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很多老板存在誤區(qu)，認為融(rong)資(zi)是按照實際(ji)(ji)出資(zi)做估(gu)值，這會(hui)吃(chi)虧。比如沙縣小(xiao)吃(chi)投資(zi) 50 萬(wan)一年能賺(zhuan)(zhuan) 100 萬(wan)，而(er)當地高端餐飲會(hui)所投資(zi) 1000 萬(wan)卻不賺(zhuan)(zhuan)錢甚至(zhi)虧損，顯然沙縣小(xiao)吃(chi)更有價值。所以一個項目的估(gu)值和(he)實際(ji)(ji)投資(zi)、營業額(e)無(wu)關，只和(he)利潤有關。
變革時代，門(men)店(dian)經營受外部影響(xiang)，真正(zheng)影響(xiang)因素是老板的(de)(de)認知、經營戰(zhan)略和對自(zi)身能(neng)力的(de)(de)清晰認知。有(you)(you)些項目有(you)(you)價值且是朝(chao)陽產業(ye)，門(men)店(dian)需(xu)認真思考(kao)和決(jue)策是否有(you)(you)機會參(can)與(yu)。 一、有(you)(you)望的(de)(de)嘗試。基于(yu)手機門(men)店(dian)傳統經營，如泛智能(neng)產品(pin)、廠商新(xin)品(pin)、剛需(xu)的(de)(de)運營商新(xin)業(ye)務
傳統門店經營(ying)(ying)依賴(lai)運營(ying)(ying)商(shang)政策，過去(qu)輕松賺錢(qian)，現在因(yin)各(ge)種變化(hua)。經營(ying)(ying)趨(qu)于科(ke)技(ji)化(hua)、回(hui)歸本質(zhi)，誠信經營(ying)(ying)成為挑(tiao)戰，很多(duo)門店因(yin)不(bu)適應新營(ying)(ying)商(shang)環境(jing)而閉店。零售本質(zhi)是幫助客戶(hu)解決問題(ti)、帶來便利(li)等，本質(zhi)不(bu)變。門店經營(ying)(ying)應懂四個要素(su)。 一(yi)、經營(ying)(ying)懂 &ldquo
大(da)部分公(gong)司(si)和人一樣生(sheng)存時(shi)間有(you)限，能(neng)存續幾(ji)百年(nian)(nian)或千年(nian)(nian)的(de)已超(chao)出(chu)常人理解(jie)范疇。在有(you)生(sheng)之年(nian)(nian)做有(you)價值和意義的(de)事，用創造幫(bang)助更多人，讓經(jing)營(ying)延續、價值放大(da)，讓有(you)變革意愿的(de)人共同生(sheng)長。科技狂人用智慧和創造改變世(shi)界，而不是與(yu)百姓搶飯碗。時(shi)尚(shang)型門店的(de)生(sheng)存周(zhou)期與(yu)
現在很多實體店(dian)經(jing)營不好，存在花錢(qian)打廣告，送禮品(pin)顧客占便宜(yi)買得少，做活動利(li)潤(run)(run)低。瘋狂(kuang)促銷后(hou)撐死一(yi)個月餓死幾個月，賣(mai)出去產品(pin)沒(mei)利(li)潤(run)(run)或有利(li)潤(run)(run)產品(pin)賣(mai)不出等問題，繼續干不掙錢(qian)，放棄又投(tou)(tou)入(ru)太多心血。以(yi)前投(tou)(tou)資 100 萬開餐飲(yin)店(dian)花心思 6 個月左右可(ke)回本
今年(nian)是實體店(dian)(dian)容(rong)易逆襲的一(yi)年(nian)，給干實體店(dian)(dian)想踩中今年(nian)風口的三(san)點(dian)建議。 一(yi)、抓住抖(dou)音免費廣告位(wei)。方法(fa)簡(jian)單，發(fa)布(bu)視頻時(shi)記得帶上門(men)店(dian)(dian)定(ding)位(wei)。在(zai)標題(ti)輸入(ru)框點(dian)擊 “#” 號輸入(ru)實體店(dian)(dian)名字，一(yi)周左右能(neng)在(zai)抖(dou)音搜索到(dao)門(men)店(dian)(dian)，
