一對夫(fu)(fu)妻擺(bai)攤(tan)(tan)賣早(zao)點(dian)(dian)的(de)創(chuang)新模式(shi),具體(ti)內容如下。兩夫(fu)(fu)妻擺(bai)攤(tan)(tan)賣早(zao)點(dian)(dian),人均消費(fei)(fei)十元(yuan),營業額每天超過五(wu)千塊。他(ta)們的(de)神(shen)操作(zuo)有三招,第三招最(zui)厲害。 一、他(ta)們在兩個千人園區(qu)的(de)公(gong)交站點(dian)(dian)擺(bai)攤(tan)(tan),制(zhi)作(zuo)海報寫著 “掃碼下單營養早(zao)餐免費(fei)(fei)吃&rdquo
業績增(zeng)長(chang)的秘密武(wu)器,將客(ke)戶(hu)轉化為銷(xiao)售渠道。公司(si)小(xiao)兩百(bai)(bai)個(ge)銷(xiao)售能勝(sheng)過(guo)同(tong)行(xing)八(ba)九(jiu)百(bai)(bai)個(ge)銷(xiao)售,原因(yin)是(shi)公司(si)銷(xiao)冠把一個(ge)客(ke)戶(hu)變成了(le)渠道。以服(fu)務一個(ge)大(da)哥的邏輯服(fu)務好多個(ge)大(da)哥,讓他們不斷(duan)裂變。裂變的核心指標是(shi)找到更多人買產(chan)品(pin)或(huo)幫(bang)賣產(chan)品(pin),而幫(bang)賣產(chan)品(pin)的人應(ying)是(shi)客(ke)戶(hu)。
新(xin)客戶(hu)(hu)流(liu)量轉化率(lv)低是(shi)因為(wei)無法快速(su)成交(jiao)客戶(hu)(hu),原因在于公司案例(li)倍數不(bu)夠、缺乏代表性,客戶(hu)(hu)信(xin)任感(gan)不(bu)足。案例(li)不(bu)在多(duo),一百個(ge)小客戶(hu)(hu)案例(li)不(bu)如三個(ge)頭部客戶(hu)(hu)案例(li),花一年(nian)服務三個(ge)頭部客戶(hu)(hu)的(de)商業價值(zhi)無限大(da)。因為(wei)頭部案例(li)自帶(dai)傳播屬性,而小案例(li)需花大(da)量時間塑(su)造解(jie)說
這(zhe)家生(sheng)鮮小超市開(kai)業不到四個月(yue),月(yue)銷售額做到了一(yi)(yi)百二十萬,其模式為一(yi)(yi)元(yuan)拼(pin)(pin)團(tuan)加消(xiao)費贈送再加消(xiao)費領取。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)元(yuan)拼(pin)(pin)團(tuan)。在小區內開(kai)展原(yuan)價十二塊錢(qian)一(yi)(yi)斤(jin)的(de)土雞蛋一(yi)(yi)元(yuan)拼(pin)(pin)團(tuan)活動,線(xian)上小程序商城(cheng)五人(ren)拼(pin)(pin)團(tuan)即可用一(yi)(yi)塊錢(qian)買到。通過限制本小區以外的(de)人(ren)參與,促使
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買手機、買車(che)等都有(you)(you)多個(ge)配置與多個(ge)價(jia)格,通過一個(ge)故(gu)事說(shuo)明(ming)原因。Dan Ariely 是(shi)美(mei)國經(jing)濟學家,看到(dao)經(jing)濟學雜志(zhi)刊登的訂閱(yue)廣(guang)告有(you)(you)三種訂閱(yue)方式。電(dian)子(zi)版(ban)(ban) 69 美(mei)元(yuan)、紙質版(ban)(ban) 129 美(mei)元(yuan)、電(dian)子(zi)版(ban)(ban)加紙質版(ban)(ban) 129 美(mei)元(yuan)。他(ta)覺(jue)得廣(guang)告奇怪,b 與 c
