了解營銷(xiao)高手的談(tan)談(tan)方法(fa)嗎(ma)？想成為營銷(xiao)高手嗎(ma)？營銷(xiao)大咖們的談(tan)單721法(fa)則(ze)。所(suo)謂的721法(fa)則(ze)就是把銷(xiao)售過(guo)程中分為三部分，占(zhan)比分別是70%、20%、10%。具體是怎么樣的呢？
第(di)一，70%的(de)源于信任。建(jian)立(li)信任是(shi)非常重要的(de)。具體表現在銷(xiao)售過程中，可(ke)以(yi)聊聊生活、聊工(gong)作、聊愛好(hao)。總結的(de)順口溜，跟富人溝通(tong)談(tan)(tan)品味(wei)，跟窮人溝通(tong)談(tan)(tan)利益，跟女人溝通(tong)注重感受，跟男人溝通(tong)注重邏輯(ji)，跟弱者溝通(tong)給(gei)足(zu)面(mian)子，跟強者溝通(tong)開門(men)見山。目的(de)就是(shi)為(wei)了了解(jie)客戶需求，挖掘(jue)客戶需求，讓客戶消(xiao)除戒備，對我們不折(zhe)不扣的(de)信任。
第二，20%針(zhen)對于不(bu)同客戶展(zhan)示(shi)相關的(de)成功案(an)例(li)。具(ju)體表現為，談(tan)方案(an)，談(tan)案(an)例(li)有見(jian)證。
第(di)三，10%消除(chu)顧慮以(yi)及抗(kang)拒(ju)。具體(ti)表現為客(ke)戶的答疑解(jie)(jie)惑，用專業話(hua)術講解(jie)(jie)產品總結起(qi)來可以(yi)歸(gui)為六方面：
一、演示成交，對比購買(mai)價。
二，支(zhi)持(chi)邀約人(ren)，嫁(jia)接(jie)信任。
三，交朋(peng)友，加微信說價值。
四，轉(zhuan)介紹，約(yue)著喝下(xia)一(yi)場(chang)。
五(wu)，送贈品(pin)，商(shang)品(pin)做交易。
六，現場轉發朋友圈。
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