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有方法能讓人快(kuai)速操控(kong)思想(xiang)拿(na)下大額訂單，很(hen)多人靠(kao)此(ci)方法。作者讓先做測試，如(ru) “現在千萬不(bu)(bu)(bu)要想(xiang)香蕉是(shi)什(shen)(shen)么(me)顏(yan)色”“現在千萬不(bu)(bu)(bu)要想(xiang)你對象長什(shen)(shen)么(me)樣子”“現在千萬不(bu)(bu)(bu)要想(xiang)可樂是(shi)什(shen)(shen)么(me)顏(yan)色&rdqu
做銷售千萬不要怕客戶說(shuo)貴(gui)，從今天開始，就要強迫自己喜歡上(shang)(shang)跟客戶討價(jia)還價(jia)，三(san)個高情商(shang)的話(hua)術。 第(di)一句(ju)，客戶對(dui)產品滿(man)意對(dui)價(jia)格不滿(man)意的，就可以這樣說(shuo)：我們公司(si)從上(shang)(shang)到下(xia)只有一個信念，就是堅持做良心(xin)的品質，確實，現在(zai)市場上(shang)(shang)很多都會用低(di)價(jia)來換銷量
一些(xie)銷(xiao)(xiao)售思(si)維認知誤(wu)(wu)區以及正確的應(ying)對(dui)方法(fa)(fa)，內(nei)容(rong)如下。 一、常見(jian)的銷(xiao)(xiao)售思(si)維誤(wu)(wu)區。銷(xiao)(xiao)售業(ye)績完不(bu)成時，員工常強(qiang)調不(bu)可抗力的外部(bu)因(yin)素，如產品交期(qi)、品牌、包裝規(gui)格(ge)、付(fu)款條件等(deng)不(bu)滿足客戶需求。 二、正確的應(ying)對(dui)方法(fa)(fa)。通過內(nei)部(bu)相對(dui)確定的規(gui)則、制度
想解決(jue)問題不(bu)(bu)能只糾(jiu)結(jie)于表象，要往前看，三步之內必有解決(jue)方法。很多學員反饋轉(zhuan)化(hua)率不(bu)(bu)錯且資源(yuan)增加(jia)，但(dan)整體利潤下(xia)滑，這是(shi)沒有定位好(hao)問題，發力(li)點不(bu)(bu)對。比如做家(jia)具的學員，其門店裝修好(hao)，線下(xia)轉(zhuan)化(hua)率高(gao)，資源(yuan)增加(jia)但(dan)利潤減少(shao)。原因是(shi)線下(xia)轉(zhuan)化(hua)率高(gao)導致依賴線下(xia)成
讓客(ke)戶百(bai)分之百(bai)滿意(yi)的(de)五句話(hua)，今后不(bu)管遇(yu)到(dao)什么客(ke)戶、什么樣的(de)問題，都能(neng)夠通通拿(na)下(xia)。 第(di)一句，客(ke)戶說太貴了，我(wo)再(zai)去別(bie)人家看看，這時可(ke)以(yi)說：王(wang)總，你也知(zhi)道開門做(zuo)生(sheng)意(yi)，怎么可(ke)能(neng)把(ba)價格報(bao)高(gao)把(ba)客(ke)戶往外推，以(yi)前生(sheng)意(yi)好(hao)做(zuo)報(bao)高(gao)價是為了等(deng)您砍價，現在(zai)生(sheng)意(yi)
講述一(yi)個靠(kao)賣核(he)(he)桃發家的故(gu)事及其中運(yun)用的商業手段。 一(yi)、初(chu)始階段。老(lao)許在(zai)村(cun)(cun)里有大(da)量核(he)(he)桃但(dan)村(cun)(cun)民(min)不(bu)愛吃(chi)，他通過每(mei)天喊收核(he)(he)桃且價格(ge)不(bu)斷上漲(zhang)（從十塊(kuai)漲(zhang)到(dao)十二塊(kuai)等）的方式，引(yin)起村(cun)(cun)民(min)注意。有人跟(gen)風先買再高價賣給老(lao)許賺差價，老(lao)許樂見其成，之后偷偷將自