銷(xiao)冠植入人(ren)心的(de)四句(ju)話。 一、沒有人(ren)會傻到(dao)把客戶給嚇(xia)跑,短期(qi)看(kan)的(de)是(shi)(shi)價格,長期(qi)要(yao)看(kan)的(de)是(shi)(shi)品(pin)質,騙子是(shi)(shi)沒有成本的(de),追求(qiu)的(de)是(shi)(shi)品(pin)質。 二、我覺(jue)得做(zuo)一塊錢(qian)的(de)生意,也都應該建立在信任之上,否則(ze)您這個錢(qian)花得不(bu)舒服(fu),我服(fu)務也費勁。 三、低(di)價永
美國有一家面包(bao)店(dian)揚言要打敗星(xing)巴克(ke),從消費機(ji)制下手(shou)搶占客(ke)戶。價格比麥當勞還(huan)貴但顧(gu)客(ke)愿意買單(dan),還(huan)使(shi)其(qi)進入(ru)烘(hong)焙(bei)品(pin)牌(pai)前十名,該面包(bao)店(dian)的消費機(ji)制讓人上(shang)癮。 一、采用會(hui)(hui)員(yuan)制,在(zai)會(hui)(hui)員(yuan)計劃中加(jia)入(ru)福(fu)利盲盒。顧(gu)客(ke)消費后隨(sui)機(ji)發放會(hui)(hui)員(yuan)積(ji)分、烘(hong)焙(bei)食(shi)品(pin)活動邀約等
三(san)套(tao)銷售高(gao)情商話(hua)術(shu)(shu),當別人跟你說(shuo)辛苦(ku)了(le),你說(shuo)沒事(shi)不辛苦(ku),這否定了(le)你的(de)付出,也堵住(zhu)了(le)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)嘴,不利于提升客(ke)戶(hu)(hu)關系。分享你三(san)套(tao)高(gao)情商話(hua)術(shu)(shu),想簽單第一個就得(de)會說(shuo)話(hua) 第一,如果是那種普(pu)通客(ke)戶(hu)(hu),就說(shuo):李總(zong),我(wo)再(zai)辛苦(ku),只要您(nin)滿意都值得(de),我(wo)唯(wei)一擔(dan)心
主要強調銷售要注重過(guo)(guo)程(cheng)管(guan)理(li),內容(rong)如下(xia)。 一、強調過(guo)(guo)程(cheng)管(guan)理(li)的重要性。 1. 銷售管(guan)理(li)人(ren)員(yuan)不(bu)能(neng)只盯(ding)著結果(guo)指標(biao),要注重員(yuan)工(gong)的過(guo)(guo)程(cheng)管(guan)理(li),因為過(guo)(guo)程(cheng)才能(neng)帶(dai)來好結果(guo)。 二、案(an)例分(fen)析。 1. 某(mou)新產品推廣,五個區
講述(shu)一個(ge)靠賣核桃發家的故事及其中運用的商業(ye)手段。 一、初(chu)始階段。老許(xu)在村(cun)里有(you)大(da)量核桃但村(cun)民不愛吃,他通過每天喊(han)收核桃且價(jia)格不斷上(shang)漲(從(cong)十塊漲到十二塊等)的方(fang)式,引起村(cun)民注意(yi)。有(you)人(ren)跟(gen)風先買再高價(jia)賣給老許(xu)賺差價(jia),老許(xu)樂見其成,之后偷偷將自
一(yi)(yi)(yi)個小伙開(kai)在老(lao)小區的店,開(kai)業兩個月做(zuo)到一(yi)(yi)(yi)百(bai)多萬,附近同行(xing)陸續關了五六家(jia)只剩三(san)家(jia),他的套路有三(san)招。 一(yi)(yi)(yi)、一(yi)(yi)(yi)毛(mao)錢(qian)買雞蛋(dan)。開(kai)業期間消費(fei)滿 19 元加一(yi)(yi)(yi)毛(mao)可(ke)買一(yi)(yi)(yi)斤雞蛋(dan),吸引(yin)媽媽們(men)和(he)大(da)爺大(da)媽。每天成交 800 單以上,營(ying)業額 3 萬多。顧客一(yi)(yi)(yi)毛(mao)
做活動到(dao)底(di)是(shi)(shi)半價好還(huan)是(shi)(shi)買(mai)一(yi)送(song)一(yi)好呢(ni)?其實更好的玩法(fa)是(shi)(shi)第三(san)種。 一(yi)、比如一(yi)瓶酒成本(ben) 25 元,售價 100 元,打(da)五(wu)折賺(zhuan) 25 元,但消(xiao)費者會覺得買(mai)虧了,且酒恢復原價后可(ke)能不再購買(mai)。 二、若改為(wei)買(mai)一(yi)送(song)一(yi),感覺還(huan)是(shi)(shi)五(wu)折但賺(zhuan) 50 元
