2020年12月25日，應惠州市仲愷高新區政府的邀請，降本增效云學院（深圳市財智菁英管理咨詢）姜上泉導師在惠州市仲愷高新區分享《年度增效與降本規劃》，30多家企業的近100名經管人員參加了研習。
惠州仲愷(kai)高新技術產業(ye)開發區（簡稱仲愷(kai)高新區）是1992年經(jing)*批(pi)準成(cheng)立的全國首批(pi)56家*高新技術產業(ye)開發區之一(yi)，因位于(yu)*民(min)主革命先驅廖仲愷(kai)先生的故(gu)鄉而(er)得(de)名(ming)。
研習訓練中，姜上泉導師強調，企業在做年度增效降本規劃時，先要做好外部環境與內部環境分析，通過外看內觀，制定出合理的增量目標與存量目標。外部環境分析要五看，一看政策，二看產業，三看對手，四看客戶，五看供應鏈。
外看(kan)(kan)內觀之內部環(huan)境分析亦要(yao)五看(kan)(kan)，一看(kan)(kan)人力資(zi)源數(shu)量(liang)(liang)與(yu)(yu)狀況(kuang)，二看(kan)(kan)財務資(zi)源數(shu)量(liang)(liang)與(yu)(yu)狀況(kuang)，三看(kan)(kan)市(shi)場(chang)資(zi)源與(yu)(yu)能力，四看(kan)(kan)產品資(zi)源與(yu)(yu)能力，五看(kan)(kan)交(jiao)付(fu)資(zi)源與(yu)(yu)能力。
只有充分的數據分析，才能衡量我們年度增效降本目標的合理性；通過內部數據與外部數據對比，現在數據與過去數據對比，發現問題，尋求突破；我們必須明白，數據只有對比才有管控和改善的意義。
企業在做年度(du)增效(xiao)降本(ben)規劃(hua)(hua)時，如(ru)(ru)果(guo)不(bu)能(neng)(neng)量(liang)化，就(jiu)(jiu)不(bu)能(neng)(neng)了(le)解；如(ru)(ru)果(guo)不(bu)能(neng)(neng)了(le)解，就(jiu)(jiu)不(bu)能(neng)(neng)控制；如(ru)(ru)果(guo)不(bu)能(neng)(neng)控制，就(jiu)(jiu)不(bu)能(neng)(neng)改善(shan)；如(ru)(ru)果(guo)不(bu)能(neng)(neng)改善(shan)，就(jiu)(jiu)不(bu)能(neng)(neng)提高。透(tou)過(guo)(guo)數據看(kan)本(ben)質，透(tou)過(guo)(guo)本(ben)質做規劃(hua)(hua)。
做好年度增效降本規劃一般情況下分為八個步驟：第一步是本年度目標達成復盤，第二步是本年度經營現狀分析，第三步是下年度經營目標，第四步是下年度目標達成里程碑計劃，第五步是目標達成組織與人力配置，第六步是目標達成人才訓練計劃，第七步是目標達成經營質詢例會，第八步是目標達成部門預算。
透(tou)過增(zeng)加客戶價值，開(kai)創營(ying)銷(xiao)(xiao)優勢實現(xian)年(nian)(nian)度(du)營(ying)收增(zeng)長；透(tou)過改善成本(ben)(ben)結構(gou)，針(zhen)對邊(bian)際貢(gong)(gong)獻低的(de)產品提(ti)(ti)高價格、降(jiang)低變動成本(ben)(ben)；以及通過增(zeng)加邊(bian)際貢(gong)(gong)獻高產品的(de)銷(xiao)(xiao)售量，有效(xiao)(xiao)使用運營(ying)資(zi)金，提(ti)(ti)高資(zi)產運營(ying)效(xiao)(xiao)率來實現(xian)企(qi)業(ye)年(nian)(nian)度(du)利潤的(de)提(ti)(ti)升，這是企(qi)業(ye)年(nian)(nian)度(du)增(zeng)效(xiao)(xiao)與降(jiang)本(ben)(ben)需(xu)要(yao)關注的(de)重(zhong)點。
訓練過程中，針對學員(yuan)的提問(wen)，姜上泉導師(shi)還剖析了如(ru)何改(gai)善“產、供(gong)、銷、人、發、財(cai)”全價值(zhi)鏈增效降本要(yao)注(zhu)意(yi)的問(wen)題。
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