銷冠植入(ru)人(ren)心的(de)四(si)句話。 一、沒(mei)有人(ren)會傻到把客戶(hu)給嚇跑，短(duan)期看(kan)的(de)是(shi)(shi)價(jia)格，長期要看(kan)的(de)是(shi)(shi)品(pin)質(zhi)，騙(pian)子是(shi)(shi)沒(mei)有成本(ben)的(de)，追(zhui)求的(de)是(shi)(shi)品(pin)質(zhi)。 二、我覺得(de)做一塊錢(qian)的(de)生意，也都應(ying)該建立在信(xin)任之上(shang)，否則(ze)您這個錢(qian)花得(de)不舒服，我服務(wu)也費勁(jing)。 三、低價(jia)永
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五句銷售(shou)飯局祝酒詞(ci)，針對不同人群，飯局的祝酒詞(ci)如(ru)下： 第一句，敬(jing)客戶。今朝有酒今朝醉，過年過得不疲憊，感謝您對我的照顧，祝您事業猶如(ru)一年更(geng)比一年好(hao)。 第二(er)句，敬(jing)長輩。夕(xi)陽無限好(hao)，給您敬(jing)杯酒，喝了(le)這(zhe)杯健康酒，祝您健康長壽又(you)富有。
探(tan)討競爭對手發(fa)起價格戰(zhan)時的應(ying)對策略。 一(yi)、京東(dong)(dong)與當當網(wang)價格戰(zhan)案例。2010 年京東(dong)(dong)和當當網(wang)掀起價格大戰(zhan)，劉強(qiang)東(dong)(dong)稱要把圖(tu)書價格干(gan)到零，李國(guo)慶(qing)投入巨資應(ying)對。結(jie)果當當利(li)潤(run)大幅(fu)下跌(die)、股價一(yi)瀉(xie)千(qian)里，京東(dong)(dong)卻(que)成功(gong)做起圖(tu)書品類。因為圖(tu)書是京東(dong)(dong)副業，不
想要賺錢，不是讓你放(fang)下(xia)(xia)面子(zi)，是希望你能夠轉(zhuan)換思維，分(fen)享(xiang)三套高情商話術，以(yi)(yi)后遇到(dao)客戶，都能夠輕松拿下(xia)(xia)。 一、客戶跟(gen)你說 “我再找你吧”，你別傻傻就同意了(le)，可以(yi)(yi)跟(gen)他說：“聊(liao)了(le)這(zhe)么久(jiu)了(le)，那(nei)你要有(you)什么顧(gu)慮，
一對夫妻擺(bai)(bai)攤賣早點的(de)創新(xin)模(mo)式，具體(ti)內容(rong)如下。兩夫妻擺(bai)(bai)攤賣早點，人均消費十元，營(ying)業額每天(tian)超過五千(qian)塊。他們(men)的(de)神(shen)操(cao)作(zuo)(zuo)有三招，第三招最厲(li)害。 一、他們(men)在兩個千(qian)人園區(qu)的(de)公交站點擺(bai)(bai)攤，制(zhi)作(zuo)(zuo)海報寫(xie)著 “掃碼(ma)下單(dan)營(ying)養早餐(can)免費吃&rdquo
做生意不能(neng)直(zhi)接打折的(de)原因及一家(jia)化妝品店的(de)引(yin)(yin)流(liu)(liu)、回流(liu)(liu)、鎖(suo)客方法(fa)。做生意直(zhi)接打折，顧(gu)客不會(hui)珍惜，不打折又難吸引(yin)(yin)顧(gu)客，應(ying)讓顧(gu)客占便宜又珍惜。化妝品店開業活動簡單(dan)，有花籃、活動海(hai)報，新店不打折，送 5 至 10 天折扣券，滿(man) 100 元(yuan)送 100