新人(ren)做(zuo)銷售(shou)學會這五(wu)招,成(cheng)長(chang)速(su)度(du)一定(ding)會比同(tong)齡人(ren)快三(san)到五(wu)倍。 第一個(ge),膽(dan)子(zi)一定(ding)要大。有(you)的(de)銷售(shou)新人(ren)瞻前(qian)顧后、唯(wei)(wei)唯(wei)(wei)諾(nuo)諾(nuo),怕(pa)自己說(shuo)詞不(bu)好,怕(pa)別(bie)人(ren)拒(ju)絕,怕(pa)得罪客(ke)(ke)戶(hu)(hu),怕(pa)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)下(xia)次就不(bu)敢再來了等(deng)等(deng),這個(ge)階段你要做(zuo)的(de)就是拿客(ke)(ke)戶(hu)(hu)練(lian)你的(de)心理素質、練(lian)話術、練(lian)流
一(yi)對美(mei)(mei)國夫妻(qi)靠賣中(zhong)國國貨洗頭(tou)肥皂一(yi)年狂賺 2 億美(mei)(mei)元,復購率高(gao)達 50%,背后套(tao)路(lu)。 一(yi)、講品牌故(gu)事。2019 年到中(zhong)國廣(guang)西龍勝梯(ti)田一(yi)帶,發(fa)現紅瑤(yao)族婦女用梯(ti)田泥水混合草(cao)藥洗頭(tou),頭(tou)發(fa)烏黑亮麗。將(jiang)此故(gu)事包(bao)裝后搬上社交媒(mei)體,展示洗發(fa)習(xi)慣,產
為(wei)激(ji)發銷售團隊積極性,通常會采用工(gong)資加提成、單項獎(jiang)勵(li)(li)(li)計(ji)劃、績優排名計(ji)劃、小(xiao)組 PK 業績增量分成、事業合(he)伙(huo)人(ren)等激(ji)勵(li)(li)(li)方法。但這些獎(jiang)勵(li)(li)(li)計(ji)劃周期多為(wei)月(yue)(yue)度(du)、季度(du)、半年(nian)度(du)或年(nian)度(du),對基層銷售人(ren)員(yuan)來(lai)說過長。可通過縮短反饋周期來(lai)激(ji)勵(li)(li)(li)基層銷售人(ren)員(yuan),如將月(yue)(yue)激(ji)勵(li)(li)(li)
報完價(jia)以(yi)后(hou)的三條信(xin)息模板,給客戶(hu)報完價(jia)之(zhi)后(hou),加上(shang)一條信(xin)息,客戶(hu)立(li)馬回(hui)復。報完價(jia)以(yi)后(hou),客戶(hu)不回(hui)信(xin)息是(shi)很正常(chang)的,核(he)心原因就(jiu)是(shi)他覺得貴了(le),你透露了(le)底價(jia),那誰都不理誰了(le),生(sheng)意(yi)就(jiu)沒法做了(le),所以(yi)最(zui)好的辦法就(jiu)是(shi)你報完價(jia)格之(zhi)后(hou),要馬上(shang)回(hui)他一條消息來(lai)軟(ruan)化(hua)這個
讓客(ke)戶百分(fen)之百滿意(yi)的(de)五句(ju)話,今后不(bu)管遇到(dao)什(shen)么客(ke)戶、什(shen)么樣的(de)問題,都能夠(gou)通(tong)(tong)通(tong)(tong)拿下。 第一句(ju),客(ke)戶說(shuo)太貴了(le),我再(zai)去別(bie)人家看看,這時(shi)可以說(shuo):王總,你也知道開門做(zuo)(zuo)生意(yi),怎么可能把價格報高把客(ke)戶往(wang)外推,以前生意(yi)好做(zuo)(zuo)報高價是(shi)為了(le)等您砍價,現在(zai)生意(yi)
