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老王(wang)做茶具，用(yong)犀(xi)利(li)營銷模式一(yi)年(nian)賺 300 萬。他先推(tui)出 199 元茶具免費送(song)活動，購買(mai)(mai)后邀(yao)(yao)請三(san)個(ge)朋友(you)購買(mai)(mai)可全額返現(xian)，邀(yao)(yao)請第(di)一(yi)個(ge)朋友(you)返現(xian) 20%，第(di)二個(ge)返現(xian) 50%，第(di)三(san)個(ge)返現(xian)剩(sheng)下 50%。裂變成本低且顧客難拒(ju)絕，還能建立龐(pang)大客戶(hu)數據庫。
一(yi)對夫妻擺(bai)攤(tan)賣(mai)早(zao)點(dian)的(de)(de)創新模式，具(ju)體內容如下(xia)。兩(liang)夫妻擺(bai)攤(tan)賣(mai)早(zao)點(dian)，人(ren)(ren)均消(xiao)費(fei)十元，營業(ye)額每天(tian)超過五千(qian)塊。他們的(de)(de)神操(cao)作(zuo)有(you)三招(zhao)，第(di)三招(zhao)最厲(li)害(hai)。 一(yi)、他們在兩(liang)個千(qian)人(ren)(ren)園區的(de)(de)公(gong)交站(zhan)點(dian)擺(bai)攤(tan)，制作(zuo)海報寫著(zhu) “掃碼下(xia)單營養早(zao)餐免費(fei)吃(chi)&rdquo
有(you)方法能讓(rang)人(ren)快速操控思想(xiang)拿下(xia)大額訂單，很多(duo)人(ren)靠此方法。作者(zhe)讓(rang)先做測試，如 “現(xian)在(zai)千萬不(bu)要想(xiang)香蕉是什(shen)么(me)(me)顏色”“現(xian)在(zai)千萬不(bu)要想(xiang)你對象長什(shen)么(me)(me)樣子”“現(xian)在(zai)千萬不(bu)要想(xiang)可樂(le)是什(shen)么(me)(me)顏色&rdqu
報完(wan)(wan)價(jia)以后(hou)(hou)的(de)三條信息模板，給客(ke)戶報完(wan)(wan)價(jia)之后(hou)(hou)，加(jia)上一(yi)條信息，客(ke)戶立馬回復。報完(wan)(wan)價(jia)以后(hou)(hou)，客(ke)戶不回信息是(shi)很正常的(de)，核心原(yuan)因就(jiu)是(shi)他(ta)覺得(de)貴了(le)，你(ni)透露(lu)了(le)底價(jia)，那誰都不理誰了(le)，生意就(jiu)沒法做了(le)，所以最好的(de)辦(ban)法就(jiu)是(shi)你(ni)報完(wan)(wan)價(jia)格之后(hou)(hou)，要(yao)馬上回他(ta)一(yi)條消息來軟化這個(ge)
一(yi)個小伙開(kai)在(zai)老小區的店，開(kai)業(ye)兩個月做到一(yi)百(bai)多萬，附(fu)近同(tong)行陸續關了(le)五六家只剩(sheng)三(san)家，他的套路有(you)三(san)招。 一(yi)、一(yi)毛錢(qian)買(mai)雞蛋。開(kai)業(ye)期(qi)間消費(fei)滿(man) 19 元(yuan)加一(yi)毛可買(mai)一(yi)斤雞蛋，吸引媽媽們和大爺大媽。每天成交 800 單以上(shang)，營業(ye)額 3 萬多。顧客一(yi)毛
提到學裂(lie)(lie)變(bian)很重要，以一(yi)位牙科朋友的(de)(de)店為例，其生意火(huo)爆靠的(de)(de)是(shi)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)帶顧(gu)(gu)(gu)客(ke)的(de)(de)裂(lie)(lie)變(bian)返現模式。只要在店里有過(guo)消(xiao)費，不論(lun)金額多少，都(dou)有機(ji)會拿(na)回全部(bu)錢。具體做法是(shi)帶一(yi)個新(xin)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)來(lai)做檢查(cha)，無論(lun)新(xin)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)治(zhi)不治(zhi)都(dou)能幫(bang)老顧(gu)(gu)(gu)客(ke)賺錢。 新(xin)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)不治(zhi)老顧(gu)(gu)(gu)客(ke)能拿(na) 50