收完客(ke)戶(hu)錢(qian)之(zhi)后，一定要(yao)發送這條消(xiao)息，讓客(ke)戶(hu)的轉介紹和復購至少翻三(san)倍。要(yao)知道客(ke)戶(hu)交錢(qian)之(zhi)后最怕(pa)什么，就是怕(pa)交了錢(qian)之(zhi)后，沒有人管，銷(xiao)售立馬就翻臉，一條消(xiao)息讓客(ke)戶(hu)安心又理(li)得，下面(mian)三(san)句話聽(ting)好了： 第一，激發感情。你(ni)能在眾多品牌當(dang)中選擇我(wo)，那這是
報完價格客(ke)(ke)戶不回(hui)復(fu)，千萬(wan)不要坐以待斃，加上這么一(yi)句(ju)話(hua)，直(zhi)接(jie)搞定之前所有(you)不回(hui)復(fu)的(de)(de)客(ke)(ke)戶。為(wei)什么報完價格以后，客(ke)(ke)戶就不回(hui)復(fu)了(le)？是因為(wei)他(ta)的(de)(de)目的(de)(de)已(yi)經(jing)達(da)到(dao)了(le)，因為(wei)你(ni)沒有(you)用了(le)，因為(wei)他(ta)已(yi)經(jing)拿到(dao)價格表了(le)，一(yi)旦客(ke)(ke)戶他(ta)不回(hui)復(fu)你(ni)，你(ni)也不主動出擊的(de)(de)話(hua)，那(nei)么大概率這個(ge)
一對(dui)美國(guo)夫妻(qi)靠賣中(zhong)國(guo)國(guo)貨洗(xi)(xi)頭(tou)肥皂一年狂(kuang)賺 2 億美元，復(fu)購率高(gao)達 50%，背后套(tao)路。 一、講品牌(pai)故事(shi)。2019 年到(dao)中(zhong)國(guo)廣西龍勝梯田(tian)一帶，發現(xian)紅(hong)瑤族婦女(nv)用梯田(tian)泥水混合草藥洗(xi)(xi)頭(tou)，頭(tou)發烏黑亮麗。將此故事(shi)包裝后搬上(shang)社交(jiao)媒體，展示洗(xi)(xi)發習(xi)慣(guan)，產
講述一個(ge)小伙(huo)子獨特的賺錢模式(shi)。其模式(shi)是(shi)買(mai) 200 元(yuan)紅(hong)酒(jiu)送盲盒券。盲盒玩法為十個(ge)盲盒有三(san)個(ge)裝食物，七個(ge)是(shi) 20 元(yuan)紅(hong)包，拆到紅(hong)包可(ke)繼續拆直(zhi)到拆到食物。很多(duo)顧客為增加中獎幾(ji)率會多(duo)買(mai)。以 200 元(yuan)紅(hong)酒(jiu)為例，十個(ge)人(ren)購買(mai)平臺收(shou) 2000 元(yuan)，三(san)個(ge)
三套銷(xiao)售高情(qing)商(shang)話(hua)術，當別人(ren)跟你說(shuo)辛苦(ku)(ku)了(le)，你說(shuo)沒事(shi)不辛苦(ku)(ku)，這(zhe)否定了(le)你的付(fu)出，也堵住了(le)客(ke)戶(hu)的嘴，不利于(yu)提升客(ke)戶(hu)關系。分享你三套高情(qing)商(shang)話(hua)術，想簽單(dan)第一(yi)個就(jiu)得會說(shuo)話(hua) 第一(yi)，如果是那種(zhong)普(pu)通客(ke)戶(hu)，就(jiu)說(shuo)：李總，我再辛苦(ku)(ku)，只要(yao)您滿意都值得，我唯一(yi)擔心
介(jie)紹(shao)消費(fei)(fei)全返(fan)(fan)模式的四種玩(wan)法及優勢。 一(yi)、推(tui)(tui)薦人(ren)全返(fan)(fan)玩(wan)法。消費(fei)(fei)者(zhe)消費(fei)(fei)后，推(tui)(tui)薦人(ren)消費(fei)(fei)可逐步(bu)返(fan)(fan)還其消費(fei)(fei)金額，如消費(fei)(fei) 500 元，推(tui)(tui)薦一(yi)人(ren)返(fan)(fan) 100 元。推(tui)(tui)薦三人(ren)全返(fan)(fan)，看似買(mai)三送一(yi)，消費(fei)(fei)者(zhe)難(nan)以拒絕，能吸(xi)引客戶且商家不(bu)虧本。 二、拼團全返(fan)(fan)
