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資深戰略與營銷顧問
企業營銷競爭力研究者
競爭性戰略定位理論創導者
《工業品創新營銷模式》作者
思睿達營銷管理咨詢機構總經理
清華大學深圳研究院培訓中心講師
曾任職三一重工、恒基偉業、南方略咨詢等知名企業，本土實戰型戰略與營銷管【點擊詳細】
新(xin)人(ren)做銷(xiao)售(shou)(shou)學會(hui)這五招(zhao)，成長速(su)度一(yi)定會(hui)比同(tong)齡人(ren)快三到五倍。 第一(yi)個，膽子(zi)一(yi)定要(yao)大。有(you)的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)新(xin)人(ren)瞻前顧后(hou)、唯唯諾(nuo)(nuo)諾(nuo)(nuo)，怕自己說詞不好，怕別人(ren)拒絕(jue)，怕得罪(zui)客戶，怕客戶下次就不敢再來了等(deng)等(deng)，這個階段你(ni)要(yao)做的(de)就是拿客戶練你(ni)的(de)心理素質、練話術、練流
一家只收女(nv)性(xing)(xing)、服務中(zhong)老年人(ren)的(de)健(jian)身房 Curves，一年能賺 13 億(yi)，開(kai)了 1760 家店。它與其說(shuo)是健(jian)身房，不(bu)如說(shuo)是女(nv)性(xing)(xing)社(she)交場所，器械按(an)照(zhao)女(nv)性(xing)(xing)身材(cai)比例設計，改小、減重(zhong)到女(nv)生滿意為(wei)止，還打造了健(jian)身圈(quan)滿足女(nv)性(xing)(xing)邊鍛煉(lian)邊交流的(de)需求。 其重(zhong)點
報(bao)(bao)(bao)完價(jia)以(yi)后(hou)的(de)三條信息(xi)模(mo)板，給客(ke)戶報(bao)(bao)(bao)完價(jia)之(zhi)后(hou)，加上一條信息(xi)，客(ke)戶立馬(ma)回(hui)復。報(bao)(bao)(bao)完價(jia)以(yi)后(hou)，客(ke)戶不(bu)回(hui)信息(xi)是(shi)很(hen)正常的(de)，核心原因就(jiu)是(shi)他覺(jue)得貴了，你透露(lu)了底價(jia)，那誰都不(bu)理誰了，生意就(jiu)沒法(fa)做了，所以(yi)最好的(de)辦法(fa)就(jiu)是(shi)你報(bao)(bao)(bao)完價(jia)格(ge)之(zhi)后(hou)，要馬(ma)上回(hui)他一條消息(xi)來軟化這個
主要(yao)強(qiang)調銷售要(yao)注重過(guo)程管(guan)理(li)(li)，內容如下。 一、強(qiang)調過(guo)程管(guan)理(li)(li)的重要(yao)性(xing)。 1. 銷售管(guan)理(li)(li)人員不能只(zhi)盯著結果指標，要(yao)注重員工的過(guo)程管(guan)理(li)(li)，因為(wei)過(guo)程才能帶來好(hao)結果。 二、案例分析。 1. 某新產品推廣，五個區(qu)
老(lao)王開鞋(xie)(xie)店(dian)一(yi)個月(yue)賺 50 萬，直(zhi)接提了寶馬。他用兩(liang)招拿(na)捏(nie)顧(gu)客。 一(yi)、鞋(xie)(xie)子(zi)穿壞免費退錢，沒(mei)穿壞穿舊可以舊換新。這兩(liang)招吸(xi)引(yin)顧(gu)客，因為(wei)鞋(xie)(xie)子(zi)是消耗(hao)品，顧(gu)客喜(xi)歡占便宜且會傳染。第(di)一(yi)個月(yue)就(jiu)做了 160 萬。他家運動鞋(xie)(xie)均(jun)價 300。活動規定(ding)買鞋(xie)(xie)后憑
銷(xiao)冠植(zhi)入人心(xin)的(de)四(si)句話。 一(yi)、沒有人會傻到把客戶給嚇跑(pao)，短(duan)期(qi)看的(de)是(shi)價格，長期(qi)要看的(de)是(shi)品質，騙(pian)子是(shi)沒有成本的(de)，追求的(de)是(shi)品質。 二、我覺得做一(yi)塊(kuai)錢的(de)生意，也都(dou)應該(gai)建立在信(xin)任(ren)之上(shang)，否則(ze)您(nin)這個錢花得不舒(shu)服，我服務也費勁。 三(san)、低價永(yong)
這家(jia)生鮮小超市(shi)開業不(bu)到四個月，月銷售額(e)做到了一(yi)百二(er)十萬，其模式(shi)為一(yi)元(yuan)拼(pin)團(tuan)加(jia)消(xiao)費贈送再加(jia)消(xiao)費領取。 一(yi)、一(yi)元(yuan)拼(pin)團(tuan)。在小區(qu)內開展原價十二(er)塊錢一(yi)斤的土雞蛋(dan)一(yi)元(yuan)拼(pin)團(tuan)活(huo)動，線上小程(cheng)序商城五人(ren)拼(pin)團(tuan)即可(ke)用(yong)一(yi)塊錢買到。通(tong)過限制(zhi)本小區(qu)以外的人(ren)參與，促使(shi)
很(hen)多(duo)(duo)人認為做(zuo)企業只要(yao)做(zuo)好產品(pin)就能掙(zheng)錢，我(wo)認為這是錯誤(wu)的。比如(ru)一個做(zuo)絲綢的學(xue)員，之前開(kai)絲綢服裝(zhuang)店和賣(mai)蠶絲被，因(yin)競爭(zheng)大、同(tong)質(zhi)產品(pin)多(duo)(duo)只能靠降(jiang)價，利潤(run)低。我(wo)讓(rang)他做(zuo)絲綢博物館，賣(mai)情懷，得到消費者認可。像迪士(shi)尼(ni)賣(mai)快樂、某寶賣(mai)方便、多(duo)(duo)多(duo)(duo)賣(mai)便宜(yi)、小灌(guan)腸賣(mai)大
劉暢（BJXS）
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