雖然手(shou)機(ji)(ji)店終(zhong)結論不好聽，但(dan)可預測其(qi)未來形態。 一、服(fu)務(wu)觸點。科技發(fa)展讓復雜(za)工作簡單(dan)化，標準產品(pin)銷售(shou)無需人工重(zhong)復。如電飯煲等，門店比拼服(fu)務(wu)和能力(li)，要服(fu)務(wu)好客戶，解決(jue)使用和生活問題。 二(er)、流量(liang)中樞。手(shou)機(ji)(ji)店特殊性可使其(qi)成為商業體流量(liang)中
對大(da)部(bu)分門(men)店(dian)而言，經(jing)營與轉型(xing)最大(da)痛苦是缺科技能(neng)力(li)即提(ti)升效益(yi)效率效能(neng)的IT能(neng)力(li)。如飛機(ji)(ji)從活塞發(fa)動機(ji)(ji)到渦輪發(fa)動機(ji)(ji)才(cai)滿足(zu)需求(qiu)，門(men)店(dian)同理需強大(da)IT能(neng)力(li)（數(shu)字化能(neng)力(li)）才(cai)有(you)(you)生存(cun)機(ji)(ji)會。 一、機(ji)(ji)制。門(men)店(dian)轉型(xing)核心是擁有(you)(you)數(shu)字化能(neng)力(li)，即 “IT
現在做(zuo)生意(yi)不轉(zhuan)型等死，不會轉(zhuan)型找死，以美業(ye)為例(li)給出四點轉(zhuan)型建議，其他(ta)行(xing)業(ye)可結合自身(shen)進行(xing)思考(kao)。 一、要(yao)有流量(liang)(liang)思維。開店問題根源是(shi)客(ke)戶少，自然流量(liang)(liang)少且傳統拓(tuo)客(ke)成本高(gao)。要(yao)學會做(zuo)私欲運(yun)營和裂變，如用(yong)免費白條策略獲取海量(liang)(liang)客(ke)戶。再(zai)用(yong)后端產品和服(fu)務
如果現在做門店還靠選址、靠過(guo)路客生(sheng)存，生(sheng)意會很危險(xian)，疫情以來可(ke)能賺不(bu)到錢(qian)。而有(you)一家(jia)開在地(di)下室的咖啡(fei)館，每(mei)月能吸引 1000 名新會員，成為會員可(ke)無限暢飲，商家(jia)不(bu)但不(bu)虧錢(qian)反(fan)而賺得盆(pen)滿(man)缽滿(man)。這家(jia)咖啡(fei)館叫(jiao) farefolkson the goat
一、路自走。走對路、搭上車、運(yun)營人是當下正確的(de)(de)數(shu)字化(hua)轉型之路，門(men)店(dian)數(shu)字化(hua)勢在必行。找到(dao)適(shi)合自己(ji)的(de)(de)轉型之路，不(bu)僅是老(lao)板(ban)的(de)(de)認知(zhi)問(wen)(wen)題(ti)，還涉及正確的(de)(de)邏輯問(wen)(wen)題(ti)。數(shu)字化(hua)轉型是長期堅(jian)持和不(bu)斷修(xiu)正的(de)(de)工作，與傳統(tong)進(jin)貨賣貨邏輯及目(mu)前互聯(lian)網模式不(bu)同。手機行業的(de)(de)數(shu)