主要講述了如何(he)快速(su)復(fu)制銷(xiao)售(shou)高手，提出按照企業實踐做好六個關鍵步驟可實現。 一、梳理崗位(wei)應(ying)知(zhi)應(ying)會(hui)及知(zhi)識(shi)地圖。梳理銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)應(ying)掌握的崗位(wei)知(zhi)識(shi)，配套相應(ying)知(zhi)識(shi)地圖，包括(kuo)企業知(zhi)識(shi)、部門知(zhi)識(shi)和(he)崗位(wei)知(zhi)識(shi)。 二、拉(la)通銷(xiao)售(shou)全業務流程并梳理關鍵技能。
年(nian)入千(qian)萬的(de)大(da)(da)(da)哥的(de)賺錢思維，大(da)(da)(da)哥做(zuo)傳統洗護用品，每次營(ying)銷活(huo)動看似賠錢，但(dan)公(gong)司規(gui)模不(bu)(bu)斷(duan)擴(kuo)大(da)(da)(da)，年(nian)年(nian)換豪車。大(da)(da)(da)哥創業經歷(li)過慘痛教訓，后來凡是好(hao)賣的(de)打廣(guang)告的(de)商(shang)品都按進貨價銷售。因為商(shang)品便宜所以銷量大(da)(da)(da)，進貨量也大(da)(da)(da)，拿貨價更低，導致別人不(bu)(bu)得不(bu)(bu)改行。大(da)(da)(da)哥說
女銷售一(yi)定要(yao)學(xue)會的(de) 5 句(ju)朋友圈金(jin)句(ju)，這是(shi)(shi)所有成(cheng)功銷售，并且已經驗證過的(de)，保證你(ni)在發完之(zhi)后，能吸引 90% 的(de)客(ke)(ke)戶和一(yi)大批潛在的(de)客(ke)(ke)戶。 第(di)一(yi)句(ju)：不管你(ni)早來(lai)還(huan)是(shi)(shi)回頭客(ke)(ke)，不管你(ni)是(shi)(shi)第(di)一(yi)次來(lai)還(huan)是(shi)(shi)最(zui)后一(yi)次來(lai)，我都會相信你(ni)。 第(di)二句(ju)：什么是(shi)(shi)
新客(ke)(ke)戶流量轉化率低是因為(wei)無法快速成(cheng)交(jiao)客(ke)(ke)戶，原因在于(yu)公司案(an)(an)例(li)倍數不夠、缺乏代表(biao)性(xing)，客(ke)(ke)戶信任感不足。案(an)(an)例(li)不在多，一(yi)百(bai)個(ge)小客(ke)(ke)戶案(an)(an)例(li)不如三(san)個(ge)頭部(bu)客(ke)(ke)戶案(an)(an)例(li)，花一(yi)年服務三(san)個(ge)頭部(bu)客(ke)(ke)戶的商業(ye)價值(zhi)無限大。因為(wei)頭部(bu)案(an)(an)例(li)自帶傳播屬性(xing)，而小案(an)(an)例(li)需花大量時(shi)間塑造解(jie)說
每家公司(si)每年至(zhi)少要算一筆賬，算對了業績(ji)就可(ke)能(neng)增(zeng)長。需關注以(yi)下幾個方面。本(ben)(ben)年度公司(si)增(zeng)加新(xin)(xin)客(ke)戶數量、為新(xin)(xin)客(ke)戶付(fu)出成本(ben)(ben)、新(xin)(xin)客(ke)戶創造的銷(xiao)售額和利潤。新(xin)(xin)客(ke)戶轉化率(lv)及其(qi)與(yu)行業標(biao)準對比(bi)和背后原因。老客(ke)戶復(fu)購數量、維護老客(ke)戶成本(ben)(ben)、老客(ke)戶產生的銷(xiao)售額和利潤。
