銷售為了(le)拿階梯提成，拼單怎么處理？你相當于把一個巨大(da)的利益放在(zai)那里，還要考(kao)(kao)驗(yan)員(yuan)工(gong)，你不(bu)能去占公司便宜，不(bu)可能，很多時候我們經(jing)受不(bu)住這(zhe)種(zhong)(zhong)考(kao)(kao)驗(yan)的，大(da)多數的員(yuan)工(gong)都(dou)經(jing)受不(bu)住，做這(zhe)樣(yang)一種(zhong)(zhong)機制，有一些關鍵(jian)要點。
1、你不能讓(rang)他拼單，比(bi)如說通(tong)過(guo)CRM系統，或者是通(tong)過(guo)什么可以執行。那像你們(men)那個可以通(tong)過(guo)門(men)店整體的業績來(lai)做這種(zhong)階(jie)梯(ti)提成，然后(hou)根據大家的貢獻(xian)再來(lai)做分配。
2、就(jiu)是(shi)(shi)起始階不(bu)要(yao)太(tai)(tai)低，因為階梯不(bu)是(shi)(shi)一階一階往上漲(zhang)嗎？就(jiu)*的那(nei)一階不(bu)要(yao)太(tai)(tai)低，為什(shen)么呢(ni)？我們要(yao)考慮(lv)新人的留存(cun)問題，這是(shi)(shi)第二個要(yao)點。
3、就是做(zuo)(zuo)階梯(ti)提升，階數不(bu)要太多，一般來說三(san)階就夠了，最多也(ye)不(bu)要超(chao)過四階。我們說做(zuo)(zuo)一線人員(yuan)的(de)(de)方案，咱們要遵(zun)循一個(ge)什么原(yuan)(yuan)則呢？叫做(zuo)(zuo)簡單原(yuan)(yuan)則。大家一算，自己的(de)(de)腦海(hai)中(zhong)就能(neng)有個(ge)數，這(zhe)個(ge)時候方案就比較容易出效果(guo)，這(zhe)是第三(san)個(ge)注意的(de)(de)要點(dian)。
4、就是*階(jie)(jie)(jie)和最(zui)高(gao)階(jie)(jie)(jie)的(de)(de)差距，一(yi)般(ban)來說不要(yao)超過一(yi)倍。如(ru)果這個差距超過一(yi)倍，那要(yao)么(me)就是你*階(jie)(jie)(jie)給的(de)(de)太(tai)低了(le)，要(yao)么(me)就是你最(zui)高(gao)階(jie)(jie)(jie)給的(de)(de)太(tai)高(gao)了(le)，沒有必要(yao)白(bai)白(bai)增加了(le)公司的(de)(de)成本，對(dui)吧？那這是我們做(zuo)接(jie)地(di)氣(qi)中需要(yao)注(zhu)意的(de)(de)四個非常重(zhong)要(yao)的(de)(de)要(yao)點。
另外還(huan)有(you)(you)兩個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)注(zhu)意(yi)事項(xiang)，如(ru)果(guo)(guo)你的(de)(de)(de)(de)公司(si)淡(dan)(dan)(dan)旺(wang)(wang)季(ji)特別明(ming)(ming)顯，那你也不(bu)要(yao)做(zuo)這些(xie)提(ti)(ti)成(cheng)。淡(dan)(dan)(dan)旺(wang)(wang)季(ji)明(ming)(ming)顯，你做(zuo)這個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)提(ti)(ti)升帶來(lai)(lai)的(de)(de)(de)(de)后果(guo)(guo)是(shi)什么呢(ni)？淡(dan)(dan)(dan)季(ji)更淡(dan)(dan)(dan)對(dui)(dui)吧？本來(lai)(lai)淡(dan)(dan)(dan)季(ji)業(ye)績(ji)就(jiu)(jiu)(jiu)少，只能(neng)拿(na)*階的(de)(de)(de)(de)提(ti)(ti)成(cheng)，那更沒(mei)(mei)(mei)(mei)動力了，旺(wang)(wang)季(ji)本來(lai)(lai)就(jiu)(jiu)(jiu)可(ke)以(yi)做(zuo)很(hen)高階的(de)(de)(de)(de)業(ye)績(ji)，對(dui)(dui)吧？結(jie)果(guo)(guo)又按(an)照(zhao)最高的(de)(de)(de)(de)提(ti)(ti)成(cheng)來(lai)(lai)拿(na)。其實對(dui)(dui)公司(si)來(lai)(lai)講，這成(cheng)本支(zhi)出的(de)(de)(de)(de)也沒(mei)(mei)(mei)(mei)有(you)(you)價(jia)值(zhi)，對(dui)(dui)不(bu)對(dui)(dui)？并沒(mei)(mei)(mei)(mei)有(you)(you)起到(dao)很(hen)大的(de)(de)(de)(de)一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)促進(jin)作用(yong)，這是(shi)第一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)注(zhu)意(yi)事項(xiang)。第二(er)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)注(zhu)意(yi)事項(xiang)就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)如(ru)果(guo)(guo)你的(de)(de)(de)(de)單子(zi)是(shi)散碎的(de)(de)(de)(de)單子(zi)，可(ke)以(yi)這么考慮。如(ru)果(guo)(guo)你公司(si)的(de)(de)(de)(de)這些(xie)單子(zi)，這些(xie)業(ye)務就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)那種大訂(ding)單，比如(ru)說(shuo)一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)單子(zi)1000萬，一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)單子(zi)2000萬，一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)單子(zi)3000萬，那也沒(mei)(mei)(mei)(mei)有(you)(you)必要(yao)搞階梯(ti)提(ti)(ti)升，對(dui)(dui)吧？要(yao)么沒(mei)(mei)(mei)(mei)有(you)(you)，要(yao)么來(lai)(lai)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)大的(de)(de)(de)(de)，就(jiu)(jiu)(jiu)得按(an)照(zhao)最高階梯(ti)做(zuo)，這個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)階梯(ti)也就(jiu)(jiu)(jiu)沒(mei)(mei)(mei)(mei)有(you)(you)意(yi)義了，是(shi)不(bu)是(shi)？
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