無(wu)店(dian)(dian)無(wu)零售(shou)，產業互利網時代，唯有 omo 才(cai)有生存(cun)機(ji)會(hui)。門(men)店(dian)(dian)應這樣應對。 一、“門(men)店(dian)(dian) +” 是(shi)(shi)基(ji)礎。對實體零售(shou)來(lai)說(shuo)，店(dian)(dian)面是(shi)(shi)支撐門(men)店(dian)(dian)經營的基(ji)礎，無(wu)論國內外，門(men)店(dian)(dian)是(shi)(shi)生意的家(jia)，是(shi)(shi)基(ji)礎設施。只有用心(xin)經營這個家(jia)
成功有規(gui)律(lv)，四大定(ding)律(lv)是門(men)店(dian)賺錢與健康經(jing)(jing)營的基石。 一、復利定(ding)律(lv)。做(zuo)事情(qing)(qing) A 導致(zhi)結果 B，B 又加強 A 循環。如門(men)店(dian)銷(xiao)售手機與客(ke)戶建立客(ke)情(qing)(qing)關(guan)系，用心經(jing)(jing)營客(ke)戶會帶來復購(gou)和更多(duo)銷(xiao)售。復利定(ding)律(lv)貴在堅持和厚積薄發(fa)，堅持做(zuo)客(ke)戶經(jing)(jing)營工作就(jiu)能擁有
交流了幾萬(wan)家門店(dian)后發現(xian)，很多門店(dian)在經營中存(cun)在問題。一是(shi)對員工考核目標和公司年度賺(zhuan)錢(qian)計劃(hua)只(zhi)有(you)結果(guo)，沒有(you)實現(xian)這些結果(guo)的清晰(xi)邏(luo)輯。二是(shi)充分(fen)利用(yong)粗放的人海戰術，只(zhi)要客戶進(jin)店(dian)就拼命(ming)推銷，不管客戶是(shi)否喜歡，達成(cheng)銷售(shou)就是(shi)成(cheng)功。三是(shi)缺少科技思維(wei)，認為高科技
加(jia)盟連鎖(suo)店一般有(you)區域保(bao)護機制，一個地方(fang)在一定(ding)范圍內(nei)只有(you)一家(jia)。加(jia)盟連鎖(suo)的好處(chu)是不用(yong)考慮開發產(chan)品(pin)、進貨發貨、制作(zuo)工藝(yi)和營銷等，連鎖(suo)總部能(neng)幫忙解決。但傳統的連鎖(suo)加(jia)盟項目并沒有(you)那么(me)好，隨著互聯網時代(dai)(dai)和大數據時代(dai)(dai)的發展。連鎖(suo)模式(shi)已搬到(dao)網上(shang)和手機上(shang)，如
移動互聯(lian)網和(he)直播電(dian)(dian)(dian)商使傳統門(men)(men)(men)店生意受沖擊，很多門(men)(men)(men)店做電(dian)(dian)(dian)商、網上商城。但效果(guo)與期望不(bu)同，主要是認知(zhi)問題，不(bu)懂得線上商業邏輯，不(bu)能用實體思(si)維(wei)做電(dian)(dian)(dian)商或用互聯(lian)網思(si)維(wei)做實體。門(men)(men)(men)店轉型和(he)賺(zhuan)錢應利(li)用自身優勢(shi)，如品牌門(men)(men)(men)店、周邊(bian)客情關(guan)系、專業能力和(he)沉(chen)淀的本地(di)
數字(zi)(zi)化不斷打破商業(ye)(ye)認知和模(mo)(mo)式，提升社會(hui)效率，改(gai)變人與生活，讓零售(shou)門店(dian)經(jing)歷紅利與磨(mo)難(nan)。沒(mei)有數字(zi)(zi)化的(de)企業(ye)(ye)將(jiang)被淘汰(tai)，有資源和價值的(de)可(ke)(ke)能(neng)成為(wei)新商業(ye)(ye)模(mo)(mo)式的(de)跟隨者。但大部(bu)分中小連鎖門店(dian)可(ke)(ke)能(neng)沒(mei)那么幸運，不改(gai)變會(hui)被替代。對中小門店(dian)來說，可(ke)(ke)用 “