報完價格客(ke)戶(hu)不回復(fu)(fu)，千萬不要(yao)坐以(yi)待斃，加上這么(me)一(yi)句話，直(zhi)接(jie)搞定之前所有(you)不回復(fu)(fu)的(de)客(ke)戶(hu)。為(wei)什么(me)報完價格以(yi)后，客(ke)戶(hu)就不回復(fu)(fu)了(le)？是因(yin)為(wei)他的(de)目的(de)已經(jing)達(da)到了(le)，因(yin)為(wei)你(ni)沒(mei)有(you)用了(le)，因(yin)為(wei)他已經(jing)拿到價格表了(le)，一(yi)旦客(ke)戶(hu)他不回復(fu)(fu)你(ni)，你(ni)也不主動出擊的(de)話，那么(me)大概率這個
做活動到(dao)底是(shi)半價好還是(shi)買(mai)(mai)一(yi)(yi)送一(yi)(yi)好呢？其實(shi)更好的玩法是(shi)第三種。 一(yi)(yi)、比如(ru)一(yi)(yi)瓶(ping)酒(jiu)成本 25 元(yuan)，售價 100 元(yuan)，打五(wu)折賺 25 元(yuan)，但(dan)消(xiao)費者會覺得買(mai)(mai)虧了，且(qie)酒(jiu)恢復(fu)原價后可能不再購買(mai)(mai)。 二(er)、若改為買(mai)(mai)一(yi)(yi)送一(yi)(yi)，感覺還是(shi)五(wu)折但(dan)賺 50 元(yuan)
一(yi)些(xie)銷售思維(wei)認(ren)知誤(wu)區以及正確(que)(que)的(de)應對(dui)方(fang)法，內容如下。 一(yi)、常見的(de)銷售思維(wei)誤(wu)區。銷售業績(ji)完不成時，員工常強調不可抗力的(de)外部因素，如產品(pin)交期、品(pin)牌、包裝規(gui)格、付款條件等不滿(man)足(zu)客戶需求。 二、正確(que)(que)的(de)應對(dui)方(fang)法。通過內部相對(dui)確(que)(que)定的(de)規(gui)則、制度
很多(duo)人認為(wei)(wei)做企業只(zhi)(zhi)要(yao)做好產品就(jiu)能掙錢，我(wo)認為(wei)(wei)這是(shi)錯誤的。比如一個做絲(si)綢的學(xue)員，之前開絲(si)綢服(fu)裝店和賣蠶絲(si)被(bei)，因競(jing)爭(zheng)大、同(tong)質產品多(duo)只(zhi)(zhi)能靠降(jiang)價，利(li)潤低。我(wo)讓他做絲(si)綢博物館(guan)，賣情(qing)懷，得到消費者認可(ke)。像迪士(shi)尼賣快樂(le)、某寶(bao)賣方便(bian)、多(duo)多(duo)賣便(bian)宜、小灌腸賣大
別人(ren)(ren)(ren)夸(kua)(kua)你好(hao)看、漂(piao)亮、有氣質，不自信的(de)(de)女人(ren)(ren)(ren)就(jiu)會(hui)(hui)說哎呀沒有啦，瞬間臉憋得通紅，手(shou)腳都緊(jin)張(zhang)不知道(dao)該往哪(na)里放(fang)。面對(dui)別人(ren)(ren)(ren)夸(kua)(kua)獎的(de)(de)時候，到底該如(ru)何(he)回(hui)應，才會(hui)(hui)顯得既(ji)大(da)方又(you)得體？五個萬能(neng)的(de)(de)回(hui)復金句，無論你以后是面對(dui)同事、客戶任何(he)人(ren)(ren)(ren)，你都能(neng)用(yong)得上，無論對(dui)方是夸(kua)(kua)
三套(tao)銷售高(gao)情(qing)商話術(shu)，當(dang)別人(ren)跟你(ni)(ni)說辛苦了，你(ni)(ni)說沒事不(bu)辛苦，這(zhe)否(fou)定了你(ni)(ni)的付出，也堵(du)住(zhu)了客(ke)戶(hu)的嘴(zui)，不(bu)利于提升客(ke)戶(hu)關系(xi)。分享(xiang)你(ni)(ni)三套(tao)高(gao)情(qing)商話術(shu)，想(xiang)簽單第一(yi)個就得會說話 第一(yi)，如果是那種普(pu)通客(ke)戶(hu)，就說：李總，我再辛苦，只要(yao)您(nin)滿(man)意都(dou)值得，我唯一(yi)擔心
