想(xiang)(xiang)跟(gen)大家(jia)分享的(de)話題是，我想(xiang)(xiang)是每(mei)一個(ge)的(de)CEO以及每(mei)一個(ge)的(de)營銷(xiao)總(zong)心中(zhong)之(zhi)痛，那就是銷(xiao)售指標達不成，是什(shen)么原因呢？其實究其原因的(de)話，我覺得無非是以下三點。
1、是我們決策層對(dui)于市場的(de)(de)潛力(li)，以(yi)及(ji)說自己公司的(de)(de)一(yi)個現狀和(he)競爭力(li)，沒(mei)有一(yi)個科(ke)學的(de)(de)客觀的(de)(de)一(yi)個充分(fen)的(de)(de)認可。所以(yi)導致說你(ni)制定的(de)(de)指標真的(de)(de)是太高(gao)了(le)，真的(de)(de)飄到(dao)天(tian)上去(qu)(qu)脫離了(le)現實。所以(yi)你(ni)就覺(jue)得說，反正這個指標這么高(gao)，我跳一(yi)跳也夠(gou)不著(zhu)，我也賺不到(dao)錢，那我干(gan)脆我就過一(yi)天(tian)算一(yi)天(tian)嘍，所以(yi)這是第一(yi)個原因，就是管理層決策層你(ni)要去(qu)(qu)反省你(ni)自己的(de)(de)。
2、其實就是因(yin)為我們的(de)這(zhe)個銷售的(de)團隊同事，他(ta)在拿到這(zhe)個指(zhi)標(biao)的(de)時(shi)候，他(ta)不(bu)理(li)解說這(zhe)個指(zhi)標(biao)為什(shen)(shen)么這(zhe)么定，也沒(mei)有(you)人(ren)來(lai)(lai)幫他(ta)科學的(de)去(qu)(qu)分析，來(lai)(lai)輔導(dao)他(ta)，來(lai)(lai)告訴(su)他(ta)說，你可(ke)以(yi)怎么去(qu)(qu)分解你的(de)指(zhi)標(biao)。然后呢，我會給你什(shen)(shen)么支(zhi)(zhi)撐，我會給你什(shen)(shen)么支(zhi)(zhi)持，公司會給你什(shen)(shen)么支(zhi)(zhi)持，來(lai)(lai)幫到你一起(qi)去(qu)(qu)完成(cheng)這(zhe)個指(zhi)標(biao)，所(suo)以(yi)第(di)二點，通(tong)常都是說銷售的(de)理(li)解不(bu)夠，以(yi)及說支(zhi)(zhi)撐不(bu)夠。
3、其實(shi)也(ye)是(shi)(shi)一(yi)個(ge)很非常核(he)心(xin)的(de)(de)(de)一(yi)個(ge)原(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)因(yin)了(le)，但是(shi)(shi)我(wo)們(men)很多(duo)老(lao)板其實(shi)都(dou)去(qu)回避的(de)(de)(de)一(yi)個(ge)原(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)因(yin)，不愿意(yi)去(qu)面對的(de)(de)(de)一(yi)個(ge)原(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)因(yin)。但是(shi)(shi)這(zhe)個(ge)原(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)因(yin)往往又會成(cheng)為一(yi)個(ge)最(zui)(zui)重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)原(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)因(yin)。這(zhe)個(ge)原(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)因(yin)是(shi)(shi)什么呢？中國有(you)句古語，俗話說，重(zhong)賞之下，必有(you)勇夫。什么意(yi)思呢？就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)說我(wo)們(men)很多(duo)的(de)(de)(de)老(lao)板的(de)(de)(de)話都(dou)是(shi)(shi)理(li)想主(zhu)義者，那么指標定(ding)的(de)(de)(de)高高的(de)(de)(de)，然(ran)后獎金(jin)定(ding)的(de)(de)(de)低的(de)(de)(de)，甚至于可能有(you)一(yi)些老(lao)板定(ding)的(de)(de)(de)這(zhe)個(ge)指標很高的(de)(de)(de)話，最(zui)(zui)后銷售好不容(rong)易完(wan)成(cheng)了(le)這(zhe)個(ge)指標了(le)，但是(shi)(shi)卻因(yin)為各種(zhong)原(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)因(yin)來(lai)克扣員(yuan)工的(de)(de)(de)獎金(jin)，導致他拿不到這(zhe)個(ge)獎金(jin)。所以第(di)三(san)個(ge)原(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)因(yin)其實(shi)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)說我(wo)們(men)的(de)(de)(de)激(ji)勵制政策是(shi)(shi)否(fou)到位了(le)，我(wo)們(men)的(de)(de)(de)激(ji)勵政策是(shi)(shi)否(fou)能夠(gou)足(zu)夠(gou)刺激(ji)你(ni)的(de)(de)(de)銷售的(de)(de)(de)話，拼了(le)命的(de)(de)(de)想盡一(yi)切辦法(fa)他都(dou)要(yao)去(qu)完(wan)成(cheng)。所以以上三(san)個(ge)原(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)因(yin)，我(wo)想是(shi)(shi)我(wo)們(men)企業的(de)(de)(de)管理(li)層決策層要(yao)深度的(de)(de)(de)去(qu)思考和分析的(de)(de)(de)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/115608.html