實(shi)體店(dian)沒有客流(liu)生意難做(zuo)怎(zen)么辦？一(yi)招引爆實(shi)體客流(liu)，不再缺客戶。記(ji)住九字口(kou)訣：找(zhao)(zhao)魚塘、做(zuo)誘餌、設鉤子。 一(yi)、找(zhao)(zhao)魚塘。找(zhao)(zhao)到目標用戶究(jiu)竟(jing)在(zai)哪，總結了五大引流(liu)方法(fa)。分(fen)別(bie)是門(men)店(dian)的(de)店(dian)招、老(lao)顧客的(de)裂變(bian)、思域(yu)（私域(yu)）里邊的(de)好(hao)友朋(peng)友圈社群(qun)、美團和抖音團購
做生意輸贏難(nan)定，老板(ban)需把握兩點。 一(yi)、是要有全營思維，真心為客戶、團隊(dui)及他人好(hao)，就(jiu)是利己。 二、是要有未戰先勝的策略(lve)。如一(yi)家店，開業前(qian)用半年(nian)多(duo)時(shi)間籌劃(hua)，梳理品(pin)牌文化、產品(pin)文化和環境(jing)文化，并進行沙盤演練。起(qi)名很關鍵(jian)，如 &ldqu
實(shi)體店(dian)(dian)現在難，未(wei)來會(hui)更難，60% 以上傳統門店(dian)(dian)將倒閉。倒閉最快(kuai)的是等(deng)客進店(dian)(dian)的，如服裝、鞋帽、床上用品店(dian)(dian)，因為消費習慣已變。以前電商(shang)購物麻煩(fan)，現在 50 歲、60 歲甚至 70 歲的人都在刷直播、看短視(shi)頻且會(hui)在拼多多下單。門店(dian)(dian)客流減少但房租(zu)未(wei)
認為海底(di)(di)撈的核心競爭(zheng)力不是服務，而是傳(chuan)銷(xiao)式的師徒制，這為海底(di)(di)撈快速(su)發展(zhan)奠定基礎。海底(di)(di)撈給店(dian)長兩套薪酬機制。第(di)(di)一種(zhong)拿門店(dian)利(li)潤(run)分紅(hong) 0.8%、第(di)(di)二種(zhong)拿自己(ji)管理(li)門店(dian)利(li)潤(run) 0.4%，同時拿徒弟(di)餐廳(ting)利(li)潤(run) 3.1%、徒孫餐廳(ting)利(li)潤(run) 1.5%。大部分店(dian)長選
一(yi)、財(cai)富留存：鯨魚壽(shou)命可達五十(shi)到一(yi)百年，“一(yi)鯨落萬物(wu)生(sheng)(sheng)” 代表(biao)鯨魚生(sheng)(sheng)命結束是萬物(wu)誕生(sheng)(sheng)的(de)開始，商業(ye)變遷也是優勝(sheng)劣(lie)汰，關(guan)掉的(de)門(men)(men)店為其他(ta)門(men)(men)店留出生(sheng)(sheng)存空(kong)間，這是零售(shou)進化的(de)規律。手機店大(da)面積關(guan)店空(kong)出市場，對存活門(men)(men)店來
“三(san)道九(jiu)品” 與(yu)手機(ji)店角色與(yu)生(sheng)存模式(shi)的關(guan)系。 三(san)道。 一(yi)、運(yun)營(ying)商。是社會(hui)企(qi)業(ye)和人等(deng)不可或(huo)缺(que)的通信(xin)基礎(chu)設施提供者(zhe)，手機(ji)門店與(yu)運(yun)營(ying)商建立鏈接(jie)和關(guan)系，跟(gen)(gen)著(zhu)運(yun)營(ying)商混有很好的生(sheng)存機(ji)會(hui)。但需(xu)跟(gen)(gen)隨
老王(wang)投資 50 萬(wan)開(kai)服裝店，三個月收回成本。他的方法很(hen)(hen)簡單且適用于很(hen)(hen)多實體店，即邀請(qing) 20 - 25 歲女孩試穿衣服并艾(ai)特抖(dou)(dou)音號就送 59 元精品(pin)絲巾。 一(yi)(yi)個抖(dou)(dou)音發出去(qu)至(zhi)少有(you) 500 播放(fang)量，若一(yi)(yi)天 20 人(ren)試穿發抖(dou)(dou)音就有(you) 1 萬(wan)播放(fang)