五句(ju)銷(xiao)售飯(fan)局祝(zhu)酒(jiu)詞(ci)，針(zhen)對不同人群，飯(fan)局的祝(zhu)酒(jiu)詞(ci)如(ru)下： 第一句(ju)，敬客戶。今(jin)朝有酒(jiu)今(jin)朝醉，過(guo)年(nian)過(guo)得不疲憊(bei)，感謝您(nin)對我的照(zhao)顧，祝(zhu)您(nin)事業猶如(ru)一年(nian)更(geng)比一年(nian)好。 第二句(ju)，敬長輩(bei)。夕陽(yang)無限好，給您(nin)敬杯(bei)酒(jiu)，喝(he)了(le)這杯(bei)健(jian)(jian)康(kang)酒(jiu)，祝(zhu)您(nin)健(jian)(jian)康(kang)長壽又富有。
讓客(ke)(ke)戶(hu)百分之百滿意(yi)的五句話，今(jin)后(hou)不(bu)管遇到什(shen)么客(ke)(ke)戶(hu)、什(shen)么樣的問題，都能夠通通拿(na)下。 第一句，客(ke)(ke)戶(hu)說太貴了(le)，我再去(qu)別人家看看，這時可以說：王總，你也知道開(kai)門(men)做生(sheng)意(yi)，怎(zen)么可能把價(jia)(jia)格報高把客(ke)(ke)戶(hu)往外推，以前生(sheng)意(yi)好做報高價(jia)(jia)是為了(le)等您砍價(jia)(jia)，現在生(sheng)意(yi)
門店引流拓(tuo)客的十大策略，具體如下(xia)。 一(yi)、免費贈品。餐飲店可在顧客用餐結(jie)束后送上自制特色小吃(chi)或(huo)甜(tian)品。 二、消(xiao)費返(fan)券(quan)。給顧客發放下(xia)次消(xiao)費可用的優惠(hui)券(quan)，如消(xiao)費滿(man)一(yi)定金額返(fan)利的代金券(quan)。 三、生日特權。為會員顧客在生日當天提供特別優
一個公司四五個人(ren)去年一年賺了(le)七八(ba)百萬的(de)(de)案例。 一、業(ye)務(wu)(wu)模型。內銷加(jia)外銷加(jia)第三方渠道合作再加(jia)客戶(hu)轉介紹，適用于業(ye)務(wu)(wu)成交周期長的(de)(de)行業(ye)。 二、業(ye)務(wu)(wu)內容(rong)。幫助珠海的(de)(de)地產公司在(zai)深圳賣房(fang)子(zi)，需要完成找到(dao)有意愿在(zai)珠海買房(fang)的(de)(de)人(ren)的(de)(de)聯系方式和介紹房(fang)
做銷(xiao)售千(qian)萬(wan)不要(yao)怕客戶(hu)說貴，從今天開始(shi)，就(jiu)要(yao)強(qiang)迫自己喜歡上(shang)跟(gen)客戶(hu)討價(jia)(jia)還價(jia)(jia)，三個(ge)高情商的話(hua)術。 第(di)一(yi)(yi)句(ju)，客戶(hu)對產品(pin)滿意對價(jia)(jia)格(ge)不滿意的，就(jiu)可(ke)以(yi)這樣說：我們公司從上(shang)到下只(zhi)有一(yi)(yi)個(ge)信念，就(jiu)是堅持做良心的品(pin)質(zhi)，確實，現在市場上(shang)很多都會用低價(jia)(jia)來換銷(xiao)量
一(yi)(yi)對美國夫(fu)妻(qi)靠賣中國國貨洗(xi)頭(tou)肥皂一(yi)(yi)年狂賺 2 億美元，復購率高達 50%，背后套(tao)路(lu)。 一(yi)(yi)、講品牌故(gu)事。2019 年到中國廣西龍(long)勝梯田一(yi)(yi)帶，發現紅瑤族(zu)婦女用梯田泥水混合草藥(yao)洗(xi)頭(tou)，頭(tou)發烏黑亮麗。將(jiang)此(ci)故(gu)事包裝后搬上社(she)交媒體，展示洗(xi)發習(xi)慣，產