以火鍋(guo)店(dian)(dian)(dian)和(he)服(fu)裝(zhuang)店(dian)(dian)(dian)異業(ye)聯(lian)盟為例說(shuo)(shuo)明引爆客流(liu)量的模(mo)式。小美(mei)吃完火鍋(guo)結賬時(shi),老板說(shuo)(shuo)可(ke)拿購物小票去對面女(nv)裝(zhuang)店(dian)(dian)(dian)免(mian)費(fei)(fei)領絲襪。小美(mei)愛逛(guang)街(jie)進(jin)店(dian)(dian)(dian)后,女(nv)裝(zhuang)店(dian)(dian)(dian)老板說(shuo)(shuo)可(ke)免(mian)費(fei)(fei)領絲襪或用小票抵扣 50 元(yuan)現金(jin),衣服(fu) 100 元(yuan)一件很漂亮,小美(mei)買了兩件。結賬后老板拿出鎖
陰(yin)險的(de)銷(xiao)售(shou)成交客戶(hu)步步為營(ying),客戶(hu)說(shuo)能(neng)不能(neng)便宜點,有(you)些銷(xiao)售(shou)小白就(jiu)會說(shuo)一分(fen)(fen)價(jia)錢一分(fen)(fen)貨(huo)嘛,又敷衍又沒什么效果,還特別打(da)擊,三個銷(xiao)冠都在用的(de)萬能(neng)話術(shu),就(jiu)算(suan)是再挑(tiao)剔的(de)客戶(hu)都無話可說(shuo),主動(dong)的(de)動(dong)心去買(mai)單。 第一句(ju),王總,沒有(you)人(ren)會傻到(dao)開高價(jia)把客戶(hu)趕跑
做活動到底是半價好還是買一送(song)一好?先(xian)算筆賬(zhang),一瓶酒(jiu)成本 25 塊,平時賣 100 塊,打(da)五折(zhe) 50 塊成交,只(zhi)賺 25 塊。且之前(qian)花 100 塊買過(guo)的人(ren)會(hui)覺得虧(kui),下次可能(neng)不(bu)愿再花 100 塊買。若搞買一送(song)一,消費者感覺得到五折(zhe)優惠,利潤卻(que)翻(fan)
很多人(ren)(ren)做生意(yi)堅(jian)持薄利(li)多銷,但猶太人(ren)(ren)認為薄利(li)多銷是最愚蠢的(de)。曾經有機構做過一個價(jia)格實驗,同樣兩款運動鞋(xie)售(shou)價(jia)分別是五十(shi)(shi)和七(qi)十(shi)(shi)美元(yuan),有百分之(zhi)七(qi)十(shi)(shi)看中質量(liang)的(de)顧客(ke)選(xuan)擇了 A 款。這時(shi)加入一款新鞋(xie) C 售(shou)價(jia)三(san)(san)十(shi)(shi)美元(yuan),實際(ji)結果是選(xuan)擇 B 的(de)從百分之(zhi)三(san)(san)十(shi)(shi)增(zeng)
想解決(jue)問題(ti)不(bu)能只糾(jiu)結于表象,要往(wang)前看,三(san)步之(zhi)內必有解決(jue)方法。很(hen)多學員(yuan)反饋轉化(hua)率不(bu)錯且資源增(zeng)加,但整體利潤(run)(run)下(xia)(xia)(xia)滑,這(zhe)是沒有定位好(hao)問題(ti),發力點不(bu)對。比(bi)如(ru)做(zuo)家具的學員(yuan),其門店(dian)裝(zhuang)修好(hao),線(xian)(xian)下(xia)(xia)(xia)轉化(hua)率高(gao),資源增(zeng)加但利潤(run)(run)減少。原因(yin)是線(xian)(xian)下(xia)(xia)(xia)轉化(hua)率高(gao)導致依賴線(xian)(xian)下(xia)(xia)(xia)成
每(mei)家公(gong)司每(mei)年(nian)至少要算一筆(bi)賬(zhang),算對了業績(ji)就可能(neng)增長。需關注以下幾個方面。本(ben)年(nian)度公(gong)司增加新(xin)客戶(hu)數量、為新(xin)客戶(hu)付出成(cheng)(cheng)本(ben)、新(xin)客戶(hu)創造的銷售額和利潤。新(xin)客戶(hu)轉化率(lv)及其與行(xing)業標準(zhun)對比(bi)和背后(hou)原因。老(lao)(lao)客戶(hu)復購數量、維護老(lao)(lao)客戶(hu)成(cheng)(cheng)本(ben)、老(lao)(lao)客戶(hu)產(chan)生(sheng)的銷售額和利潤。
