收窄目標定(ding)(ding)向狙擊。什么叫定(ding)(ding)位？就是(shi)(shi)你必(bi)須得清(qing)楚你到底要(yao)(yao)干(gan)啥，你的目標是(shi)(shi)什么，不可稀里糊涂(tu)的，不管是(shi)(shi)在做企業還(huan)是(shi)(shi)人生當(dang)中，這個都(dou)非常重要(yao)(yao)。比如你要(yao)(yao)做互聯(lian)網生意(yi)，或(huo)者你要(yao)(yao)做一(yi)(yi)個水果店，這都(dou)是(shi)(shi)定(ding)(ding)位在你的一(yi)(yi)生中，你要(yao)(yao)做總經(jing)理，還(huan)是(shi)(shi)要(yao)(yao)做董事長(chang)，還(huan)是(shi)(shi)要(yao)(yao)做IT技術工，還(huan)是(shi)(shi)要(yao)(yao)做一(yi)(yi)個律師，這都(dou)叫定(ding)(ding)位，我們絕不可稀里糊涂(tu)的過(guo)一(yi)(yi)生，因(yin)為一(yi)(yi)輩子很(hen)短，做一(yi)(yi)回(hui)人也很(hen)難得。在做企業的過(guo)程中，定(ding)(ding)位的好處是(shi)(shi)多的不得了(le)。列舉(ju)如下，
第(di)一，定位可(ke)以幫助你收(shou)窄客戶的(de)目標群體。你知(zhi)道(dao)你要營銷的(de)對象是(shi)誰？賣給女人(ren)與(yu)男人(ren)的(de)策(ce)略、商(shang)業模式都是(shi)不(bu)一樣(yang)的(de)，研究的(de)方向(xiang)自然就(jiu)不(bu)一樣(yang)。
第二(er)，當你(ni)定(ding)(ding)位(wei)清楚(chu)了你(ni)的(de)目(mu)標客戶群體后，就可以仔細研究你(ni)的(de)用(yong)戶因為目(mu)標清晰(xi)而(er)具體，你(ni)也(ye)知道(dao)研究誰(shui)了。一(yi)個非常厲害(hai)的(de)產品定(ding)(ding)位(wei)的(de)案(an)例(li)，這個產品就是(shi)腦白金(jin)(jin)。腦白金(jin)(jin)的(de)定(ding)(ding)位(wei)思路，
第一次收窄目標(biao)，首先是老年(nian)人用的保健品，這個(ge)保健品只針對老年(nian)人，目標(biao)不是小(xiao)孩，不是年(nian)輕人。
第二次收(shou)窄，誰來買這個腦白金呢？送禮的人
第三次收窄目標，緊緊跟上，孝敬爸媽(ma)。
腦白金三次收窄后，幾乎就(jiu)確定了(le)(le)送(song)禮人是(shi)兒女(nv)，用保(bao)健品的(de)(de)是(shi)爸媽。這(zhe)就(jiu)是(shi)典型的(de)(de)定向(xiang)狙(ju)擊，只做非常狹窄的(de)(de)市場目標，清晰(xi)奠(dian)定了(le)(le)腦白金的(de)(de)成功。市面上有(you)很(hen)多保(bao)健品，但是(shi)都不怎么出(chu)名，為什(shen)么呢？這(zhe)些保(bao)健品都稀里(li)糊涂的(de)(de)，好像誰都可(ke)以買來吃一樣，沒有(you)什(shen)么特別的(de)(de)地方，就(jiu)會顯得可(ke)有(you)可(ke)無(wu)。當然就(jiu)很(hen)難引(yin)起消費者的(de)(de)注(zhu)意(yi)。格(ge)力空調這(zhe)樣的(de)(de)名字實際上就(jiu)是(shi)把格(ge)力完全(quan)定位在空調上，這(zhe)就(jiu)非常好。只要一提格(ge)力，大(da)家就(jiu)想起空調清晰(xi)的(de)(de)目標，讓大(da)家記住了(le)(le)它。
再舉一個(ge)例(li)子，汽車沃爾沃就(jiu)是(shi)定(ding)位(wei)安全(quan)，所以買小汽車的(de)(de)人只要想到安全(quan)，就(jiu)必然(ran)是(shi)沃爾沃，這就(jiu)是(shi)定(ding)位(wei)的(de)(de)威力。營銷的(de)(de)本(ben)質就(jiu)是(shi)在(zai)消(xiao)費者(zhe)(zhe)(zhe)頭(tou)腦(nao)中的(de)(de)戰爭。你必須要在(zai)消(xiao)費者(zhe)(zhe)(zhe)頭(tou)腦(nao)中留下(xia)痕跡，所以你必須收窄你的(de)(de)目標，清晰(xi)的(de)(de)告訴消(xiao)費者(zhe)(zhe)(zhe)你是(shi)干啥的(de)(de)，千(qian)萬不要給(gei)消(xiao)費者(zhe)(zhe)(zhe)模糊的(de)(de)印象。因為現代社會物資(zi)豐(feng)富，不能(neng)清晰(xi)明了的(de)(de)定(ding)位(wei)，一個(ge)概念給(gei)消(xiao)費者(zhe)(zhe)(zhe)，消(xiao)費者(zhe)(zhe)(zhe)很快就(jiu)會把你給(gei)忘(wang)記。如果(guo)你清晰(xi)的(de)(de)定(ding)位(wei)一個(ge)概念，在(zai)消(xiao)費者(zhe)(zhe)(zhe)腦(nao)子里，消(xiao)費者(zhe)(zhe)(zhe)想起這個(ge)概念就(jiu)能(neng)想起你，那么你就(jiu)成功了。
第三(san)，我們(men)收窄(zhai)目標(biao)(biao)后就(jiu)知(zhi)道了具(ju)體要賣一(yi)(yi)(yi)個什么產(chan)(chan)品給用(yong)戶(hu)，其他的(de)跟我們(men)主(zhu)目標(biao)(biao)不相關的(de)產(chan)(chan)品或(huo)服務能砍掉(diao)就(jiu)砍掉(diao)，少則得，多則惑，凡專精(jing)于(yu)一(yi)(yi)(yi)藝，必有動人處。商(shang)業上(shang)最(zui)成功(gong)的(de)玩(wan)法就(jiu)是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)針(zhen)頂破天(tian)。大(da)多數中小(xiao)企業本來資源就(jiu)有限，更加(jia)應該收窄(zhai)目標(biao)(biao)，還定(ding)向狙(ju)擊(ji)，把(ba)(ba)所(suo)有的(de)錢與(yu)精(jing)力都拿來打造自(zi)己的(de)核(he)心競(jing)爭(zheng)力。互聯網界(jie)的(de)360，它最(zui)開始(shi)的(de)定(ding)位(wei)就(jiu)是(shi)(shi)安全，百度(du)的(de)定(ding)位(wei)就(jiu)是(shi)(shi)搜索，騰訊的(de)定(ding)位(wei)就(jiu)是(shi)(shi)QQ社交。所(suo)以我們(men)也不要把(ba)(ba)金錢與(yu)精(jing)力分散，把(ba)(ba)產(chan)(chan)品與(yu)服務做(zuo)的(de)很(hen)多，戰線拉的(de)太長，只選(xuan)擇一(yi)(yi)(yi)個自(zi)己最(zui)有把(ba)(ba)握的(de)項(xiang)目。
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