門店(dian)需要進行 “三大(da)” 重(zhong)構才能(neng)重(zhong)生。 一(yi)、認知(zhi)。一(yi)個人(ren)永(yong)遠賺不到認知(zhi)以外(wai)的錢(qian)，門店(dian)賺錢(qian)難的原因是認知(zhi)出了問題。外(wai)部(bu)環(huan)境如互聯網、政策變(bian)化、客戶不進店(dian)等是不可把控的因素(su)，真正影響門店(dian)的是內(nei)部(bu)的能(neng)力和認
無論什么實體店(dian)，學會(hui)兩招(zhao)可能讓生意有翻天覆地變(bian)化。 一、線上引流。利用(yong)(yong)短視頻，用(yong)(yong)一般(ban)手機在中午(wu)或晚上店(dian)內人(ren)多的時候拍攝，要(yao)把菜品拍到自己(ji)看都流口水的程(cheng)度(du)，不會(hui)拍可雇人(ren)拍。發布時間選(xuan)夜里 11 點，因(yin)為此時沒(mei)睡的人(ren)基本餓(e)了，看到誘(you)人(ren)菜品
未來(lai)的門店絕對(dui)不是(shi)用來(lai)零售的，未來(lai)的門店是(shi)用來(lai)融(rong)招的，未來(lai)門店的結(jie)構和角色會非常(chang)不同。門店要(yao)具備以下幾個屬性。 一(yi)、體驗(yan)(yan)的中心。門店要(yao)成為體驗(yan)(yan)中心，例(li)如(ru)賣面膜的同時提供按摩床，讓(rang)顧客躺下直接(jie)體驗(yan)(yan)敷面膜。沒有這(zhe)個功能產品很(hen)難賣給消費者，
面對(dui)困境，門店(dian)破圈(quan)的機會(hui)在(zai)于找方法、找資(zi)源和找數(shu)據。 一、談資(zi)源。任何在(zai)本地經(jing)營的門店(dian)都有生存基(ji)礎(chu)和可(ke)用(yong)資(zi)源。一是(shi)運營商的資(zi)源，需要與運營商深度溝通和協(xie)商來盤活。二是(shi)本地各種關系，這是(shi)門店(dian)生存的基(ji)礎(chu)，即(ji)客情的存在(zai)。三是(shi)找到(dao)可(ke)幫扶、利用(yong)
指(zhi)出經(jing)濟(ji)下行時一(yi)些看(kan)似(si)(si)光鮮(xian)事物背(bei)后(hou)的(de)真相。 一(yi)、現象：經(jing)濟(ji)下行時，高(gao)端按摩椅(yi)、豪車、新能源(yuan)車、豪宅等價(jia)格松動，看(kan)似(si)(si)高(gao)大上，實際很多人在硬(ying)撐。 二、案例。 一(yi)、二手車行。大哥(ge)們展廳車多看(kan)似(si)(si)生意(yi)紅(hong)火，但成本高(gao)，近(jin)一(yi)年常找(zhao)作者(zhe)借
德佑地產采(cai)用(yong)(yong)(yong)裂變(bian)分紅(hong)模(mo)(mo)式，在 523 天(tian)內裂變(bian)出一萬家店的案例，探討該模(mo)(mo)式如何應用(yong)(yong)(yong)到其(qi)他(ta)生意中(zhong)。德佑地產由鏈(lian)家公(gong)司裂變(bian)出來，鏈(lian)家用(yong)(yong)(yong)了(le)二十年(nian)時間(jian)開了(le)一萬家店，而德佑只用(yong)(yong)(yong)了(le) 532 天(tian)。德佑成功的關(guan)鍵是采(cai)用(yong)(yong)(yong)了(le)裂變(bian)分紅(hong)模(mo)(mo)式，當員(yuan)工爬到店長崗位，公(gong)