主要講述(shu)了如(ru)何快速(su)復制銷(xiao)售(shou)高手，提出按照企業實踐做好(hao)六個關鍵步(bu)驟(zou)可實現。 一、梳(shu)理(li)(li)崗位(wei)應知(zhi)應會(hui)及知(zhi)識(shi)(shi)地(di)圖(tu)。梳(shu)理(li)(li)銷(xiao)售(shou)人(ren)員應掌握的崗位(wei)知(zhi)識(shi)(shi)，配套相應知(zhi)識(shi)(shi)地(di)圖(tu)，包括企業知(zhi)識(shi)(shi)、部門知(zhi)識(shi)(shi)和崗位(wei)知(zhi)識(shi)(shi)。 二、拉(la)通銷(xiao)售(shou)全業務流程并梳(shu)理(li)(li)關鍵技能。
門店引流拓客(ke)的十大策略，具(ju)體如(ru)下(xia)。 一(yi)、免費贈品。餐(can)飲店可(ke)在顧客(ke)用餐(can)結(jie)束(shu)后送上自(zi)制特色小吃(chi)或(huo)甜品。 二、消(xiao)費返券。給(gei)顧客(ke)發放下(xia)次(ci)消(xiao)費可(ke)用的優惠券，如(ru)消(xiao)費滿一(yi)定(ding)金(jin)(jin)額返利的代(dai)金(jin)(jin)券。 三、生(sheng)日特權。為會員顧客(ke)在生(sheng)日當天提供(gong)特別優
主要強調(diao)銷售要注(zhu)重(zhong)過程管(guan)理，內容(rong)如下。 一(yi)、強調(diao)過程管(guan)理的重(zhong)要性。 1. 銷售管(guan)理人員不能(neng)只盯(ding)著結果(guo)指標(biao)，要注(zhu)重(zhong)員工的過程管(guan)理，因為(wei)過程才(cai)能(neng)帶來(lai)好結果(guo)。 二、案例(li)分析。 1. 某新產(chan)品推廣，五個區
買(mai)手機、買(mai)車等(deng)都有(you)多個配置與多個價格，通過一(yi)個故事(shi)說明原因。Dan Ariely 是美(mei)國(guo)經濟(ji)學家，看到(dao)經濟(ji)學雜志刊登的訂(ding)閱廣(guang)告有(you)三種訂(ding)閱方式。電(dian)子版 69 美(mei)元(yuan)、紙質版 129 美(mei)元(yuan)、電(dian)子版加紙質版 129 美(mei)元(yuan)。他覺(jue)得廣(guang)告奇怪，b 與 c
陰險的銷(xiao)售成交客戶(hu)(hu)步步為營，客戶(hu)(hu)說能不能便(bian)宜(yi)點，有些銷(xiao)售小(xiao)白就會(hui)說一分(fen)價錢(qian)一分(fen)貨嘛(ma)，又敷衍又沒什么效(xiao)果，還特(te)別打擊，三個銷(xiao)冠都在用的萬能話術，就算是再挑剔(ti)的客戶(hu)(hu)都無(wu)話可說，主動的動心(xin)去買單(dan)。 第一句，王總，沒有人會(hui)傻(sha)到開(kai)高價把客戶(hu)(hu)趕跑
為激(ji)發銷(xiao)售(shou)團隊(dui)積(ji)極(ji)性(xing)，通(tong)常會(hui)采(cai)用工資加(jia)提成、單(dan)項獎勵計劃、績優排名計劃、小組 PK 業績增量分(fen)成、事業合(he)伙人等激(ji)勵方法。但(dan)這(zhe)些獎勵計劃周期多為月(yue)度、季度、半年(nian)度或年(nian)度，對(dui)基(ji)層銷(xiao)售(shou)人員(yuan)來說過長。可通(tong)過縮短反饋(kui)周期來激(ji)勵基(ji)層銷(xiao)售(shou)人員(yuan)，如將月(yue)激(ji)勵
