhe)就(jiu)叫做時(shi)(shi)間的(de)節點。產品的(de)設計(ji)。我(wo)(wo)們(men)什(shen)么(me)時(shi)(shi)間設計(ji)出來，到(dao)(dao)什(shen)么(me)進度，誰來負(fu)責(ze)，這(zhe)(zhe)(zhe)也是有節點的(de)。比如說人(ren)效(xiao)的(de)占比，等于說這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)月(yue)我(wo)(wo)們(men)的(de)人(ren)效(xiao)占比不(bu)能(neng)低于80%，或者我(wo)(wo)們(men)的(de)人(ren)均(jun)產值在(zai)60萬以內(nei)，這(zhe)(zhe)(zhe)就(jiu)叫做時(shi)(shi)間節點。
這(zhe)個產品的(de)效率的(de)節點(dian)，客戶的(de)轉換，比(bi)如(ru)說我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)去拜訪(fang)了(le)(le)15個客戶，成(cheng)交了(le)(le)幾個客戶，比(bi)如(ru)說我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)轉化(hua)的(de)電池(chi)2%，那么這(zhe)也是叫節點(dian)。成(cheng)本的(de)一些(xie)結(jie)構上面，比(bi)如(ru)說我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)說材料，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)控(kong)制(zhi)金額要(yao)控(kong)在(zai)多(duo)少(shao)錢以內(nei)，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)每個月(yue)的(de)損耗(hao)要(yao)控(kong)在(zai)多(duo)少(shao)個以內(nei)，這(zhe)些(xie)都是相(xiang)關做事以后就(jiu)會所產生的(de)一個節點(dian)。這(zhe)些(xie)節點(dian)出(chu)來了(le)(le)以后，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)就(jiu)要(yao)把(ba)它進(jin)行相(xiang)關的(de)一個同樣的(de)固化(hua)。
固化(hua)又分為哪(na)四種呢？第(di)一(yi)個(ge)就是(shi)標(biao)準化(hua)，第(di)二個(ge)就是(shi)流程化(hua)，第(di)三個(ge)就是(shi)系統化(hua)，第(di)四個(ge)就是(shi)規(gui)范化(hua)。我(wo)們(men)所有的(de)每一(yi)件事情做出(chu)來以(yi)(yi)后，如果沒(mei)有節(jie)點(dian)(dian)，沒(mei)有責任人，沒(mei)有相關的(de)時間(jian)，那么我(wo)們(men)這(zhe)些東西做的(de)都是(shi)廢的(de)。只有找到了節(jie)點(dian)(dian)之后，我(wo)們(men)將這(zhe)些節(jie)點(dian)(dian)進行(xing)分析(xi)，形成固化(hua)以(yi)(yi)后對(dui)我(wo)們(men)企業(ye)的(de)發展才會有將來。
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