業績增長(chang)的秘密武器，將客(ke)戶(hu)(hu)轉(zhuan)化為銷(xiao)售(shou)渠道(dao)。公司小兩百個(ge)(ge)銷(xiao)售(shou)能(neng)勝過(guo)同行八九百個(ge)(ge)銷(xiao)售(shou)，原因是公司銷(xiao)冠把一(yi)個(ge)(ge)客(ke)戶(hu)(hu)變成了渠道(dao)。以服務(wu)一(yi)個(ge)(ge)大哥(ge)的邏輯服務(wu)好多個(ge)(ge)大哥(ge)，讓他(ta)們不斷(duan)裂(lie)變。裂(lie)變的核心指標是找(zhao)到更(geng)多人買產品(pin)或幫賣(mai)產品(pin)，而幫賣(mai)產品(pin)的人應(ying)是客(ke)戶(hu)(hu)。
買(mai)手機、買(mai)車等都有(you)(you)多(duo)個(ge)配(pei)置與多(duo)個(ge)價格，通過一個(ge)故事說明原(yuan)因。Dan Ariely 是美(mei)國經濟學家(jia)，看到經濟學雜志刊登的訂閱廣(guang)告有(you)(you)三種(zhong)訂閱方式(shi)。電子版(ban)(ban) 69 美(mei)元、紙質版(ban)(ban) 129 美(mei)元、電子版(ban)(ban)加(jia)紙質版(ban)(ban) 129 美(mei)元。他覺得廣(guang)告奇怪，b 與 c
一(yi)、設計誘餌。設計吸引客戶的誘餌，如贈(zeng)(zeng)品(pin)或(huo)產(chan)品(pin)折扣(kou)，贈(zeng)(zeng)品(pin)需與產(chan)品(pin)有關，目的是吸引客戶并(bing)成交產(chan)品(pin)。 二、設計成交裂變規則。如砍價，客戶分(fen)(fen)享商(shang)品(pin)信(xin)息請好(hao)友幫忙砍價，實現(xian)人(ren)拉人(ren)。一(yi)拖(tuo)三拼團，優惠(hui)力度大促使人(ren)們(men)自愿(yuan)分(fen)(fen)享。還可做(zuo)集贊(zan)、抽獎、眾籌
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講述山東君悅(yue)(yue)超市(shi)的成(cheng)功(gong)經營模式。 一、背景(jing)與成(cheng)果。一個山東縣城小(xiao)超市(shi)君悅(yue)(yue)超市(shi)，四年留存私(si)域用戶近十萬(wan)（縣城總(zong)人(ren)口(kou)十五萬(wan)），日營業(ye)額高達五十多(duo)萬(wan)。其成(cheng)功(gong)方法雖土但效果驚人(ren)，適用于很多(duo)行業(ye)，想提升企業(ye)效益的不容錯過(guo)。 二、具體操(cao)作：
以火(huo)鍋(guo)店(dian)和服(fu)裝(zhuang)店(dian)異業聯(lian)盟為例說明引(yin)爆客(ke)流量的模式。小(xiao)(xiao)美吃完(wan)火(huo)鍋(guo)結賬時，老板(ban)說可拿(na)(na)購物小(xiao)(xiao)票(piao)去對面女裝(zhuang)店(dian)免費領(ling)絲襪(wa)。小(xiao)(xiao)美愛逛街進(jin)店(dian)后(hou)(hou)，女裝(zhuang)店(dian)老板(ban)說可免費領(ling)絲襪(wa)或用(yong)小(xiao)(xiao)票(piao)抵(di)扣 50 元現金(jin)，衣服(fu) 100 元一件很漂(piao)亮，小(xiao)(xiao)美買了兩(liang)件。結賬后(hou)(hou)老板(ban)拿(na)(na)出鎖
為(wei)激(ji)發銷售(shou)團隊積極性，通常會(hui)采用工資加提(ti)成(cheng)、單項獎勵計劃(hua)、績優排名計劃(hua)、小組 PK 業(ye)績增量分成(cheng)、事業(ye)合伙人(ren)等(deng)激(ji)勵方法。但這(zhe)些獎勵計劃(hua)周期多為(wei)月(yue)度(du)、季度(du)、半年(nian)度(du)或年(nian)度(du)，對基層銷售(shou)人(ren)員來說過長(chang)。可通過縮短(duan)反饋周期來激(ji)勵基層銷售(shou)人(ren)員，如將月(yue)激(ji)勵