阿光去年(nian)揣(chuai)著二十(shi)五(wu)萬元積蓄回家創業(ye)開養(yang)羊(yang)(yang)場,前(qian)期場地(di)改建(jian)花了四萬多(duo)。引進(jin)三百(bai)多(duo)只(zhi)(zhi)小羊(yang)(yang)花掉(diao)二十(shi)一(yi)(yi)(yi)萬,還沒購夠(gou)飼料錢(qian)就(jiu)花光了,且(qie)借錢(qian)搞(gao)資金失敗。后來他想(xiang)了一(yi)(yi)(yi)個(ge)方法解決資金問題(ti):只(zhi)(zhi)要花一(yi)(yi)(yi)千五(wu)百(bai)塊錢(qian)購買一(yi)(yi)(yi)只(zhi)(zhi)母(mu)羊(yang)(yang),母(mu)羊(yang)(yang)由(you)他飼養(yang)。母(mu)羊(yang)(yang)繁殖的第一(yi)(yi)(yi)胎小羊(yang)(yang)他
做(zuo)生意不能直(zhi)接打折的(de)原因及一家化妝(zhuang)品(pin)店(dian)的(de)引流(liu)、回流(liu)、鎖客(ke)方法。做(zuo)生意直(zhi)接打折,顧客(ke)不會(hui)珍(zhen)惜,不打折又(you)(you)難吸引顧客(ke),應(ying)讓顧客(ke)占便宜又(you)(you)珍(zhen)惜。化妝(zhuang)品(pin)店(dian)開業活動簡單(dan),有花籃、活動海報,新店(dian)不打折,送 5 至 10 天折扣券,滿 100 元送 100
提(ti)到學裂變(bian)很重要,以一位牙科朋友的(de)店(dian)為(wei)例,其生意火爆靠(kao)的(de)是顧(gu)(gu)客(ke)(ke)帶(dai)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)的(de)裂變(bian)返(fan)現模式(shi)。只(zhi)要在店(dian)里有過消費,不論(lun)金額多少(shao),都有機會拿(na)回全部錢(qian)。具(ju)體做法是帶(dai)一個新顧(gu)(gu)客(ke)(ke)來做檢查,無論(lun)新顧(gu)(gu)客(ke)(ke)治不治都能(neng)幫老顧(gu)(gu)客(ke)(ke)賺(zhuan)錢(qian)。 新顧(gu)(gu)客(ke)(ke)不治老顧(gu)(gu)客(ke)(ke)能(neng)拿(na) 50
年入千萬的大(da)哥(ge)的賺錢(qian)思維(wei),大(da)哥(ge)做傳統洗護用品,每次營銷(xiao)活動看似賠錢(qian),但公司(si)規模不斷擴大(da),年年換豪車(che)。大(da)哥(ge)創(chuang)業經歷過慘痛教訓,后來凡是好賣的打廣(guang)告的商(shang)品都(dou)按進(jin)貨價銷(xiao)售。因為(wei)商(shang)品便宜所以銷(xiao)量(liang)大(da),進(jin)貨量(liang)也(ye)大(da),拿貨價更低(di),導致別人不得不改行(xing)。大(da)哥(ge)說(shuo)
主要講述了如何快速復制銷(xiao)售(shou)高手,提出按照(zhao)企業(ye)(ye)實踐做(zuo)好六個關鍵步(bu)驟可實現。 一、梳(shu)(shu)(shu)理(li)崗(gang)位應(ying)知(zhi)應(ying)會及知(zhi)識(shi)地(di)圖(tu)。梳(shu)(shu)(shu)理(li)銷(xiao)售(shou)人(ren)員應(ying)掌握的崗(gang)位知(zhi)識(shi),配套相應(ying)知(zhi)識(shi)地(di)圖(tu),包括(kuo)企業(ye)(ye)知(zhi)識(shi)、部門知(zhi)識(shi)和崗(gang)位知(zhi)識(shi)。 二、拉通(tong)銷(xiao)售(shou)全業(ye)(ye)務流程并梳(shu)(shu)(shu)理(li)關鍵技能。
有方法能讓(rang)人快速操(cao)控思想(xiang)拿下大額(e)訂單(dan),很多人靠此方法。作者讓(rang)先做測(ce)試,如 “現在千(qian)萬(wan)不要想(xiang)香蕉是什(shen)么顏色”“現在千(qian)萬(wan)不要想(xiang)你(ni)對象長什(shen)么樣(yang)子”“現在千(qian)萬(wan)不要想(xiang)可樂是什(shen)么顏色&rdqu