美國有一(yi)家面包店(dian)(dian)揚言要(yao)打(da)敗(bai)星巴克(ke)，從消費(fei)機(ji)制下手搶占客(ke)戶。價格比麥當勞還(huan)貴但顧(gu)客(ke)愿意買(mai)單，還(huan)使其進入烘焙(bei)品牌(pai)前十名，該(gai)面包店(dian)(dian)的消費(fei)機(ji)制讓人(ren)上癮。 一(yi)、采用會員制，在會員計劃中加入福利(li)盲盒。顧(gu)客(ke)消費(fei)后隨機(ji)發放會員積(ji)分、烘焙(bei)食品活(huo)動邀(yao)約等
這家生鮮小(xiao)(xiao)超(chao)市開業(ye)不到四個月(yue)，月(yue)銷售(shou)額做到了一(yi)(yi)(yi)百二十(shi)萬，其模式為一(yi)(yi)(yi)元拼團加(jia)消(xiao)費(fei)(fei)贈送再加(jia)消(xiao)費(fei)(fei)領取。 一(yi)(yi)(yi)、一(yi)(yi)(yi)元拼團。在小(xiao)(xiao)區(qu)內開展原(yuan)價十(shi)二塊錢一(yi)(yi)(yi)斤的土雞(ji)蛋一(yi)(yi)(yi)元拼團活動，線(xian)上(shang)小(xiao)(xiao)程序(xu)商城五人拼團即可用一(yi)(yi)(yi)塊錢買到。通過(guo)限制本小(xiao)(xiao)區(qu)以(yi)外的人參與，促使
一、設(she)計(ji)(ji)誘餌。設(she)計(ji)(ji)吸引客(ke)戶的誘餌，如贈品(pin)(pin)(pin)或(huo)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)折扣，贈品(pin)(pin)(pin)需與產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)有關(guan)，目的是吸引客(ke)戶并成(cheng)交產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)。 二、設(she)計(ji)(ji)成(cheng)交裂變規則。如砍價，客(ke)戶分享商(shang)品(pin)(pin)(pin)信息(xi)請好友(you)幫忙(mang)砍價，實(shi)現人(ren)拉人(ren)。一拖三拼團，優惠(hui)力(li)度大促使(shi)人(ren)們自愿分享。還可(ke)做集贊、抽(chou)獎(jiang)、眾(zhong)籌
以(yi)火(huo)鍋店(dian)和服裝(zhuang)店(dian)異業聯盟為例說(shuo)明(ming)引爆客流量的(de)模式。小(xiao)美(mei)吃完(wan)火(huo)鍋結(jie)賬(zhang)時，老(lao)板說(shuo)可(ke)(ke)拿(na)(na)購物小(xiao)票(piao)去(qu)對(dui)面(mian)女裝(zhuang)店(dian)免費領絲襪(wa)。小(xiao)美(mei)愛(ai)逛街(jie)進店(dian)后，女裝(zhuang)店(dian)老(lao)板說(shuo)可(ke)(ke)免費領絲襪(wa)或用(yong)小(xiao)票(piao)抵扣 50 元現(xian)金，衣服 100 元一件很漂亮，小(xiao)美(mei)買了兩件。結(jie)賬(zhang)后老(lao)板拿(na)(na)出鎖
做(zuo)活動到底是半價好(hao)(hao)還是買(mai)一(yi)送(song)一(yi)好(hao)(hao)呢？其實(shi)更(geng)好(hao)(hao)的玩(wan)法是第三種。 一(yi)、比如一(yi)瓶酒成本 25 元(yuan)(yuan)，售價 100 元(yuan)(yuan)，打(da)五(wu)折(zhe)賺 25 元(yuan)(yuan)，但消費者會覺(jue)(jue)得買(mai)虧(kui)了，且酒恢復原價后可能不再購買(mai)。 二、若(ruo)改為(wei)買(mai)一(yi)送(song)一(yi)，感覺(jue)(jue)還是五(wu)折(zhe)但賺 50 元(yuan)(yuan)